福建茶，走向全國乃至全世界，一定有著深層次的原因。
近20年來，我一直在思考，尤其是思考福建茶人的獨特精神。
印象最深的觸發點是2018年年初，一位身在新疆阿克蘇的90後福建茶人，不遠萬裏來到工作室參加【國學智慧與茶葉品牌行銷實戰】咨詢式培訓。我被他的學習精神感動，後來又有一位阿克蘇茶人來工作室學習，更讓我看到茶葉界90後茶人的學習精神。
今天，茶產業受到各種沖擊，賣茶越來越困難，遂想起福建茶人的三種精神，更值得重新審視，同時也值得天下茶商虛心學習。
第一，先舍後得，更包容。
大家不要誤會，並非其它地方的茶人不懂得「先舍後得」，而是鑒於我的實際接觸，福建茶人更懂得「先舍後得」。
例如，我做過粗略的統計，全國市場調研過程中，我會先告知老板我在走市場，了解了解茶葉銷售的終端實情，這個時候，福建茶人更願意招呼我坐下來，喝喝茶、聊聊天，始終保持著平胡的心態，而不計較我走市場的目的。
其它地方的茶商，在這一點上比不上福建茶商，「立即變臉」的茶商不在少數。也許是碰巧了，但走了近20年茶葉市場的我，覺得這不是偶然。若有錯誤，還請大家海涵。
第二，喝茶就是一種生活，簡單樸實接地氣。
每次去福建，從賓館、茶店到朋友家中，處處都能感受到濃濃的喝茶氛圍，更難得的是，幾乎是家家戶戶有茶具，坐下來就喝茶，邊喝邊聊，不知不覺就沈浸在茶香之中。
你要問泡茶姿勢多優美，我還真沒什麽印象，反正就是很自然，不問姿勢，不問茶具哪裏產的，倒是他們用沸水把茶具一遍又一遍地反復燙洗，叫人看著就很放心。
可以說，福建茶葉的大市場，是千千萬萬福建人不辭辛苦，一杯杯「泡」出來的，是地地道道的「功夫茶」！
第三，敢闖敢拼，構建福建茶的「心網路」。
走到哪裏，幾乎都能遇到賣茶的福建人。
這一點不要小看。
其一，至少可以看出他們是真的重視茶，把茶葉當作生活的主要經濟來源。
他們必須把茶葉賣好，自然就要思考很多。這是在實幹中思考的，和養尊處優的思考，完全不是一回事。
生意做不好，就沒飯吃，自然就會想方設法去做好，我們可以細細體會。
其二，遍地福建人，就是遍地的茶葉銷售渠道，聯起網來，這個比電腦、手機裏的網路更實在，也更有凝聚力。
我們現在看到很多虛擬連結的網路快速發展，但往往會忽略心與心的連結。
我經常說，心在哪裏，渠道就在哪裏，沒有心與心的連結，渠道不可能真正連結起來，尤其是企業發展或產業發展的初期。
發展到一定程度，都能看到「錢好掙」了，這個時候用錢就能連結渠道了，但做任何事都有初創時候、興旺時候和衰敗時候，畢竟花無白日紅。
眼下經濟大勢沖擊著茶產業，除了錢，還是要談談感情的。所以，我認為茶商要在大家一起掙錢的同時，不能眼裏只有錢，要盡力建立情感上的連結，這樣，大家更容易一起渡過難關。
如何建立情感？自然不是靠喝喝酒就能解決的，而是靠真誠，尤其是要體現在日常生活中的瑣事上，日積月累，就是不折不扣的大事，就能輕輕松松地看出一個人。
一點粗淺思考，希望大家多學習福建茶人的優點，至於缺點，哪裏的茶人都有，自然要竭力避免。
福建茶人自己呢，那就回頭看看「自己」，強化自己的優點吧！
堅持反省，堅持變革，找到適合的策略，就一定能贏！
祝福大家走出困境！
作者簡介：謝付亮，著名品牌專家、國學專家、茶葉品牌行銷權威導師，【中國品牌】雜誌報道其策劃的「白茶娶妃」為「茶葉品牌第一案」，馬來西亞【聯合日報】稱其為「中國茶葉品牌策劃第一人」。
