解讀【影響力】第16篇：
模仿他人是正確的選擇？
勞勃·西奧迪尼觀察，我們日常進行是非判斷的時候，總是愛看看別人，在同樣的事情上，是怎麽想和怎麽做的，
尤其是，當我們要決定「 什麽是正確的行為時 」， 如果我們看到別人「在某種場合做某件事」，我們就會斷定，他們這樣做是有道理的。 這就是社會認同原理。
社會：
來自百科，是由生物與環境相互關系形成的總體。人類的生產、消費、 娛樂、政治、教育等活動都屬於社會活動範疇。動物或其他生物的社會行為 也屬於社會範疇
從定義上來看，社會認同原理，發生的「某種場合」，是公眾場合。
認同：
來自字典，心理學名詞。指體認
與模仿
他人或團體之態度行為,使其成為 個人人格一個部份的心理歷程。亦可解釋為認可贊同
體認：
來自字典，是指透過親身經歷或深入思考，對事物的本質、內涵有了 深刻的理解和認識。它強調透過實踐或思考，使人對事物有了真正的認識，不僅僅是表面的了解
因此，結合定義，筆者理解社會認同原理的「 某種場合做某件事 」是：
看到 別人在某種場合 ，即看到別人在 公眾場合 ，
看到 別人做某件事 ，斷定是有道理的，我們便透過親身經歷或深入思考，模仿他人或團體的態度行為，也做某件事。
我們模仿與仿效周圍人的做法，對我們決定自己應該如何行動，具有很重要的指導作用。
歷史的經驗常常告訴我們，大多數人 采取的行為，才是正確的行為，按照這種方法去做，往往都能 行得通、都是正確的 。
而且，根據大眾的經驗去做，還可以使我們 少犯很多錯誤 ，大多數人都 做過或正在做 的事情，行為本身就向我們 證明了其正確性 。
那麽，我們在什麽情況下，會總是看別人是怎麽想的，然後模仿別人的言行呢？
勞勃·西奧迪尼的研究發現，社會認同原理有兩個明顯的特征：
不確定性和相似性。
比如，在電影院裏，當我們不知道如何處置空爆米花盒子的時候
比如，在某個路段上，我們車速度應該開多快，而不違章的時候。
比如，我們參加宴請，遇到整只雞，無從下嘴，不知道應該如何吃雞的時候。
我們不知道如何處置空爆米花盒子、如何吃雞的時候，這是我們遇到的 不確定性 ，這時，我們觀察周圍人的辦法，這是跟我們的 相似性 。我們便可以迅速地做出了 模仿 行為，讓我們脫離不確定性所帶來的困惑。
我們參考周圍的人的言行指導我們的行為，這種社會認同的行為習慣，雖然讓我們可以迅速地擺脫不確定性的影響，但是也導致周圍人的言行，對我們形成了一種影響力，這種影響力—— 左右了我們的判斷 。
勞勃·西奧迪尼觀察，其實，我們自己並不知道，或者說因為大多數時候，按多數人的做法，是正確的，我們從此不再質疑，自覺遵守與模仿周圍大多數人的行為，於是形成了社會認同的固定行為模式。
無處不在的模仿
勞勃·西奧迪尼認為，我們的模仿行為，不僅僅局限於真實的社會場合所發生的行為，在制造的行為上，也會讓我們產生模仿的社會認同。
比如，在電影電視劇裏，一直存在的錄制的配音笑聲 明明我們能分辨出錄制笑聲，那種吵鬧和虛假的聲音，與真實的笑聲是完全不一樣的，那種笑聲，並不是真正的觀眾自然發出來的，可是，我們明明知道是假的，我們仍然會被它左右。
這是就是強有力的影響力武器——社會認同原理。
我們受配音笑聲的影響，不在於我們不能分辨電影電視裏，什麽是幽默，什麽時候我們應該發出笑聲等，
並不是我們 缺乏這種不確定性的判斷 ，而在於我們跟從虛假的笑聲， 做出了相似性 的動作，
哈哈大笑的錄音，讓我們跟著大笑起來。而電影電視決策人，正是利用了我們這種特性，增強節目的幽默感，以及觀眾的反應，尤其是當節目內容很差的時候，效果特別好。
