大叔想問問咱們玉友，你們有沒有特別喜歡的玉石主播？看看那些火爆的直播間，一定有獨到的直播方式，吸引了大批忠實粉絲，從默默無聞的小年輕一躍成為人氣主播。今天就讓和玉大叔帶你一探和田玉主播的發家致富路徑。
為了避嫌，咱們今天就用抖音上的流行說法，從一位同行「小帥」說起。小帥是鎮平人，高中畢業以後來到新疆和自己的表姐一家經營一家玉石雕刻工坊。在2018年，他因為無聊下載了某網路直播平台的APP，最開始只是為了讓帳號有幾個粉絲，就開始拍攝自家玉石加工的全過程。起初只是為了好玩，可沒想到這竟成為他人生的轉折點。
因為帳號起的早，小帥慢慢發現有越來越多的網友關註他並提問，最重要的是看到他的工坊開在新疆，都覺得他一定是真正「一手源頭商家」，這時候小帥就開始透過引流到自己的帳號方式，來銷售自家雕刻的玉石作品，短短一個季度，銷售額就突破了幾十萬，聰明的小帥很快意識到，傳統玉石開店的方式已經不再可靠，立刻意識到網路直播可以成為玉石行業的新藍海。
疫情那幾年，小帥發現自己需要擴大規模，因為現在網上看直播的人越來越多，在新疆調集的貨品已經無法滿足他的需求，於是果斷回鄉將工廠遷回石佛寺。事業更是步步高升。小帥最近回到了新疆，在大叔的詢問下，小帥表示目前旗下主播就有十人，在石佛寺和新疆都有布點，銷售金額已經突破了5000萬/年！
相信大叔的讀者們一定很好奇，小帥是如何在激烈的直播帶貨大戰中突圍而出的？其實他的成功可歸結為以下幾點：
首先是 玩的早 ，小帥最開始玩的是快手，但他很快就發現流量更大的抖音機會更大，於是多個平台齊下，並且是整個市場最早敢於開設7×24小時直播的店鋪，要知道長時間的直播對於平台來說，你的評分會很高，也會有官方的人員和你對接。由於家人在業內從業時間很久，小帥幾乎沒有調集貨品的困擾，可以很快的找到客戶需求的玉件，應該說良好的線上-線下購物通路。最後打造出一批鐵桿粉絲，這些鐵粉就像「米粉」一樣，對小帥家的品質和專業有著絕對的信賴。（其實疫情期間小帥就已經當起了幕後老板，開始玩原料端的新操作）
除了小帥，市場早已湧現出一大批玉石主播大軍。在和玉大叔看來， 打造玉石圈的信任IP 才是長青的唯一思路，能長久活下去，才能真正在這個賽道殺出一片天地！誠然，大部份人都不可能像「小帥」一樣成功。直播電商的門檻雖然較低，但惡性競爭太強了。特別是隨著競爭加劇和流量費用的不斷上漲，不少誠信商家反而被淘汰出局。只有那些真正懂市場行情，且能在網上最大發揮人格魅力的主播，才能贏得平台的信任，走上發財之路。
咱們消費者就是另外一種思路了，購買直播間和田玉產品一定要擦亮眼睛，不要輕易相信天上掉餡餅。即使是有口碑的主播，也要貨比三家，看清證書、評估價效比後再做決定。畢竟直播間是可以用錢砸出來的，你看到的火爆很有可能是虛假的。
幾千年來，玉石從來沒有這麽便捷的到達消費者身邊，折射出這個行業正在發生深刻變革。傳統渠道日漸式微，新型模式大行其道。從業者唯有快速學習新技能、擁抱變化勢在必行。而對於消費者來說，你最欣賞哪位玉石主播呢？又是什麽原因讓你如此青睞這些店？歡迎留言說說你的寶貴經歷吧！
