作者新奕
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hello,你好呀,我是新奕,見字如面,今天還好嗎?
在回家過年的火車上,碰到一個自稱做鋼材投資的旅友,非常健談。
無事閑聊間,我們說到了【繁花】。
他說,對於喜歡看商戰的他來講,整部【繁花】最精彩最高潮也最好看的,就第一集,別的都屬於女人。
我問他為啥。
他反問我說,你知道阿寶為什麽第一次沒掙錢,第二次卻一夜暴富了嗎?
因為,爺叔教會了他三個字。
這個看法很吸引我,於是我追問他到底是哪三個字,詳細說來聽聽吧。
結果,他支吾了半天,卻不說了,好像一說就泄露了啥天機似的。
我覺得挺無趣,於是一路上,索性自己把【繁花】第一集專註地重刷了數遍。
這篇,就跟大家分享一下第一集裏那些曾被我們忽略的秘密吧:
如何在新的一年興旺你自己?秘訣就三個字。
一、
第一個:信
【繁花】開場,一場車禍,和爺叔的一句話,寶總瞬間切換回阿寶,提著禮物,爬樓梯來到靜安區,找爺叔拜師。
彼時的爺叔,坐在光線微明的辦公室,正一邊聽廣播,一邊閱覽【人民日報】。
待阿寶跟他講明白自己的意圖時,爺叔很不屑地說了一句話,便起身倒茶,想借此打發阿寶,讓他放棄。
「今天的太陽,找不到明天的衣裳的,時間,時間決定一切。回去吧。」
細細品悟這句話,我覺得,初次重逢,爺叔跟阿寶其實表達了兩層意思。
一是,覺得他沒有耐心,讓他滾蛋。
一是,阿寶只是道聽途說了股票的事,並不真正了解股市,沒戲。
講的再明白一點就是,老人家沒瞧上他——太年輕了!
年輕不是原罪,但稚氣未脫的氣息,和似懂非懂的模樣,讓人不信任。
這一點說來挺搓人的。
就好像一個醫學生畢業穿上白大褂,給一個老者瞧病,總讓人不由自主地質疑一樣。
彼時的阿寶,剛剛被初戀女友雪芝因為貧窮而甩掉,人生處於低谷,可他腦子反應不算慢,他很快反應過來爺叔在嫌棄他什麽。
於是,他非常鄭重的,又跟爺叔強調了一遍,說自己是來學習做生意的。
爺叔聞言,這才停下來問他,知不知道生意是什麽。
說實話,再次重溫,我覺得爺叔這句話問的還挺深的。
我們大部份的人,第一反應跟阿寶大概一樣。
沒錯呀,生意不就是低買高賣,掙中間的差價吃飯嗎?
可爺叔一聽阿寶這麽解釋,「騰」的一下就火了。
「那是你爺爺告訴你的,你爺爺的爺爺是地主,到你爺爺這代是資本家,那麽你呢?你沒錢開公司,那你的原始積累怎麽辦?靠偷靠搶?所以你的賬一開始就是負數。」
什麽意思?
字短言深,本質上爺叔是在跟阿寶強調一件事:
生意是需要有原始資本積累的,他家祖上做過這樣的積累,可到了他這一代,祖宗的所有積累已經不存在了。
一清二白,還想做祖上那種傳統的買賣生意,不可能了,為什麽?時代大不相同了。
所以這樣的情況阿寶能做什麽生意呢?
爺叔跟他算了一筆賬:
「如果你要借100塊做生意,利息至少要20%,你要做到多少利潤,這生意才可以繼續下去?」
阿寶不假思索地脫口而出,說120塊。
結果爺叔直接大喊錯了,是280塊,怎麽算的呢?爺叔說:
「本金加利息120塊,生活20塊,成本40塊,剩下的100可以做生意了。」
從阿寶滿臉滿眼的微表情疑惑來看,當時的他是沒聽懂這筆賬的。
怎麽講?
