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我出生在一個普通的農村家庭,父親是個勤勞的農民,母親是個傳統的家庭主婦。家裏經濟條件一般,但父母從不吝嗇對我們的教育投資。我有一個哥哥和一個弟弟,我排行老二。我們兄弟三人自小就被教育要勤奮好學,將來要為家裏分擔重擔。
我的二叔是父親的小叔,是我們家族中受過最高學歷教育的人。他年輕時憑借出眾的智力考上了大學,後來在城裏找到了一份體面的工作。二叔對我們兄弟三人十分上心,他常常鼓勵我們要像他一樣透過讀書改變命運。我從小就敬佩二叔,視他為偶像和導師。每逢佳節,二叔都會給我們三兄弟上上小課,教導我們為人處世的道理。
大家都以為二叔最疼愛的是我的小弟,因為小弟天資聰穎、模樣伶俐。所以當我的小弟訂婚時,二叔操辦的是一場盛大的訂婚宴,親朋好友齊聚一堂,場面熱鬧非凡。可是令我始料未及的是,我竟然沒有收到邀請函,對此我內心百感交集,既感到失落又覺得有些委屈。
高中畢業後,我對於離開家鄉的想法愈發堅定。可是父母和哥哥都極力反對:"你一個人怎麽能行?上海是大城市,那裏的生活多麽艱苦,你一個毛頭小子去了只會吃虧上當。"二叔也勸說道:"你還是老老實實留在家裏吧,將來接手家裏的田地也是一份體面的事業。"
我知道他們都是為我好,但我就是放不下心中的理想。有一天晚上,我偷偷對母親說:"媽,我已經不是小孩子了,我一定要為自己的人生負起責任來。你們放心,我一定會在上海幹出一番事業來!"
母親嘆了口氣,紅著眼眶說:"好吧,你說得對。不過你要常常寫信報平安啊!"
到了上海,這座城市就像從電視劇中走出來的一樣,車水馬龍、高樓林立、霓虹閃爍。我完全傻在了那裏,手裏的小包裹就是我僅有的全部家當了。好在我後來碰到一個好心的大爺,他主動帶我去租了一間狹小的地下室,只需每月150元。
在上海的最初幾年,我是幹著最普通不過的打工仔。白天在餐館裏洗盤子,晚上就在小攤販那裏賣燒烤幫錢。每天十幾個小時的高強度工作,我渾身酸疼,衣衫襤褸,但我從沒有放棄過夢想。
終於,憑借多年的勤奮和節儉,我在上海郊區租下了一間20多平米的小鋪面,開起了一家小賣部。由於位置偏僻,加上當時我經驗不足,生意一開始是非常慘淡的。有時一天也難賣出去幾件貨。我每天都站在店門口,眼巴巴地盼著哪怕一個路人進店,可最終往往是徒勞無功。
"小夥子,做生意最重要的就是討好顧客啊!你看,你店裏這些貨品陳列得亂七八糟,讓顧客覺得很不順眼。你應該按類別把貨品分類擺放,讓顧客一眼就能找到想買的東西。"
"老板,您說得太有道理了!我這就按您說的做。"
我點頭如搗蒜,謹記老板的每一句教誨。很快,在老板的指點下,我的小賣部生意就紅紅火火起來了。
隨著生意的興隆,我漸漸積累了一些小本錢。在那位老板的建議下,我將店面擴大了一倍,並開始引進一些新的貨品類別。有一次,我在一家工廠尾貨市場發現了一批很受歡迎的兒童玩具,當時正打折促銷。我毫不猶豫地把所有貨品都買了下來,果然一經上架就銷路極佳。
就這樣,我的小賣部越做越紅火,顧客們也越來越多。有時一天的營業額就足以趕上以前一個月的收入了。我開始僱用兩個員工幫忙,自己則成了一名貨真價實的老板。每天的工作就是分析銷售數據、調配貨品結構,以及安排其他人的工作。有錢賺了,我也開始為將來的擴張做打算。
不過,我心裏還是打著小九九。畢竟家裏人對我的事業並不知情,他們以為我只是一個普通的打工仔。如果我現在突然在上海買房落戶,恐怕會讓他們大吃一驚。我開始猶豫,是否應該先回家一趟,把實情告訴他們。
可是,一方面我擔心他們會失望,認為我背離了初心;另一方面我又怕他們會極力挽留,阻礙我在上海繼續發展。經過再三思量,我決定暫時隱瞞我在上海已小有成就的事實,等將來有了更大的成績再說。
就在我矛盾糾結之時,二叔突然從老家來上海看我了。我當時就嚇出了一身冷汗,因為二叔可是最了解我的人,他一眼就能看穿我的小伎倆。
"二叔,您老怎麽有空親自跑一趟啊?"我裝作若無其事的樣子,心裏卻在偷偷祈禱別被識破。
"你這孩子,都在上海待幾年了,我們還從來沒見過你呢,自然是想親自看看你的生活狀況嘛。"二叔環視著我的出租屋,皺了皺眉頭,"怎麽住的這麽簡陋啊?你在外頭租房子太不方便了,要交好多中介費吧?"
