第七章
第一，在普通人的概念中，必須賺了錢才能去買車，但在哈默那裏，可以買了車再賺錢；
第二，在我們的概念裏，小車是一個消費的工具。常常是買了車，僅僅是開著它去消費，沒時間消費時，就把它親愛閑置在那裏。但是，在哈默眼裏，它卻不僅僅是交通工具，同時也是賺錢的工具。車買來後立即與商業進行結合，直接開著去賺錢。
由於勇於將解決問題的前後次序改變和將事物的性質改變，一個看來根本做不到的財富奇跡，就這樣被創造出來了！
可見，窮富是由思維方式造就的，窮人和富人運用不同的思維方式，造就了他們與眾不同的生活。其實，你並不需要知道千萬富翁們在做什麽，也不需要知道他們是怎樣做的。重要的是你要知道他們是怎樣想的，能夠像千萬富翁一樣思考，或許明天你就會成為他們中的一員。
通常，千萬富翁都是怎樣想的呢？
第一，相信我能創造自己的人生，一切都不是命中註定。
第二，投資理財，我的目標不是不能輸，而是要贏。
第三，我要保持永遠有錢的地位，而不僅僅是想要有錢。
第四，凡事從大格局思考，不要自我設限。
第五，我有能力得到我想要的一切，我要時刻準備著讓機會垂青我，眼前的困難不算什麽。
第六，我仰慕崇拜比我富有的成功人士，而不羨慕嫉妒恨他們。我樂意結交他們，從而變得和他們一樣優秀。
第七，我要不遺余力地推銷自己和價值觀，讓世界認清我的特點和能力。這是溝通的一種方式。
第八，出現問題並不可怕，是好事，我有能力克服它。
第九，我選擇依成果受薪，而不是選擇按工時賺錢。
第十，在可能的情況下，我想兩者都要，而不是兩者選一。
第十一，學會理財，用錢生錢，比用辛勞掙錢省時省力。
第十二，我不知道的還有很多，我要活到老學到老。
記住上面這些「千萬富翁思維」，你也能擁有千萬英鎊！
4.「空手套白狼」是資源整合法，不是騙術
有一種人，憑他們的智商情商，完全有能力成為富翁級的人物。因為那些富人們慣有的心思和管用的伎倆他們也早都想到了，但總覺得玩空手道、空手套白狼不光明磊落，有種騙人的不安，感覺自己很無恥。所以他們寧肯清貧過著不如鄰人的生活，也不那樣做。
這是一種妨礙人致富的最常見心理障礙，其實，這本來就是個現實的社會，錢的本性就是水性，有流動性，進進出出來來回回，你只是動用你的智慧，讓別人的錢自動流向你，這是順其自然，根本不是坑蒙拐騙。
一天，一個保險推銷員走進一家律師事務所，不到半個小時就出來，手裏拿著律師的保險申請書，保額高達100萬美元。可是，人們都知道，這位傑出、富有的律師曾經把這個城市六七個最能幹的壽險業務員拒之門外。而我們談到的這個業務員，是這麽做成這單生意的：他帶了一份報紙，上面是關於那位律師的專題報道，詳細講了他的事跡。報紙的頭版頭條，就是黑體的大標題：【傑出律師為自己的大腦投保百萬美元】。
報道講：這個律師從基層做起，為公司做法律顧問。最終，憑著卓越的業務能力打出一片天下，就連最挑剔的委托人在他面前也唯命是從。文章寫得很好，還配有律師和他家人的照片，有一張照片拍的是他在長島的房產。
業務員把報紙遞給律師，說道：我已經安排好了，只要您一透過必要的體檢，我就在100多份報紙上刊發這篇報道。您這麽聰明的人，不用我提醒就清楚，這篇報道會給您帶來足夠多的新客戶，他們付給您的費用肯定超過100萬美元。
律師坐下來，仔細讀著報道。讀完之後，他問業務員是怎麽了解到他這麽多資訊的，又是怎麽設法搞到他家人的照片的。
業務員回答說：「這很簡單。我不過是和報業聯盟談了一下，委托他們來處理的。」
律師又讀了一遍，做了幾處修改，把報紙遞回給業務員，說：「拿份申請表給我吧。」幾分鐘內，這筆生意做成了。可是，業務員去拜訪律師之前，卻準備了三個多月，任何細節他都關註到了。報道寫成之前，他到處找尋，找到與該律師相關的所有資訊，把這當成自己的任務。同時，他也萬分小心，確保報道的內容不會出錯，準確無誤地擊中律師的軟肋——他想出名。
