人生一切的痛苦，都源於對人性的無知。
我們的一生，無論是謀生還是謀愛，其實都是在不斷地與人打交道。
然而，很多人和人打交道一輩子，但是對人性卻茫然不解，頻頻讓人生陷入庸庸碌碌的境地。
簡單的人性，就是你按照自己的方式進行一切事物鏈的發展，達到一個層次的維度後，再進入另一個領域去深邃，從而遵循人性的內容，無限的良性迴圈與連結。
現實中，人性往往又是復雜多變得，難以捉摸，難以甄別。
心理學家阿德勒說過： 「成熟並不是看懂事情，而是理解人性。」
當我們經歷了很多事情，到了一定的年紀，就慢慢意識到，人品是可以偽裝的，人性才是骨子裏的東西。
真正厲害的人，都會研究人性，都是順著人性做事，逆著人性做人。
01、「把人性搞懂」，就是一筆財富。
李輝小的時候因為家裏窮，還有弟弟妹妹要讀書，他作為家裏的長子，不得不早當家。
他初中畢業以後，為了盡早賺錢幫父母減輕負擔，沒有選擇上高中，而是去上了職高，學習廚藝。
其實，他本是一個品學兼優的好學生，各科成績都名列前茅，讀書非常刻苦認真，無奈家境寒微。
所謂，窮人的孩子早當家。
他的父母都是殘疾人士，父親是聾啞人，母親有一條腿從小就有腿疾。
但是，他們卻是積極樂觀的人，雖然生活窮困，在村子裏還會被人欺負瞧不起，但是母親從來都不嫌棄父親，也不會怨天尤人，而是教導他們積極向上，努力讀書，正直做人。
在他準備考高中的那一年，父親突然生了重病，為了湊錢給父親治病，他用自己行車帶著母親幾乎跑遍了所有的親戚，終於湊夠了醫藥費，挽救了父親的生命。
因為，背負了太多的債務，父親大病初愈以後又無法幹活掙錢，李輝自動放棄了高中，選擇去學習一門手藝。
當他放棄高中，離開家要去上職高的那一天，他第一次見到母親哭了。
母親哭著為他準備好行李，還做了他愛吃的鹹菜罐頭，意味深長地叮囑他說：「輝呀，你本是一塊讀書的好苗子，可無奈咱家的條件太寒微，只能苦了你了，但是你記住不要忘記讀書學習，將來要想出人頭地到哪都得有文化，學手藝的同時別忘了讀書。」
李輝紅著眼眶答應母親，他一定不會忘記讀書，果然，他每次過大周回來都會找以前的好同學借書學習，別人在學校專心學習，他在外面找時間學習。
三年職高生活很快就結束了，他也學有所成，因為他勤奮好學，畢業的時候得到了學校的嘉獎，各項成績都是優秀，所以，一畢業就順利進入了五星級大酒店工作。
工作以後，他手腳勤奮，從不會偷奸耍滑，跟著大廚師傅一邊打下手一邊學習，謙卑、恭敬、虛心，腦子聰明靈活，學什麽像什麽，深得師傅喜歡。
師傅難得見到像李輝這樣勤奮好學，肯吃苦又謙虛的年輕人，所以非常器重這個徒弟，可謂手把手教他在學校學不到的廚藝。
跟著高水平的王師傅學習歷練四年以後，他還自己報了一個培訓班學習了西餐的廚藝，在這期間還取得了好幾個含金量很高的證書，參加過很多次的業界大賽，都取得了不錯的成績。
在一次偶然的機會下，他去醫院探望生病的師傅，認識了師傅的女兒，一位小學老師，兩人一回生二回熟，在師傅和師母的撮合下，結成了一對佳人。
當他已經在業界小有名氣以後，龍鳳胎兒女也已經五歲了，他想給妻兒還有雙方父母一個更好的生活。
所以，與家人商量想要自己創業，得到了嶽父嶽母和妻子，還有父母的大力支持以後，他開始專心投入創業。
他自己的餐飲店很快就開門大吉，順利營業，但是盡管凡是來過的客人們對他的服務還有菜品都很滿意，但是經營情況卻不是很好。
原因就是成本太高，盈利太低，客流量起初沒有那麽大，難以覆蓋高昂的成本。