二叔嘆了口氣,語重心長地說:"唉,你可千萬別就這麽熬下去了。你要是實在受不了上海的生活,何不回老家把家裏的地接手?雖說也挺辛苦,但總比在外頭像條狗一樣被人使喚強。"
我的心幾乎就要跳出來了,但為了不讓二叔操心,我只得繼續說謊。
"二叔您就別為我擔心了,我在上海過得還算可以。"我強作歡顏地說,"我打工也有個固定的薪資,每個月也能剩下一兩千塊錢。雖然生活過得清貧,但我並不覺得辛苦。"
二叔顯然沒想到我的生活狀況這麽糟糕,臉上的神情變得無比難過。他扶著我的肩膀,語重心長地說:"好孩子,你可千萬別就這麽將就下去了。你要是實在受不了上海的生活,何不先回老家把家裏的地接手?雖說也挺辛苦,但總比在外頭像條狗一樣被人使喚強啊。"
我的心幾乎就要跳出來了,但為了不讓二叔操心,我只得繼續說謊:"二叔您就別為我擔心了,我在上海過得還算可以。我打工也有個固定的薪資,每個月也能剩下一兩千塊錢。雖然生活過得清貧,但我並不覺得辛苦。"
二叔顯然沒想到我的生活狀況這麽糟糕,臉上的神情變得無比難過。他掏出錢包,硬塞給我一沓鈔票:"拿著吧,你先將就著用,將來有錢了記得還給我。"
我只得勉強收下,暗自發誓一定要努力賺錢,早日把這筆"救濟金"還給二叔,並讓他重新為我自豪。
我開始煩惱起來,是否應該就此開啟天窗說亮話?但我立刻又打消了這個念頭。我知道一旦說實話,二叔定會極力勸我回老家,那樣我這幾年在上海的打拼就前功盡棄了。我決定繼續隱瞞下去,等我有更大的成就時,再把實情告訴他們。
就這樣,我開始步入了一個自己都難以啟齒的謊言的泥潭。可是,我別無選擇,我必須這麽做,為了實作理想,為了不辜負自己的青春年華。
落之中。
我和小弟的感情一直很好,我們從小就形影不離。他的婚禮竟然沒有邀請我,這讓我百思不得其解。我們兄弟三人從小就相依為命,我怎麽也想不到,他會在人生的這一重要時刻將我排斥在外。
那天夜裏,我躺在床上反復回想著我們兄弟三人的童年往事。我們曾那樣親密無間,無話不談。我記得每逢佳節,二叔都會給我們講故事,鼓勵我們要互相關愛,將來也要手足相親。沒想到如今,我們的感情竟然會走到如此冷淡的地步。
我翻來覆去睡不著,心裏五味雜陳。我開始後悔,為什麽當初要隱瞞實情呢?就因為這樣,我才會被全家人疏遠和懷疑。我開始懊悔,我本可以一開始就坦白從寬,那樣我們的感情就不會破裂到如此地步了。
我下定決心,一定要在弟弟的婚禮上現身,讓全家人都知道我的成就,從而扭轉他們對我的偏見。
我一定要讓全家人震驚,讓他們改變對我的成見。更重要的是,我要讓二叔為我自豪,不再覺得我是個無能的浪子了。
就這樣,我懷著忐忑的心情來到了弟弟的婚禮現場。這是一家很高級的宴會酒店,氣派非凡。當我一身西裝革履走進大廳時,立刻就引起了在場賓客的側目而視。
我環視四周,很快就發現了我的父母和二叔他們。他們正襟危坐,神情肅穆,似乎沒有註意到我的到來。我深吸了一口氣,大步流星地走了過去。
"爸、媽、二叔,好久不見了!"我大聲喊道。
頓時,他們全都被嚇了一跳,面面相覷,像是見了鬼一樣。我母親最先反應過來,激動地說:"這不是我的大兒子嗎?你怎麽會在這裏啊?"
