急功近利在攪亂著整個社會,把人們加快速度地投擲進欲望、奢靡還有名利裏。
而時尚圈正處在這場加速運動的前沿,每個人都在渴望著一夜成名。
米露(化名)怎麽也沒有想到,短短的3年時間,自己竟然就成了身家上千萬的富婆。
而這一切,都來自於一個並不光彩的行業——高仿。
高仿是指根據仿制物件的原有外形、材質、功能所仿制出來的仿冒品。
它作為一個術語常用在仿制生產技術壁壘較低的高端消費品上,比如仿制皮具、手袋、眼鏡等一些國際大牌奢侈品。
高仿不僅復制正品的外形等主要或全部要素,同時也會保留正品的品牌標識,所以高仿商品實際上是高度仿真的大牌。
對於高仿,生活在大城市的人都不陌生,北京的秀水街,上海的七浦路,廣州的白雲市場等等,凡是我們能在廣告裏看到的奢侈品牌包,這些地方都能找到。
唯一不同的是,這裏的價格只有正品的十分之一或者更低,而包的品質有些和正品不相上下,有些只是略差而已。
米露就是在這樣的一個行業摸爬滾打,從一個實實在在的小屌絲變身富豪,曾經的同窗看到她,都不敢相信,那個高中時代的假小子,現在已經滿身真正的名牌。
蓬勃的市場
高仿包有市場,並且是一個很大的市場,並不難理解。
在很多年輕女人的眼裏,奢侈品都是有光環的,凡是擁有香奈兒、愛馬仕、LV等品牌包的女人,似乎都被貼上了標簽——「優雅的女人」。
所以,渴望擁有的心理讓這些經濟能力有限的年輕姑娘對價格便宜,品質不差,樣子幾乎和正品一樣的高仿包心動不已。
正是在這些需求的推動下,高仿行業逐漸發展壯大。
它的市場份額究竟有多大?只要看看滿大街的LV,相信大家就心裏有數了。
以假亂真
其實,高仿包的生產並沒有大家想象的那麽神秘,凡是技藝好的師傅,模仿一個高仿包只需要一周不到的時間。
米露的高仿生涯是因為「面子問題」而開始。
米露,小城市居民,小康家庭。為了理想在北京租房,上班。
2011年,「想賺錢都想瘋了。」只要是有賺錢的機會,不吃不喝都要沖上去。
米露其實不虛榮,小時候的傳統教育讓她對生活還是容易知足的,「但是長期被你的同事取笑沒有品位,心是會痛的。」
所以,賺錢成了工作之余米露唯一思考的問題。
偶然的機會,在秀水淘到一款高仿的愛馬仕包,從此改變了米露的人生,「500元,真的只要500元。」
雖然基本上沒有接觸過正品,但是這個高仿的愛馬仕包真的讓米露親眼見證了高仿的「面子」效應。
幾乎是一瞬間,「我就發展了十幾個買家,一個包我只賺50元,凈利潤差不多600元。當時我就想,要是每天都掙600元,哇,真的不敢想。」
於是,米露跑到秀水,從那裏拿貨,做起了最低階的賣家,「那時候,大部份都是賣給朋友和熟人。」
賺了錢的米露為了能做得更大,她辭去工作,直接南下廣州,找到了那裏的代理商,這個代理商其實就是秀水的上家。
一樣的拿貨賣貨,只是這個時候,米露已經不賣朋友了,她發展了自己的下家,以便宜的價格賣給他們,和零售相比,「賺錢快, 也輕松。」
漸漸地,隨著對行業的熟悉,米露有了自己的生產廠。
「沒什麽神秘的,我買來真品的包,交給師傅,他們解剖,模仿。」中國人的智慧在這方面永遠不能被小瞧,「哪怕一個線頭,師傅也能模仿出來。」
大家對此就好奇了,那為什麽真品和仿品還能鑒別出來呢?
米露告訴記者,高仿品分四類:
B貨:從皮質到手工都很一般,大多賣給學生妹,但是和普通的皮包比起來,還是精致很多。
A貨:包的主體部份為一般等級的國產專用皮,提手及包邊部份雖為真皮,但不是高等級的皮質,內部用料不保證與真品用料一致(包括豬皮、專用布、絨布等)。五金配件也是國產的(如拉鏈等),做工還行。廠家生產目前主要銷往國內和非洲。A貨的價格一般不會超過400元,錢包100左右居多。
超A貨:包的主體部份為進口專用皮,提手及包邊部份為高檔變色真皮,氧化變色所需時間較短,內部用料與真品用料一致(包括上等牛皮、專用布、絨布等);五金配件品質等級優良,做工優良;有序列號,防偽線,防塵袋,英文吊牌,說明書,出生卡。比較適合送禮或要求較高者自用。目前已經透過網路銷往美國、加拿大、德國。國內市場價位在600~1500左右。
代購級:所有的配件,都盡量去原產地找,比如包上的金屬鏈,可能是在日本找來的,背帶,可能是找了很久才在歐洲一家廠裏拿到貨,一只包,會盡量去拿到專櫃正品供應商的原廠皮。
一些不良代購會拿這種包當正品賣,因為除了資深鑒定師,普通人包括櫃姐在內基本難以分辨,也正是因為這種等級的仿品存在才需要那麽多鑒定師存在。
在中國市場上最受白領歡迎的是超A貨和代級,其實,這兩種貨在國外也是非常走俏。
奢侈品之殤
那麽,就有很多人問了,高仿可以賣得那麽便宜,為什麽正品就那麽貴?
我們知道,名牌包的價格構成,很大一部份來自設計與廣告投入。
設計師是品牌的生命與靈魂,如果沒有Prada第三代傳人Miuccia Prada小姐的設計天賦,又怎麽會有後來拯救了走向黃昏的家族生意的Miu Miu副線品牌的誕生?
沒有頂級設計師為各種包包註入生命力,再多的高檔皮料都是枉然,自然這部份費用價值不菲。有了好的設計好的產品,推向市場需要靠廣告靠明星靠傳媒傳播。
頂尖的設計師必須搭配頂尖的模特,所以,當我們對大牌包耳熟能詳的時候,奢侈品牌花的錢恐怕是一個普通人很難想象的。
這些大牌的努力,其實在高仿的沖擊下,等於都是為他人做了嫁衣。
因為高仿只需要計算好自己的成本、材料、人工,真的是把錢花在了刀刃上,所以價格才會有吸重力,品質又真假難辨。
我作為一個曾經的櫃姐,現在也真假混背的人,想說句公道話:如果能找到對的商家,基本上是看不出來正品還是高仿。
還記得曾經離職前跟我的老板娘關系非常好,我給她送了一個香奈兒,直說是仿的,她非常喜歡,有時也會拎到店裏來,只要我們不說,沒誰能看得出來是仿的。
老板娘身家應該是十位數,她有自己的事業,從事金融行業。跟我聊起那些身家幾十億的大佬太太時,直言她們的愛馬仕也是真假混著買。
你看,當你開著奔馳走出保利別墅區,用戴著祖母綠戒指的手背個紅白塑膠袋說是LV走秀款,也會有人信的。
在公交車上背個香奈兒,那必然是高仿的,真的也是假的。
多年前我看過曾誌偉的一個訪談,他就說過他戴個假的勞麗仕滿大街轉,也不會有人相信他戴的勞麗仕是假的。
東西不分奢侈不奢侈,人才分。
高仿也看什麽人背,我覺得聰明人居多吧。
至少比賣腎買IPHONE的聰明多了。