文/蒙黍 後浪
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商務君按 ：銷量突破5萬冊，豆瓣9.4分，上萬讀者自發推薦，一本美到「讓人失語 」的藝術書，是如何讓讀者為它的高定價買單的？
「誰送我這本書，我能開心一整年！ 」
「一句‘我等你’
，撫慰都市心靈。
」
「愛情最好的模樣，在【我等你】裏治愈彼此。」
「 誰說成年人不能讀繪本？永遠會被海貝卡治愈。」
「紙質書永遠不能被取代的原因，或許就在這本書裏啦！」
......
豆瓣評分9.4，上萬讀者感動推薦，高品質送禮必入，情人節表白最佳單品，這本美到讓人失語的立體紙雕藝術書，再次用實力為藝術正名：人類想象力與創意的無限可能，以及如何透過「書」這一載體與讀者產生連線與互動。
而更重要的是，愛是如此動人與具體。
【我等你】；[法]海貝卡·朵特梅/著，陳 瀟/ 譯；上海人民美術出版社，後 浪 出品； 2021年1月
用一本書表達說不出口的心意
在這本書裏，或許你能看到愛情最好的模樣：
主人公約好：「正午12點，碼頭見。」
一條路，一顆按捺不住的心，瘋狂的思念之情，一句呼之欲出的表白，到底……會成功嗎？
小鎮童話唯美的畫面，熙熙攘攘的人群都是你的背景板，哪裏都是你。
終於！在我啟航之際，等到了你的答案。
幾秒鐘的相聚，源源不斷的思念。
只要和你在一起，無論經歷什麽，都是一件幸福的事情。
只要想到你，我就感覺到幸福。
最美的結局，最好的祝福。
平凡又偉大， 真愛最閃耀，致敬愛情，給每一個努力生活的人。
愛情的真諦，都在這本書裏。
主打一個，從書名就超適合送給心上人表達心意的「嘴替之書」！
一本書的成功，離不開編輯、行銷、市場渠道、印務、發行等各環節的共識高度一致與共同努力，而在初期，則更考驗編輯與行銷對該書品目標讀者的畫像，與實際需求場景的具體呈現與引導。
所以雖然【我等你】在產品形態與內容特性上已經相對比較突出了，賣點也很清晰，但是在行銷與推廣初期，我們還是做足了功課：
伴隨著新媒體的興起，與新業態消費、生活方式的多樣化，雖然購買渠道與曝光途徑在增多，但同時消費者每天也在面臨大量的情感刺激與資訊分流，所以一本書的推廣與銷售也變得更加嚴峻，非常考驗編輯與行銷對消費市場的判斷與分析，以及對特色賣點內容的傳達與傳播載體的嫻熟運用。
如何讓讀者最快了解到「這是一本什麽書？」 「這本書跟我有什麽關系？」「 我為什麽要買它？」 等一系列實際需求問題；如何讓讀者覺得這本書跟自己有關，並且能夠將實際需求轉化為消費動作。
尤其是在當下，讀者往往早已不滿足於內容需求，而是更加需要一種共同價值的陪伴感與親密感。
每一次下單，都是為共同價值觀與情感契合投票，離共同理想的世界又近了一步。
那麽如何介紹這本書，才能讓讀者對它產生興趣呢？
透過分析調研與整合梳理，我們將【我等你】核心受眾與消費購買需求關鍵詞聚焦在以下場景：
我等你、禮品、收藏、法國繪本天後、海貝卡、開眼啦！、太酷啦、立體紙雕、每一頁都是精華、視覺藝術、互動、玩起來、滿足好奇心、驚喜、表白、送給女朋友的禮物、送給男朋友的禮物、禮物推薦、小眾高級禮物、520禮物、幸福感、情侶、高品質禮物推薦、繪本推薦、實用、好書分享、治愈系書籍推薦、買一本書傳家、紙質書天花板、插畫學習，等等。
接著，基於這些特色需求關鍵詞，與消費者及實際消費場景產生連線，同時也根據不同讀者的消費習慣與特性進行以下細化：
比如針對大眾消費者，在與達人溝 通 合作時，會為對方提供以下參考方向與角度：
1.想和全世界展示這本書！美到令人發指，啊啊啊；
2.從沒見過如此精致的立體書！太絕了；
3.看完這本書，我又相信愛情啦！
4.你一定沒有看過這樣的繪本，我要吹爆它啦！
5.一句【我等你】， 讓我瞬間忘記所有的疲憊。
這些能夠迅速勾起讀者熟悉感與好奇心的介紹，植入了產品特征，可最大限度降低解釋成本，直接「種 草 」。
同時「紙上藝術品」「收藏」「禮品」「節日」「禮品需求」等，也是我們想要突出 呈現的重點：
1.今年送的520禮物，被女朋友狠狠誇啦！
2.你的女朋友最想要的禮物長這樣！男生速入；
3.拜托！男朋友收到這樣的禮物絕對瘋狂尖叫；
4.90%女性自己舍不得買，但很想要的禮物；
5.這本【我等你】真的太適合用來表白了吧！