也就是說,在爺叔的眼裏,做生意和開公司是一樣的,先有本錢,還要考慮更重要的事——你的本錢,能掙回多少利潤。
對爺叔來說,只有暴利,才是當時最符合時代的,生意。
原因是,他一直了解著經濟發展形勢,了解著國家的經濟政策,於生意人和生意而言,合法的買賣,才是正道。
啥都不了解,卻只管拍著胸脯說,要做生意,那是胡扯蛋。
換言之,做生意是門綜合技術活兒,沒資本又不專業,免談。
本質上,我覺得爺叔其實又拒絕了阿寶一次,理由就是他不了解行情,滿腦子熱乎的沖動。
而他的生意經,跟創富經典【納瓦爾寶典】裏講的,是一樣的:
「賺錢不是一件想做就能做的事情,而是需要學習的技能。」
如此,情急之下的阿寶,這才丟擲自己哥哥這塊外貿招牌,至於其他,比如外語,他可以學會的,而且他了解到當時國家的「三來一補」政策。
從後面的明顯放緩的情緒反應看,爺叔對這個背景,是感興趣的。
否則,他不會那麽激烈的反駁阿寶,坦誠暴力並不是投機倒把,更不會進一步以借雞生蛋的方式,試探阿寶。
阿寶呢?
彼時彼刻,當爺叔一本正經地跟他確認,報酬率高的暴利生意,在1993年那樣的年份,已經不算是投機倒把了的時候,他基本已經確定,這老頭兒是很有些東西在身上的。
他貌似傻乎乎的年輕面龐下面,其實也在暗戳戳地確認:
爺叔到底是不是真如傳說中那樣厲害?
說白了,這個時候的他們倆,本質上是沒有完全信任的,所以聽聞他有哥哥做外貿公司後,爺叔才考驗他。
第一回合,24小時之內,去和平飯店租好房間。
這個過程很有意思。
爺叔幾沒問阿寶有沒有錢租房,也沒告訴他租什麽樣的房子,甚至連為什麽要租一間房,而且必須是和平飯店的?
什麽都沒說,他只要一個結果。
人生低谷,本身就是沒錢才來學習如何讓自己有錢的,結果要拜的師傅卻讓他先去租個房,且別問其他。
說句大實話,這對於又窮又難過的創業狗來說,要做到挺難的。
可你看阿寶,短暫的猶疑過後,他還是去做了——先跟家裏人借錢,接著便租了房請爺叔去看。
「小!」
「太小!」
「不靈!」
「蠻好,多少錢一天?」
一連四個房間,看到最後一個,才終於滿意,這讓阿寶終於松了口氣,可接著他的疑問又來了:
「爺叔,您對這裏怎麽這麽熟悉啊?」
「這裏,老早是我的長包房。」
長包房,這三個字,說明了爺叔在暴利致富這行當裏的專業度,同時也說明他之所以敢那麽自信地拒絕阿寶,是有自己的堅持的。
真正的高手,是不大願意帶草包玩的,尤其是沒背景沒資源還沒腦子的那種。
反過來,其實也一樣。
拜師學藝最忌諱的就是,師傅嫌棄徒弟天資不夠,徒弟嫌棄師傅不夠專業,如此是很難真正成事的。
阿寶對爺叔這個師傅的充分信任,我覺得,就是從「長包房」這三個字開始的。
這一點,也適用於我們的當下。
人,只有百分百信任某個人或某件事真的能幫到自己時,付出才會心甘情願,不畏艱險。
那麽此時的爺叔,看過阿寶租來的房間後,是不是百分百就信任他了呢?