他推銷給律師的其實不是人壽保險，而是虛榮心保險——一個頭版頭條的大標題，幫他實作了目標。而且，他不但得到豐厚的保費，還從報業聯盟那裏拿到500美元稿費。
如果我想得沒錯，這就是想象力。
想象力豐富的推銷員，賣出去的通常不是他們真正要推銷的產品。哈珀是芝加哥大學的前任校長，他的經歷正好能證明我的看法。
哈珀是教育界有史以來了不起的募捐者之一。他打算在校園裏建一座大樓，需要100萬美元的捐款。
他先巧妙地選擇出了目標捐贈者，他只圈定了兩個芝加哥人，每一個都財力雄厚，拿出100萬美元不費吹灰之力。
大家都知道，這兩個人是死頭對。一個人專職從政，另一個掌管著芝加哥的電車系統。多年來，這兩個人紛爭不斷，想象力沒那麽豐富的人，想不到這一點有什麽利用價值。
一天中午12點整，哈珀溜達到電車巨頭的辦公室外，發現大門無人值守，未等通報，就直接走進巨頭的辦公室。
巨頭擡起頭來，還沒來得及責問哈珀為何不請自入，這位超級推銷員就說：「很抱歉，我擅自進來，不過外面沒人看門。我叫哈珀，就占用您一分鐘的時間。」
「坐吧。」巨頭說。
「不了，謝謝。」哈珀回答，「我只有一分鐘時間，跟您說件事，說完還得趕路。這段時間，我一直在想，您為這個城市修建了全美最先進的電車系統，芝加哥大學應該做點兒什麽表彰您。我已經想好，在校園裏建一座大樓，用您的名字命名。我跟董事會提了，可是另一個董事也想建一座大樓，他想用另一個人的名字來命名。我來把這件事告訴您，希望您能找到辦法，幫我推翻那位董事的方案。
「好呀。」巨頭喊道，「這個想法有點意思。請坐，我們商量一下有什麽辦法，好不好？」
「真對不起，」哈珀擺出一臉歉意，「過一會兒我還有一個約會，得馬上趕過去。我想是否可以這樣：今晚您考慮考慮，如果想到什麽辦法，能幫我以您的名字為大樓命名，明早就給我打電話。我覺得您才是當之無愧。再見。」
不等巨頭開口，這位創意大師就離開了。
第二天早晨，他來到學校，發現巨頭正等著他呢。兩人走進辦公室，謀劃了一個小時，然後出來了，臉上都掛著微笑。哈珀手裏拿著一張墨跡未幹的支票，在空中揮來揮去。他想把墨水趕緊弄幹。支票面額是100萬美元。
電車巨頭想出了辦法：先下手為強，把對手幹掉。哈珀多聰明啊，他早料到電車巨頭會這麽做。
求財啟示
知道嗎，生意通常都是這樣談成的！世界上最偉大的推銷員都是這樣做的。
這個故事就是白手起家的真實寫照，也可以把這種方法稱為「空手套白狼」。
空手套白狼的生意其實並非徒有虛名，它是真真正正活躍在商界中的一種資源整合法，只要學會了如何利用你所掌握的資訊不對稱性，那麽你就不會再為沒有資金、沒有投資計畫而發愁了。
你還是耽於這種做法有行騙的嫌疑嗎？
告訴你，不要給自己的心靈設限，空手套白狼一點不丟人，它只是一種做事的套路，你這是用你的想象力賺錢。你並沒有踐踏法律的底線，也沒有背離道德良知，一開始你是美麗的空口，但到最後，果真套住了白狼，你並沒有撒謊，你在捧富自己的同時也達成了他人的心願，實作了他們的虛榮心滿足了他們的意願。
所以，你這哪裏是欺騙，而是功德無量啊。假如這是欺騙，世界上恐怕沒有一個人不願意被你這樣欺騙。所以你大可不必有任何心理負擔。
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5.聽財富說句心裏話：不愛我的我不愛他
下面我要講述的是巴比倫最有錢人的故事，看似簡單平常，但在8000年前巴比倫人已經懂得理財致富之道，這些原則到現在還是一樣可以適用。
這篇故事讀起來有點長，泡一杯茶，換個舒服的姿勢慢慢品嘗。
根據巴比倫出土的陶磚土記載，巴比倫最有錢的人叫做阿卡德，很多人羨慕他的富有，因此向他請教致富之道。
阿卡德原來是在做雕刻陶磚的工作。有一天，一位叫歐格尼斯的有錢人來向他訂購一塊刻有法律條文的陶磚。阿卡德說，他願意漏夜雕刻，到天亮時就可以完成，但是唯一的條件是歐格尼斯要告訴他致富的秘訣。.
