本文轉自：工人日報
堂吉偉德
【工人日報】（2024年04月23日 05版）
「在2023年全國圖書零售市場的碼洋中，短視訊電商占比26.67%，位居各渠道第二位。實體店碼洋占比為11.93%。」據4月21日【工人日報】報道，隨著短視訊電商渠道崛起，越來越多的出版社透過短視訊平台售書。今年一季度，圖書零售市場的短視訊電商渠道繼續保持較高增速，同比增長31.15%。
數據顯示，截至2023年6月，中國網民規模達10.79億人，網路視訊、短視訊使用者規模分別達到10.44億人和10.26億人。在這一背景下，透過短視訊進行行銷已成為一種趨勢，也是各零售行業突破的風口。
相比實體書店和普通電商，短視訊圖書行銷具有視覺沖擊力強、傳播速度快、互動性強等特點，在滿足讀者「親臨現場」需求的同時，也能擴充套件銷售的影響面。
圖書是相對特殊的商品，消費者對其品質、內容有著更高的要求。直播電商市場蛋糕巨大，但近來卻增速下降，各大平台頻出新招，火藥味越來越濃，直播電商的競爭已駛入深水區，頭部效應非常明顯。在此情況下，各出版社要堅持「以讀者為中心」的理念，制作並輸出高品質的內容，才能留住人心，形成較強的消費黏性。
聳人聽聞的謠言、千篇一律的劇本……在流量至上的互聯網江湖裏，屢被詬病的低劣質短視訊，已然影響到公眾對整個行業的認可度與接受度。殷鑒不遠，制作高品質的視訊內容，對於歸屬文化產業的圖書短視訊電商更為重要，否則，便無法在激烈的市場競爭中擁有更加持久的吸重力。
一名4000萬人的讀書博主，其「用一分鐘的時間，給大家一個開啟【二十四史】的可能」背後，是專業和專註，是頗具人文關懷和內涵品質的內容；一位直播講演【紅樓夢】的山東濟南70後女主播，透過邊講述邊表演的方式，飾演了書中300多個人物，受到網友喜愛。諸如此類，都是值得學習借鑒的成功之道，也提示出版商和銷售商，想到直播間裏找讀者，還是要做到「品質為王」。
直播電商降低了閱讀門檻，極大激發了潛在讀者興趣，這是好事。而要讓短視訊使用者成為圖書銷售實實在在的客戶，或許還有較長一段路要走。這既有賴於圖書品質的進一步提升，又對銷售人員提出了更高要求。當直播間裏不只有「買它買它買它」的叫賣聲，而是出現了更多的知識引路人甚至文化傳播者，透過短視訊直播銷售圖書的賽道才會動能更足、空間更廣，文化傳播與互動才會呈現更為生動的景象。