我覺得是沒有的。
租房本質是,是爺叔考驗阿寶的膽量——你不是口口聲聲說要學習做生意嗎?那我就看看你是不是真的想學。
真正牛逼的生意人,都是行動派,光說不練那是假把式。
爺叔當然是深諳此道的。
阿寶用借來的80美金,和兩包中華煙,回答了他的第一個問題,這實際上是破除了爺叔對他的第一層懷疑:
年紀輕輕,嘴上沒毛,說話不穩,辦事不牢。
房間是破冰,「蠻好」兩個字,是對阿寶辦事能力的承認,但還不算是信任。
二、
第二個,慢。
爺叔給阿寶出的第二道難題,是又一次24小時內要結果的:借到6000塊錢。
在1993年那樣的時代,要是估算的話,6000塊錢相當於今天的大概60萬塊吧,想要借到,也蠻難得。
可阿寶又做到了:
發小兼好兄弟陶陶,他自己結婚用的錢,悉數借給了他。
看到錢,爺叔卻啥也沒說,直接丟擲了第三題——去西康路營業廳,買電真空的股票,能買多少買多少。
然後呢,只持有兩個星期,便一股腦地全部拋掉,不管什麽價位。
說句咱老百姓的實在話,這有點兒像什麽呢?就是:
你若真信我,就老老實實按我說的去做;若有懷疑,或者猶豫,那就拉倒吧,你學藝的心也不咋誠。
細品,這話中味道,是不是也挺意味深長的?
說實話,這試探玩的挺大的,尤其那個「全部拋掉」和「不管什麽價位。」
大部份情況下,我們不敢以斷掉後路的決絕,來賭一場生死戰,大機率上就是因為我們怕自己輸不起。
尤其是,不知道壓上全部賭註之後到底會迎來一個什麽樣的結果時。
阿寶有沒有過猶疑呢?
我覺得是有的,只是很快他又忽略了。
如約買回電真空股票,又如約持有兩周全部拋掉之後,阿寶拿到的結果是,虧損掉整整一半的鈔票,他心疼嗎?
當然。
畢竟那本錢,是借自己哥們的,虧了怎麽交代?
可爺叔根本沒心疼阿寶的痛,而是直接跟他講了爬紐約帝國大廈的故事:
「紐約的帝國大廈曉得吧?從地下跑到樓頂,要一個鐘頭;從頂樓跳下來,只要8.8秒,這就是股票。想從股票上賺錢,先要學會輸。」
說白了,這就是告訴阿寶,炒股這件事,急不得。
跑上頂樓,和跳下頂樓,都是過程,不同的是,上去永遠比下來要慢很多。
但,人太年輕的時候,其實根本顧不到這些的。
首次借錢實戰就輸掉3000塊,這不是一個小的打擊,一般無人指導的話,大機率就鳴金收兵了,或者幹脆就放棄了。
快也好慢也罷,哪能想那麽多呢?
所有輸掉,都是更艱難的開始,也是內心畏難的開始,這就好比爬一座山。
從始至終,能一直不怕摔跟頭,不怕掉下來,反復堅持往上一階一階向前向上的,永遠都是敢疼敢死的那群人。
畏難,是大多數放棄的理由,也是大多數人被落在山腳的真相。
所以,當阿寶聽到爺叔說,讓他用一個禮拜的時間,再去借錢,並且要在3000塊的基礎上,湊夠10000塊的時候,他也是有些猶豫的:
再借10000塊,萬一又輸掉了,可怎麽辦?
帶著猶疑,和疑惑,還有一絲絲萬一又輸掉該咋辦的擔心,阿寶又用一個星期的時間,真的湊足了第二次實戰的10000塊。
這一次,同樣的持有周期,最後全部丟擲之後,他迎來了自己人生暴富時刻。
闖入股市,掙到的第一桶金,就超過了7位數,這是爺叔早就預料到,而阿寶實際並不事先知曉的。
講真,過程很刺激,跟玩心跳一樣。
可是還沒完,聽信爺叔的話,真的用麻袋裝了錢,抱著在海關等了整整6個小時,阿寶才如約見到了珊珊遲來的爺叔。
這個過程,王家衛拍的非常精準:
在海關樓下,阿寶起先是異常興奮的,但久等爺叔卻等不到的時候,他的熱情和興奮也漸漸褪去,呈現出來的更多是有點泄氣的沮喪。
再後來,終於見到爺叔後,才又顯示出他復戰告捷的喜悅,以及發自內心的,對爺叔由衷的佩服和仰慕。
爺叔為什麽會這麽做呢?