歐格尼斯同意這個條件，因此到天亮時，阿卡德完成了陶磚的雕刻工作，歐格尼斯實踐了他的諾言。他告訴阿卡德：「致富的秘訣是：你賺的錢中有一部份要存下來。」「財富就像樹一樣，從一粒微小的種籽開始成長，第一筆你存下來的錢就是你財富成長的種籽，不管你賺多麽少，你一定要存下十分之一。」
一年後，當歐格尼斯再來的時候，他問阿卡德是否照他的話去做過，把賺來的錢省下十分之一。阿卡德很驕地回答，他確實照他的方法做了。歐格尼斯接著問：「那存下來的錢，你如何使用呢？」
阿卡德說：「我把它給了磚匠阿盧瑪，因為他要旅行到遠地買回菲利人稀有的珠寶，當他回來的時候，我們將把這些珠寶賣很高的價格，然後平分這些錢。」
歐格尼斯責罵說：「只有傻子才會這麽做，為什麽買珠寶要信任磚匠的話呢？你的存款已經泡湯了！年輕人，你把財富的樹連根都拔掉了，下次你買珠寶應該去請教珠寶商，買羊毛去請教羊毛商，別和外行人做生意！」
就如同歐格尼斯所說，磚匠阿魯瑪被菲利人騙了，買回來的是不值錢的玻璃，只是看起來像珠寶而已。阿卡德再次下定決心存下所賺的錢的十分之一。當第二年，歐格尼斯再來的時候，他又詢問阿卡德錢存的如何？
阿卡德回答：「我把存下來的錢借給了鐵匠去買青銅原料，然後他每四個月付我一次租金。」
歐格尼斯說：「很好，那麽你如何使用賺來的租金呢？」
阿卡德說：「我把賺來的租金拿來吃一頓豐富大餐，並買一件漂亮的衣服，我還計劃買一頭驢子來騎。」
歐格尼斯笑了，他說：「你把存下的錢所衍生的子息吃掉了，你如何期望他們以及他們的子孫能再為你工作，賺更多的錢？當你賺到足夠的財富時，你才能盡情享用而無後顧之憂。」
又過了兩年，歐格尼斯問阿卡德：「你是否達到夢想中的財富？」
阿卡德說：「還沒有，但是我已存下了一些錢，然後錢滾錢，錢又滾錢。」
阿格尼斯又問：「那你是否還向磚匠請教事情？」
阿卡德說：「有關造磚的工作請教他們能得到很好的建議。」
歐格尼斯說：「你已學會了致富的秘訣。首先你學會了從賺來的錢省下錢，其次你學會了向內行的人請教意見，最後你學會了如何讓錢為你工作，使錢賺錢。你已學會如何獲得財富，保持財富，運用財富。」
求財啟示
早在8000年前的巴比倫人就指出：成功的人都是善於管理、維護、運作創造財富。
致富之道在於聽取專業的意見，並且終生奉行不渝。
這則古老的智慧當中，蘊涵著金錢的五大金科定律：
金錢的第一定律：金錢是慢慢流向那些願意儲蓄的人。
每月至少存入十分之一的錢，久而久之可以累積成一筆可觀的資產。
金錢的第二定律：金錢願意為懂得運用它的人工作。
那些願意開啟心胸，聽取專業的意見，將金錢放在穩當的生利投資上，讓錢滾錢，利滾利，將會源源不斷地創造財富。
金錢的第三定律：金錢會留在懂得保護它的人身邊。
重視時間報酬的意義，耐心謹慎地維護它的財富，讓它持續增值，而不貪圖暴利。
金錢的第四定律：金錢會從那些不懂得管理的人身邊溜走。
對於擁有金錢而不善經營的人，一眼望去，四處都有投資獲利的機會，事實上卻處處隱藏陷阱，由於錯誤的判斷，它們常會損失金錢。
金錢的第五定律：金錢會從那些渴望獲得暴利的人身邊溜走。
金錢的投資報酬有一定的回收，渴望投資獲得暴利的人常被愚弄，因而失去金錢。缺乏經驗或外行，是造成投資損失的最主要原因。