"正因為是你們的大兒子,所以我理應參加我親弟弟的婚禮啊!"我說著,語氣堅決。
我深吸了一口氣,緩緩道出了多年來我在上海的經歷和所取得的成就。
說到這裏,我看到父母和二叔都陷入了沈默,面帶慚愧之色。我接著說:"我知道我做錯了,我不應該隱瞞您們。可是,我當時就怕您們會阻止我在上海發展,而我又太渴望能在這裏實作理想了。所以,我才會撒謊,並收下了二叔您的錢財。對不起,我當時太年輕太沖動了。"
二叔沈默了半晌,終於開口了:"我從來都不是懷疑你的本事,只是擔心你受委屈而已。現在看來,你已經證明了自己的能力,我為你感到無比自豪。"
父親也說:"兒啊,你能在異鄉這麽拼搏,我們為你驕傲。只是希望你以後不要有任何隱瞞了。"
我低下頭,誠懇地向他們保證。
就這樣,我們一家人終於重新走到了一起。弟弟的婚禮也在歡樂祥和的氣氛中圓滿結束。從那以後,我和家人的關系比以往更加親密無間。我也開始漸漸放下心中的包袱,在上海的生活變得更加充實和陽光。
二叔經常打電話來問候我,了解我的生意經營狀況。有時候,他也會特意從老家給我帶一些當地的特產,讓我懷念家鄉的味道。父母則開始計劃將來來上海和我一起生活,希望我能買一套大一點的房子。
我開始為自己的將來做打算。也許有一天,我會在上海開一家大型的超市或者連鎖店;也許有一天,我會在這裏成家立業,生兒育女。無論將來會怎樣,我都會努力去實作自己的夢想,也永遠不會忘記當初的那份拼搏和堅持。
有一天,二叔特意從老家趕來看我。他把我領到店外,遠遠望著我那間小小的店鋪,臉上露出了欣慰的笑容。
"小夥子,你可以為自己感到驕傲了。你從一個小小的店員,已經成長為一名可以僱用員工的老板了。你的這份堅韌和拼搏精神,我由衷地佩服。"
我低下頭,有些不好意思。二叔繼續說:"當年我批評你的時候,其實是太著急和短視了。我只看到了你當時的處境,卻沒能看到你內心的追求和夢想。如今看來,你的選擇是完全正確的。"
"謝謝二叔您的諒解。"我誠懇地說,"正是您的教導讓我明白了奮鬥的重要性。我要永遠謹記您的話,繼續在上海拼搏,讓您和全家人為我驕傲。"
衷地點了點頭。
從那以後,我的事業如虎添翼,生意紅火異常。靠著多年的摸爬滾打,我已經完全掌握了做小本生意的門道。我不再像從前那樣盲目進貨,而是憑借敏銳的市場嗅覺,專註於幾個暴利的貨品種類。
比如兒童玩具,我就在幾家工廠直接拿貨,中間完全省去了批發商的環節,從而大大壓低了進貨價格。相比之下,同行們的進價就高出好幾成。正因如此,我家的玩具雖然售價只比別人稍高一點,但利潤空間卻大得多。
再比如日用百貨,我就是從一些臨期特價貨的貨源渠道拿貨,價格往往只有同類商品的一半左右。這種臨期貨雖然保質期較短,但對於像生活用品這樣的品類來說,完全可以在保質期內賣完。
就這樣,依靠各種精打細算的方法,我每個月的利潤都在不斷攀升。很快,我就在隔壁租下了一間更大的房子,把店面擴大了一倍,引進了更多貨品種類。我也僱用了六七個員工,自己只負責管理和營運了。
