從專業化妝師到全網粉絲近700萬的美妝/養生博主。
「如果有人不喜歡你、看不慣你，沒關系，我也不喜歡他。」
「不要去討好冷漠，也不要辜負任何的熱情，你每天要帶著這種狀態去活，就是最好的養生方式。」
小顛兒kini用極快的語速說出了這些當下最受年輕人歡迎的「反pua金句」。如果只聽聲音，你可能會以為自己點開了他的視訊或直播間，但實際上，此時此刻，畫著精致妝容的小顛兒kini，正端坐在儀美尚的線下專訪間裏，語調高昂、精力充沛，和每一條精心剪輯過的視訊裏的人並無半分差別。
不立人設，做最真實的自己，這是小顛兒kini定下的原則，而這個最真實的自己，也帶著他一次次「變身」，從一個專業化妝師，成為如今全網粉絲近700萬的美妝/養生博主。
「化被動為主動」推薦好物
以「服務好老粉」為「終極目標」
去年7月，儀美尚與小顛兒kini也曾有過一次深度交談（ 推薦閱讀 ：美妝盡頭是養生？這個博主半年帶貨60噸！），時隔半年，近半年裏，小顛兒kini發現最近自己的粉絲增速慢下來了。對於極度依賴「數據」的互聯網博主來說，這不是一個好兆頭。
「我覺得自己可能是進入了一個瓶頸期。」小顛兒kini面不改色地說道。
進入增長瓶頸期，這是很多博主不願承認的事情。面對鏡頭，他們更想講的是自己如何走出瓶頸期，重回良性增粉的故事。但小顛兒kini並未執著於此，6年的博主生涯讓他意識到，粉絲增長快慢，並不是衡量博主價值的唯一標準。「而且漲粉這件事兒，並不是說你做對了內容就能做到。同樣的內容，也許你明天發就爆了，但是今天就是沒流量。」
實際上，小顛兒kini早已想明白了增粉的「隨機性」以及博主價值的多元性，並在幾年前就已經轉換策略：與其追求粉絲數量，還不如服務好現有粉絲。「再說了，誰還沒有過一夜之間粉絲量暴漲的時候呢。」
在小顛兒kini的博主生涯裏，確實有兩次粉絲量暴漲的「高光時刻」。
圖片截自抖音
第一次是在2018年，他從專業化妝師轉型為美妝博主不久，「短短一周內，抖音平台上的粉絲數從50萬漲到100萬。」那一時期，快速增粉是最重要的指標，為了滿足更多粉絲們的需求，小顛兒kini和團隊時刻關註粉絲留言，「他們想要什麽我就拍什麽，後來直播間裏很長一段時間賣的產品，也都以粉絲們的喜好為主。」
等到2020年「疫情」初期，從粉絲們的留言中，小顛兒kini註意到，在當時，「美不美」不重要，大家更關心的是「怎麽樣才能有品質地活著」。於是，小顛兒kini開始把自己從小耳濡目染習得的養生知識拍成視訊，意外收獲大波好評，又一次迎來的粉絲量快速上漲。
第二次粉絲暴漲後不久，小顛兒kini也完成了「轉型」——不僅僅是從美妝博主「跨界」為養生博主，在「服務好現有粉絲」的理念下，小顛兒kini在產品推薦等方面「化被動為主動」，開始從更專業的角度為粉絲推薦更為合適的產品。「以前大家覺得什麽好，我就推薦什麽，但是後來我發現，很多粉絲覺得的是不對的，不然他們也不會來找我推薦。」
其中最為知名的便是「享滋」姜棗丸，在絕大多數粉絲還不知道這一產品時，小顛兒kini已經開始在視訊和直播中分享這一好物。在其分享姜棗丸的視訊下，不少粉絲留言呼籲：能不能直接上連結買成品。隨後，五黑丸、七白丸也都成為小顛兒kini直播間的常客。越來越多粉絲接受了他的「安利」，在5個多月時間裏，僅這三種「養生丸」，小顛兒kini便賣出60噸。
此外，金凱撒的魚油、sine的益生菌、優思益的護眼丸等養生保健好物，也都在小顛兒kini的推薦清單中。如今，在抖音和小紅書平台，經由小顛兒kini售出的產品已超93萬件。不少粉絲在評論區表示：「小顛兒kini推薦的產品，肯定不會錯。」
圍繞「主線任務」
擴大「分支」內容
目前，小顛兒kini已經布局了小紅書、抖音、B站、快手等多個平台，全網粉絲量達700萬左右。面對數量龐大的粉絲群體，小顛兒kini也一直在改變，從美妝博主到養生博主，再到現在釋出更多「三觀類」視訊、溯源類視訊，都是小顛兒尋求轉變路上的一個又一個「裏程碑」。
雖然視訊型別豐富，但在小顛兒kini的邏輯裏，這些「分支」其實都是其「主線」視訊的衍生。
比如，這段時間粉絲們很喜歡小顛兒kini釋出的「三觀類」視訊，在視訊中，小顛兒kini感情充沛講述自己在生活中遇到的問題，如出遊時被插隊、出門遛狗被歧視等，這些都是現代年輕人常常遇到的「糟心事」。但是，很多人遇到這類事情只會忍氣吞聲，小顛兒kini卻會直接反擊。
在一條視訊中，小顛兒kini生動講述了自己被大媽插隊的故事，並告訴大家「每天生氣，對咱身體也不好」、「被別人道德綁架的時候，最好的方法就是沒有道德」。粉絲紛紛留言：太舒暢啦，小顛兒kini簡直是我的互聯網‘嘴替’。」
雖然這一視訊與其釋出的養生視訊風格不一，但其中「養生的第一點，別讓自己受委屈」等道理，也與小顛兒kini的養生主張相一致。
而溯源視訊，則是小顛兒kini將視訊拍攝地從家裏或工作室裏，轉移到各個品牌的工廠中，這種拍攝場景的拓展，一方面是為了讓粉絲們能從源頭處加深對各個品牌的了解，另一方面也是為了讓小顛兒kini這個人物形象更為立體和真實。圍繞美妝和養生類產品的溯源，實則也是其「主線任務」之一。
2023年11月，小顛兒kini前往山東福瑞達總部，深入一線了解其研發實驗室、生產工廠，並對福瑞達旗下護膚品牌頤蓮的嘭嘭霜成分進行詳細講解。在福瑞達實驗室裏講品牌，這也使得整個視訊內容更具可信度。
圖片截自小紅書
溯源視訊讓粉絲們更放心，小顛兒kini本人也喜歡這種形式的溯源。在他看來，小紅書更多是「買手制」，如果大家不了解這個品牌，也就沒有辦法安心購買這個產品，「所以2024年，我計劃在小紅書上增加更多長溯源。」
除了品牌溯源，2024年，小顛兒kini也想更多地「走出去」：「在直播的同時多出去走走，跟粉絲們分享一下自己的真實生活，做最真實的自己。」