假如我們把錢也擬人化的話，那麽這五大定律，其實就是錢的心思。它的心思就是：誰愛我，我就愛他。懂得錢的這點心思，你才能走進它的心靈，它才會為你所有，為你所用。你是皇上，那它就是乖乖聽話的「小順子」。
6.一步登天，異想天開才能賺大錢
我們身邊總有一些喜歡幻想的人，他們對任何事情都喜歡提出一些看上去不合邏輯的奇思妙想，他們的想法常常被當做笑料傳播。不過，就在大家的笑聲中，他們卻獲得了成功。
在法國，就有這樣一位靠異想天開發財的牛人，他的名字叫貝利，他用自己獨特的想法改變了舊報紙的命運。
在貝利看來，每個人對自己的生日都很敏感，希望收到特別的禮物，而鮮花、蛋糕等傳統禮物，由於其短暫性和普遍性，無法很好地體現生日的特殊性。於是，他創立了一家「歷史報紙檔案公司」，把舊報紙當成禮品，出售給生日日期與報紙出版日期相同者。
從表面上看，貝利賣的只是一個「日子」，但卻抓住人們追求個人化的心理，同時也抓住了獨特的商機。如今，貝利每年可賣出25萬份舊報紙。
求財啟示
所以，千萬不要輕視和嘲笑你身邊那些耽於幻想的人，說不定哪一天，他的異想天開會變成搖錢樹，讓我們所有的人目瞪口呆。
異想天開中蘊藏著諸多的成功機會，飛機的發明源於福特兄弟「人類也能像鳥一樣飛翔」的想法，大衛·H.克羅克的離奇想法則造就了「會飛的信件」——電子信件。創業也是如此，奇特的創意有時也能成為一種創業資本，有著劍走偏鋒的神奇作用。異想天開，這也是猶太人的生意經。
二戰時期，在奧斯維辛集中營，一個猶太人對他的兒子說：「現在我們唯一的財富就是我們的智慧，當別人說一加一等於二的時候，你應該想到大於二。」納粹在奧斯維辛毒死536724人，這父子二人卻活了下來，真不知是出於僥幸，還是因為他們的一加一大於二原理。
1946年，他們來到美國，在休士頓做銅器生意。一天父親問兒子一磅銅的價格是多少？兒子答35美分。父親說：「對，整個德克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子應該說是35美元。你試著把一磅銅做成門的把柄看一看。」
20年後，那位父親死了，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓、瑞士鐘表上的簧片、奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到3500美元。不過，這時他已是麥考爾公司的董事長。
在商業化社會裏，是沒有等式可言的。當你抱怨生意難做時，也許有人正因點鈔票累得氣喘籲籲。這裏面的差別可能就在於，你認為一加一永遠等於二，他則認為一加一應該大於二。
所以，想賺錢，你得有一加一大於二的豪氣和霸氣，得敢於異想天開。
當然，異想天開的想法，在創業初始會受到懷疑甚至嘲弄，禁不起考驗的話就會如曇花一現，而那些堅持下來並積極把想法轉化成實際者，往往有著搶占先機的優勢。
所以說，敢於「異想」才能盼到「天開」，但真正等到「天開」，需要你堅持不懈地努力。
7.極速致富，在睡覺時也能向人們售賣你的價值
再窮也要站在富人堆裏
錢伯鑫
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