就在他一籌莫展的時候，妻子的一個表哥是搞經濟心理學的，來到他的店裏檢視一番後，對他說，問題出在了你的選單設定上。
李輝非常納悶，一個小小的選單，難道就能定生死？
表哥微微一笑說，」千萬不要小瞧這小小細節裏隱藏的消費心理，你看你的選單上所有菜的價格都設計的相差無幾，不高也不低，但是，如果你將第一特色菜設定的價格高一些，然後將第二、第三特色菜設定的價格稍微第一點，就會大不相同，你試試看。」
李輝丈二和尚摸不著頭腦，雖然對表哥的話將信將疑，但是還是照做了。
神奇的是，第一個月的流水情況就出現了明顯的好轉，更神奇的是雖然點第一特色菜的人不多，但是營業額卻大有提升。
他仔細檢視原因以後，發現原來是第二特色菜被點的次數得到了大振幅的提升， 盡管第二貴的這道菜其實也不便宜。
他感激的詢問表哥原因後，才知道因為消費者已經把最貴的菜價設定為了參照物，那麽跟它比起來，第二貴就顯得不那麽貴了。
在經濟行為學上，這就是由著名諾貝爾經濟學獎得主塞勒提出的」助推「規律。
關於這一經濟規律塞勒是這樣闡釋的：
」不用硬性規定或強制手段，那種輕輕推動你做出最優選擇的力量就是助推，它能保證你既收獲最大利益又獲得自由選擇權。「
曾經有太多鐵的事實反復證明：「炒股必虧」簡直就是經濟學家的標配。
其中有著超強影響力的美國經濟學家克儒格曼，憑借自己的判斷參與各種投資，最終弄得差點兒破產。
但諾貝爾經濟學獎得主理察·塞勒徹底打破了這個鐵咒，因為，他 是第一位把心理學引進到經濟學領域並做出卓越成果的人。
當時諾貝爾經濟學獎委員會對塞勒的頒獎詞是這樣介紹他的：
「塞勒將經濟學和個體決策的心理學依據建立了橋梁，並且研究心理偏差導致的市場行為。」
用通俗的語言來表達就是： 塞勒洞察人性弱點，並據此找到了賺錢的方法。
它在啟發我們： 「把人性搞懂」，就是一筆財富。當你讀懂了人性，學會了利用人性的弱點賺錢，你就掌握了獲取財富的密碼。
02、「順著人性做事，逆著人性做人」，更容易成功。
【三國誌】中，袁紹要攻打曹操，田豐看出曹操詭計多端，很可能設下諸多陷阱等著袁紹自己往裏鉆，於是多次勸諫袁紹不要出兵。
但是，無論田豐如何苦苦勸誡，動之以情，曉之以理，說的話再有道理，連其他各位將領大臣都認為田豐說得不無道理，而袁紹卻就是不聽勸。
盡職盡責的田豐三番五次規勸，讓袁紹下不來台，一怒之下，將田豐關押起來，然後領兵出征攻打曹操。
然而，果不出田豐所料，袁紹中計大敗。但是，就在所有人都認為袁紹回來後會立即重用田豐的時候，袁紹卻把田豐殺了。
為什麽？因為田豐雖然聰明過人，但他錯就錯在忽略了人性——沒有一個領導人，會喜歡下屬的風頭蓋過自己。
作家彼得·德魯克說：「做正確的事，比正確地做事更重要。」
生活中，越是有大智慧的人，越能夠了解別人，同時洞悉人性的弱點。
他們不張揚不跋扈，不動聲色，懂得斂藏心事和本事，知道用韜光養晦來保全自己，更懂得滿足他人的心理以達到自身所求。
王冉是一家上市公司事業部的銷售總監。
他本人是重點大學行銷學專業畢業，後來又自學考取了重點大學企業管理的研究生，無論從專業還是實戰經驗上，都是不可多得的人才。
他加入公司以來，從一個快要被撤銷的事業部開始幹起，不到四年的時間為公司打造了一支高水平的銷售團隊，將事業部的業績提高了不止一星半點，深得老板賞識。
然而，」人怕出名豬怕壯「，人紅了是非就多，公司其他事業部的銷售總監們就視他為眼中釘肉中刺。