有了可觀的積累後,我開始考慮在上海創業開一家大型超市。我把這個想法告訴了二叔,沒想到他卻出乎意料地反對了。
"你現在的小生意已經很不錯了,每個月也有可觀的收入。何必貿然冒險去創業呢?你知道創業有多困難嗎?九成九的企業都會在最初幾年內夭折。"
我試圖解釋自己的想法:"二叔,我現在確實也有不少收入,但這終歸是小作坊式的生意,發展是有極限的。我想要做點大的事業,讓我們家在上海也能徹底紮根。"
"那你是要開連鎖超市還是大賣場?你可曾算過需要多少啟動資金?你的管理和營運經驗又夠不夠?"二叔依然不以為然。
我被他的質疑問得一時語塞。我當然知道創業艱難,但我覺得自己已經做足了準備,而且勝算還是很大的。可是二叔顯然對我的決心持懷疑態度。
"好好考慮清楚吧。你現在已小有所成,正處於事業的上升期。千萬不要被一時的沖動和貪婪給蒙蔽了雙眼。"二叔搖了搖頭,語重心長地說。
我沈默了。二叔的話像一盆冷水,澆熄了我內心的一些熱情。我開始反思,自己是不是真的做好了萬全的準備?是不是只是被眼前的一些小成就給沖昏了頭腦?我開始動搖了。
接下來的幾個星期,我都在反復權衡利弊,於是否應該大膽創業。一方面,我確實覺得自己在上海打拼這麽多年,已經積累了不少經驗和人脈,並且手頭上也有一定的啟動資金。另一方面,我也深知創業的風險有多大,尤其是在這樣一個競爭激烈的大都市。
我開始梳理自己的優勢和劣勢。優勢是,我對上海本地市場和消費習慣了如指掌,知道該賣什麽東西;劣勢是,我從來沒有大規模的管理和營運經驗,缺乏專業的培訓。
我也開始核算自己手頭的啟動資金是否足夠。根據我的測算,即便是開一家中型超市,也需要至少500萬的投資。可我的存款加上賣掉目前的店面,最多也就200多萬而已,缺口還很大。
我開始四處打聽,看看是否有合適的投資人。可沒想到,當投資人們了解到我從來沒有大型連鎖經營經驗時,他們都打起了極大的折扣。最終,雖然有幾個人願意入股,但都希望能占大部份股權,我根本就無法掌控主動權了。
就這樣,我開始陷入了兩難的境地。我是繼續做好目前的小本生意,還是孤註一擲大幹一場?我開始躊躇起來。
經過幾個月的猶豫和準備,我終於還是放棄了創業的念頭。在經過反復的權衡之後,我意識到自己的條件和準備工作都還不夠充分,貿然去創業的風險實在太大了。
我把這個決定告訴了二叔,他顯然是很高興的。"做生意要穩紮穩打,切忌好高騖遠。你現在已經有了自己的一片天地,何必再去冒這麽大的風險呢?"
我點了點頭,暗自下定決心,先在目前的小本生意上多多鍛煉,等真正做足了準備工作,有了充足的資金和經驗後,再去考慮創業的事宜。
就這樣,我將青春年少的理想和豪情暫時放到了一邊,安心在自己的小天地裏耕耘。但我也深知,只要自己足夠努力,將來總有一天,我一定能夠放手一搏,在上海這座城市留下自己的足跡。