筆者前面推理社會認同原理概念的時候，對於「某個場合做某事」理解為公眾場合，電影電視劇中配音笑聲影響我們的現象，電影顯然是公眾場合，但電視劇我們是在家庭環境裏看的，並不是公眾場合，
但電視劇在家庭環境下，配音笑聲仍能影響我們，而且，現在虛擬公眾場合， 除了電視，還有電商平台、社交平台、直播、微博、小視訊等等，社會認同原理是否一樣存在呢？
比如：我們網上購物，會根據大多數人的評價，做為下單的依據。
直播帶貨中，不斷翻新的下單數據，會讓我們認為直播產品得到大家的認可，產生下單的沖動。
某信上，過年的時候，只要有人發紅包，我們參與搶紅包後，也會發紅包。
由此可見，社會認同原理，隨著科技的發展，除了 現實公眾場合 ，也同樣在 虛擬公眾場合 發揮著影響力。
相似性的巨大威力
勞勃·西奧迪尼認為， 不確定性 ，往往是在我們對自己面臨的問題，對如何處理， 不是很有把握 的時候，
又無時間，或 無從獲知正確的做法 的時候， 仿效他人 的做法，來決定自己應該怎麽做的 可能性更大 。
同時，我們所 仿效的他人 ，因為跟我們 具有相似性 ，也就是說，當我們看到別人的行為，恰好與我們自己的 行為一模一樣 時，社會認同原理的影響力，就能發揮出最大的威力。
也正是對這些人的行為觀察，勞勃·西奧迪尼揭秘了 構成我們正確行為的因素 。
不確定性 和相似性 ，促使我們模仿 他人行為做事。
比如，電視廣告方面，出現越來越多，由 普通人 做的 廣告 。
其實就是廣告商們，利用了社會認同原理的相似性，向我們展示了，跟我們一樣的普通人，如何喜歡他們的產品，而這些普通人，比起明星來，看起來跟我們離得更近、更有真實感，相似性更強，這種認可就 抵消 了我們內心對廣告產品 不了解的不確定性 ，誘發了我們模仿廣告中的普通人行為，從而購買他們的商品。
購買電視廣告產品的相似性，我們還有可能理性地對待，但是我們 身邊的人 ，特別是我們遇到與我們有 相似特征 的人，他們做出的一些行為時候，在無形中帶給我們的模仿和仿效影響，勞勃·西奧迪尼認為那才是社會認同原理的相似性的巨大威力。
比如，同單位的同事，孩子都送到國外去讀書了，走了一條避開獨木橋的路，我們也會積極準備想送孩子出國讀書。
比如，當發現身邊肥胖的朋友，買一件裙子很漂亮的時候，自己便迫不及待地下單，也認為自己會獲得相同的美感。
比如，身邊的朋友家裏都換新車的時候，我們也認為自己應該換輛新車，甚至認同朋友新購的車型，是最理想的。
也就是說，我們 模仿 別人的行為，並 不是盲目 的模仿，真正成為觸發特征的讓我們模仿的人，是與我們 身邊 、在某些方面有 相似特征 的人。
眾所周知，人類的一切行為，來源於趨利避害的本質，也就是說，社會認同這個影響力，也是寄生在我們人性之上的，表現出一種明顯的驅動力，
促使我們在 遇到不確定性 時，參考相似的周圍人的言行，來指導我們自己做出判斷與行動，跟其他勞勃·西奧迪尼介紹的對比原理、互惠原理、 承諾和一致原理一樣， 不確定性 和 相似性 成了我們固定行為的 觸發特征 ，一旦觸發特征被啟動，我們就會自動播放固定行為模式。
社會認同原理，除了不確定性和相似性的特征，還有一個特征，我們自己會把社會認同 套用到自己身上 ，為了證明自己 希望的事情是真實的 ，讓 越多的人參加 ，也就 等於說服了自己 。
比如，自古以來，從未間斷的，世界末日傳言，無數次被證實了是假的，但還是有人前仆後繼相信。
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末日預言失敗，信徒們拿什麽救命稻草，拯救信仰？
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