總是見縫插針地給他們事業部使絆子，讓他們的工作開展起來總是小挫折不斷，總是需要耗費太多得精力去解決這些煩人的小事。
經過了一番深思熟慮後，王冉親自設局宴請各位總監們一起吃飯。
在飯桌上，他動之以情曉之以理，把自己的姿態放得很低，將其他人個個都捧得很高，而且主動提出歡迎其他事業部的銷售人員到自己的事業部來學習。
他還當場承諾會真誠地傳授每個人寶貴的銷售經驗，而且還吩咐自己的下屬專門錄制了網課上傳到公司的學習平台上，供所有人觀看學習。
那些平日裏嫉妒他，為難他的人，看到他的一番言論，和做出的實際行動以後，發現自己的下屬透過學習在銷售業績上也得到了很大的提升，就不再與他對著幹。
從那以後，大家和氣共事，和氣生財，公司得業績突飛猛進，蒸蒸日上。
沒過多久，這件事情被總裁的秘書暗中調查發現以後稟告給了總裁，總裁非常高興，更加認可王冉，直接將王冉提拔為了公司的副總裁，掌管所有的銷售事業部。
如此一來，那些之前與他平級嫉妒他的人，再也不敢在他面前造次，而他並沒有仗勢欺人公報私仇，而是還像以前一樣真誠對待每個人。
所以，那些人更加賣力的工作，對他心服口服，在他的帶領下公司的銷售事業部年年被評為公司最大的功臣。
在與大家一起進步共贏的同時，王冉也成了最大的贏家。
他得聰明之處在於準確洞察了人性，參透對方想要什麽，不是盲目對抗，而是順應對方人性行事，利己又利人。
身價過億的馮唐說：「成功的最大秘訣，就是順著人性做事，逆著人性做人。人性不喜歡聽實話，更不喜歡被挑戰。真正的高手，都會順人性，不說難聽的話，該說的話，點到為止；不該說的話，只字不露。」
在心理學領域中有一個概念叫作「投射效應」——指的是人們喜歡把自己內心的觀點、個性和感情投射到他人身上；或者說，你能和人感同身受，那麽你就是別人的同路人，是很容易得到別人的幫助。
記住，做任何事情的時候，永遠站在人性的角度思考，體察人心、順應人性，逆著人性提升自己，你自然能在這個紛繁復雜的社會裏遊刃有余，更能取得成功。
古語有雲：「人須有為己之心，方能克己；能克己，方能成己。」
一個懂得自我約束，自我克制，不墮落的人，才可能成為最好的自己，有所大成。
【紅樓夢】中說：「世事洞明皆學問，人情練達即文章。」
明白世事，掌握其規律，這些都是學問；恰當地處理事情，懂得道理，總結出來的經驗就是文章。
【中庸】中講：」天下之達道五，所以行之者三，曰：君臣也，父子也，夫婦也，昆弟也， 朋友之交也，五者天下之達道也。知，仁，勇，三者天下之達德也，所以行之者一也。「
現實生活中，有些人內心方正，有些人內心圓滑，有些人對外方正，有些人對外圓滑。從這個角度考察，人物呈現四種形態：內方外方，內方外圓，內圓外圓，內圓外方。
無論是哪種，無外乎：對內方外方的人誠實委婉，對內方外圓的人有禮有節，對內圓外圓的人有板有眼，對內圓外方的人靈活變通。
中國人講究陰陽平衡。山與水，一剛一柔，對立統一。
林則徐曾說：「海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則剛」。
為人處世之道，做事如山，做人如水，山不言自高，水不言自深，人不言自能。洞察了人性，了解了人性，方可左右逢源，遊刃有余。
其一、順著人性做事：學會洞察人性，明白別人心裏想什麽，順著對方的人性做事，先讓他人獲益，才會讓自己得利。
其二、逆著人性做人：自身學會與人性的弱點對抗，自律自愛自強，在不斷克制中，突破自我，最終成就自己。