事先,他明明跟阿寶約定的是下午6點,當天赴約時,他自己也明明很準時地就到了,卻遠遠地只是看著阿寶,一直不現身。
細細品悟之後,我覺得爺叔如此一舉,真正的目的只有一個。
那就是:
冷卻他熱情爆棚的頭腦,搓磨阿寶的性子,因為要讓人懂的慢的道理,這是最好的方式。
兩次炒股實戰,先輸後贏,本質上,爺叔想要闡釋給阿寶的,我覺得就一句話:
做生意也好,炒股票也罷,先學會輸的根本原因,是要從中領悟什麽是真正的不畏艱難。
把恒心的「恒」字拆開,不就是一日復一日地交付你的誠心嗎?
做到持之以恒,實際上也就是一次次從輸中學會不畏吧,你不怕,別的能奈你如何?
三、
第三個,專。
教阿寶掙到第一桶金,是爺叔考察試探阿寶後,開始真正信任他的開始。
阿寶的表現,讓爺叔確認了一件事——這小夥子沒本錢沒資源沒見識,但執行力一流,有成事的底子。
所以第一桶金,是爺叔收阿寶這個徒弟的起點,也是他教阿寶真本事的起點。
師徒二人從此正式進軍股市。
可是問題來了,炒股為什麽非要在和平飯店那樣的高級酒店租個長包房呢?又不是實體公司,隨便一個地方不行嗎?
前面講沃爾瑪牛仔褲訂單時,我已經說過,爺叔助力阿寶成為寶總,背後所倚靠的,是他進提籃橋監獄之前,攢存下來的人脈和關系。
讓阿寶租下和平飯店的房間那天,他也說過,那一間放是他以前的長包房。
這說明什麽呢?
就是講,這裏是爺叔的人脈根據地。
師徒二人駐紮在此,談生意做事情,只要說還是以前的那間長包房,其余的廢話一句不用講,別人就知道什麽意思了,生意也就自然少了很多不必要的消耗。
專門的地方,付專門的費用,做專門的事情,成就專門的行業影響力。
這才是成就過爺叔的派頭、噱頭和苗頭,也是要阿寶租和平飯店的真正目的。
只是很可惜,爺叔希望阿寶能如自己當年一樣長久堅持的,阿寶只堅持了7年,便再次放棄了,而已。
阿寶很幸運,一次次透過實幹得到了爺叔的信任,又一次次以實戰,興旺了自己和證明了自己。
雖然大結局讓人噓唏不已,可對我們來說,我真的覺得這是一部值得多刷和深思的好劇。
比如這第一集。
初看時,全是噱頭,感覺上都是虛的。
再看再品,才覺出其中的況味,以及對我們普通人真正有用的好處。
我覺得,本質上這也是經典教人智慧的高級之處吧:
不是傳統意義上的潤物細無聲,而是於嘈雜吵鬧中藏真章。
有句話說,你信什麽,才會做什麽;你能有多大的耐性磨自己的心,你才能收獲多大的成就,這就是所謂的餓專業。
信,慢,專,這三個字,爺叔一登場其實就說透了,我們卻因為嫌棄,錯過了。
希望自這個春節起,我們都能紮紮實實地從這三個字裏,汲取到興旺自己人生的營養,並認認真真興旺我們自己,和我們的人生。
我是新奕,謝謝堅持讀完全文的你。如果順手,就請點個贊,點個關註或者在看吧,願在今天相遇的我們,都越來越好。