透過將本書的內容亮點與實際情感和需求場景結合，放大產品特色，真正做到「品效合一」 ，提高行銷與銷售轉化。
那些溫暖你、點亮你的畫面，都由這本書來見證，陪著每一對情侶相攜到老，成為有情人必入 的愛情「信物」。
創下法國繪本屆傳奇的書特別在哪？
【我等你】由被譽為法國繪本天後的海貝卡·朵特梅創作，在國外，這本書也是創造了2019年法國繪本屆的傳奇，首印一周賣出14500冊，三個月全球售罄。
作者海貝卡也憑借這本書，獲得了法國童書展的繪本大獎、法國livers herdo創意書大獎等諸多業內口碑大獎，獲獎評語如是介紹：「從未體驗過的、令人暈眩的美」。收獲無數掌聲與驚嘆！
212頁全雷射雕刻的傑出紙品，帶來新穎、驚艷的閱讀體驗；細如發絲的平面細節與視覺穿越的立體透視，時空交織般的鏡頭感，讀者仿佛置身故事之中，跟隨兔子雅各和他的小甜心穿梭於馬卡隆色的小鎮。
而國內引進版，在采用世界頂級紙雕工藝、法國原版同廠制作的基礎上，更是驚喜增加15頁雙面印刷，同時充分從讀者的角度出發，附贈透明磨砂PVC包裝盒，封面齒輪紋樣印花，起到保護、美觀作用，更加適於收藏或送禮。
開箱即驚喜，每一頁都是一場沈浸式體驗。
同系列作品延續市場熱度
目前後浪已引進出版了 「海貝卡 」系列中的3本，其中奇幻群像繪本【一秒鐘】用巧妙的影像敘事，給讀者一次「閱讀+解謎+推理」 的全新體驗。在這本書中，海貝卡搭建了一個歐洲小鎮，你會發現，原來海貝卡筆下的許多角色都是這個小鎮的居民，【我等你】的主人公小兔子雅各，就是在這裏與心上兔相遇的。
圖源：小紅書@藍藍愛讀書
海貝卡如同女巫一般施下魔法，讓時間凝結在暴風雨 來臨的前一刻。 一幅兩米多長的風琴畫卷，一本包含100個人物故事的微小說集，拼湊出斑斕的俗世生活永珍。 政客、木匠、小偷、八卦的鄰居、破產的商人、招搖的姐妹花……他們的故事有關陰謀、愛情、女性意識的覺醒、魔幻的社會怪象……每個小鎮居民都是自己故事的主角，而他們的故事又環環相扣，讀者就站在上帝視角，將小鎮的秘密盡收眼底 。
圖源：小紅書@藍藍愛讀書
當諾獎經典邂逅繪本天後，被譽為「視覺奇跡」的絕美繪本【人鼠之間（繪本版）】2020年在法國一經出版，就獲得了「2020法國最美的圖畫書」稱號。
不同於【我等你】在形式上的突破，在【人鼠之間（繪本版）】中，海貝卡將更多的挑戰集中在對文字和影像的處理上，她用420余頁的全彩插圖，進一步展示了自己的插畫才華，將自由的構圖充分與文字融合。
在這本書中，海貝卡除了運用自己擅長的細膩寫實的風格，還根據書中人物和故事特質，嘗試了多種風格的表達：
比如：
1.「草稿」風格。海貝卡在書中大量運用這一風格，營造了一種符合小說特質的粗糲美感，重疊在一起的線條加之連續的動作描繪，也給人帶來一種人物「動起來了」的感覺。
2.融合20世紀美國海報和包裝的風格，如街頭海報、廣告、塗鴉等，透過復刻當時的風格，將我們帶回20世紀30年代的美國。
3.兒童塗鴉般的「亂塗亂畫」，色彩絢麗明艷，通常在書中倫尼胡思亂想時出現，這種天真的塗鴉風格非常接近倫尼本人的畫風。
4.故事畫片的風格。通常出現在喬治和倫尼講述「我們會有一個農場」的美好未來時，暗示這個未來只是一個虛構的想象，無法實作。
海貝卡在書中不僅僅是反映原作的文字內容，還結合自己的理解拓展了畫面，比如書中巨大的雙頁裝飾、以老鼠指代男人的虛構廣告、充滿戲劇性的場景等，既填補了史坦貝克文字的空白，又透過象征性的表達賦予了故事更多意蘊。
法國繪本天後海貝卡
線上官宣劇透一下，後浪陸續將會有更多海貝卡的作品跟大家見面！
比如即將和大家見面的【被遺忘的公主】，也是海貝卡極具盛譽的代表作之一，恰逢其誕生20周年！
21世紀的公主，不需要王子來拯救。你的獨立就是你的力量，你可以是一生只有幾個鐘頭的蜉蝣公主、陷在十八層床墊裏懶洋洋的軟軟公主、印第安的四分之一月亮公主，也可以放肆大笑或隨心起舞，表達自己的情緒，因為最重要的是，你是你自己。
沒有人能夠定義「公主應該是什麽樣的」，沒有人能禁錮住充滿無限可能的我們。
每個人的人生都是廣闊的星河，你的人生由你自己創造。
相信獨立清醒、 認真生活的你，一定也會愛上這部作品，期待和大家見面！
2024內容驅動創新思享會
2024年6月21日·北京
