古人講：「攻心為上，攻城為下。」在職場和商業的賽局中，高明的謀略家會利用他人的恐懼心理，施加壓力迫使對手結束競爭，從而不戰而屈人之兵。那麽能夠引起人們恐懼的源頭是什麽呢？筆者研究謀略與兵法多年，個人認為主要是下面三條：
一、實力方面的巨大落差感
在人類社會的競爭中，實力往往是決定勝負的關鍵因素。當人們面對實力遠超自己的對手時，心中會自然而然地產生恐懼。這種恐懼源於對自身安全和利益的擔憂，以及對失敗後果的恐懼。
基於這一原理，謀略家擬定出了「虛張聲勢」和「狐假虎威」等計策，以震懾對手。「虛張聲勢」即透過誇大自己的實力、制造假象等方式，讓對手誤以為自己擁有強大的實力，從而產生恐懼。例如，在戰爭中，一方可能會故意展示大量的兵力、武器裝備等，讓對方誤以為自己實力強大，不敢輕易發動攻擊。
「狐假虎威」則是借助外部強大的力量來威懾對手。謀略家們會尋找盟友、借助權威等方式，讓自己看起來更加強大。比如，在商業競爭中，企業可能會與行業巨頭合作，借助對方的品牌影響力和資源優勢，來震懾競爭對手。
實力方面的巨大落差所帶來的恐懼，不僅僅體現在軍事和商業等大的領域，其實在咱們日常生活中也隨處可見。例如，在人際交往中，一個人如果面對一個地位、財富、能力等方面遠超自己的人，可能會感到自卑和恐懼，不敢輕易與之對抗。
二、未知領域的陌生感
人類（包括其他動物）對未知的空間和事物總是充滿了恐懼。再強大的個體在陌生的環境面前也是脆弱的，尤其是面對未知的領域。這種恐懼源於人類對不確定性的本能擔憂，以及對未知風險的恐懼。
當人們進入一個完全陌生的領域時，缺乏足夠的知識和經驗來應對可能出現的問題，因此會感到不安和恐懼。例如，在探險活動中，探險者們面對未知的地形、氣候、生物等，心中會充滿恐懼。在科技領域，新的技術和創新也常常帶來未知的商業風險，和各種難以預料的挑戰，讓人們感到恐懼。
真正的謀略高手深知這種恐懼的力量，他們會利用對手對未知領域的恐懼，來達到自己的目的。例如，在商業談判中，一方可能會故意引入或顯露一些新的技術、概念或市場趨勢，讓對方感到陌生和不安，從而在談判中占據優勢，甚至牽著對方的「鼻子」走。
三、束手無策的無力感
當人們面對急迫的問題卻無法找到解決辦法時，會產生嚴重的焦慮情緒。這種無力感源於對自身能力的懷疑，以及對問題後果的擔憂。如果問題得不到解決，焦慮會不斷加重，最終心生恐懼，萌生退意。
在現實生活中，我們常常會遇到各種難題和挑戰，有些問題可能超出了我們的能力範圍，讓我們感到束手無策。例如，在面對重大疾病、自然災害、經濟危機等問題時，人們可能會感到無助和恐懼。
精明的謀略家會利用對手的無力感，來施加壓力，讓對方知難而退。他們會故意制造一些難題，讓對手陷入困境，然後觀察對方的反應。如果對手表現出無力感，謀略家們就會趁機加大壓力，迫使對方做出讓步。
總而言之，實力方面的巨大落差、未知領域的陌生感和束手無策的無力感，是引起人類恐懼的三大主要來源。謀略家們正是洞悉了這些因素，才能巧妙地利用它們，讓競爭對手知難而退。在生活中，我們也應該認識到這些恐懼的來源，勇敢地面對它們，不斷地提升自己的能力和心理素質，以克服恐懼，實作自己的個人目標。
