這是咱們講述的第3701個真人故事。
每天都進出法國那些大牌奢侈品店,像迪奧、切瑞蒂、紀梵希、路易威登啥的,這就是日常購物內容。手機裏還時不時傳來進賬的語音播報:「進賬2萬,進賬2.5萬……」。有個身材瘦瘦的、穿著休閑裝的年輕女人,長得挺清秀的,天天都是這麽過的。
你可能會疑惑,這個女人是誰呀,她有啥背景呢?這人就是我,我就是個普通女孩,可我在法國學的專業不普通,是「奢侈品與時尚管理」。我現在年入百萬,還收獲了美好的愛情,現在創業做自媒體呢。
我是子魚大大,1996年生於廣東惠陽的一個普通家庭。我爸是公務員,我媽做生意,我還有個弟弟。我學習成績不咋樣,爸媽管我管得很嚴,所以我打小就盼著能過自由的生活。
大學剛畢業,我就堅決要出國讀碩士,就跟從籠子裏沖出去的小鳥似的,特別想過那種獨立自主的日子。我想報考德國一個學校的奢侈品與時尚管理專業,這得用英語講講本科四年的學習情況,我立馬就放棄了,稀裏糊塗地選了法國一個學校的同一個專業。
到外國求學,有喜有憂,首先得過語言這一關。懷著既興奮又不安的心情踏上法國的土地,這兒的所有東西都新鮮又陌生。
到巴黎的第一天就趕上寒潮來了,氣溫一下子降了十幾度,我一個南方來的外國人,根本沒料到會這樣,一下子就懵了。站在凱旋門前,我一邊感嘆文明古跡的偉大,一邊被寒風吹得難受得不行。第一天這樣的感覺好像也在告訴我,接下來的日子有好有壞呢。
語言不通是每個留學生都會碰到的第一個障礙。雖然在國內學了十多年英語,可一到國外,還是會面臨「聽不懂,不會說」這種尷尬的情況。
第一堂課我只能聽懂六成,聽了40分鐘還是稀裏糊塗的。沒辦法,只能用那種「笨法子」,把課全錄下來,課後一遍又一遍地聽,反復琢磨、研究,爭取快點度過語音障礙期。
笨鳥先飛嘛,努力了3個月之後,我就能跟老師和同學們順暢交流了,這為我交朋友和做兼職創造了條件。
普通女孩能有機會接觸有錢人的生活,是「奢侈品與時尚管理」這個特殊專業帶來的。
在法國,這個專業特別招人喜歡。它把行銷、產品、心理、經濟等好多學科的知識都融合在一起了。它開的課很有意思,像奢侈品品牌行銷、消費者行為與心理、奢侈品概念分析、全球經濟學、時尚買手與行銷、視覺陳列這些課都有,整個學習過程既有樂趣又有挑戰。
在實習的時候,銷售助理這份工作真讓我長見識。
讓我覺得驕傲的是,在法國的奢侈品店裏,中國人出現的頻率比較高,暑假和聖誕季的時候尤其如此。好多中國顧客特別認可奢侈品,奢侈品很棒的品質會吸引她們,品牌文化也會,當然了,也有一些人買奢侈品就為了顯擺。
奢侈品銷售策略往往從「心」出發,品質得「過硬」,形象要「獨特」,血統很「正宗」,最好還能得到皇家的青睞。
不少消費者買到的不只是商品,還有尊重、羨慕以及自我肯定。摩納哥公爵夫人就來過我們店,她常來包場,可大方了。
賣奢侈品的人不一定自己就有錢,不過倒是有可能暴富。在實習的時候,只有600歐的固定薪資,沒有提成。就算是被正式錄用的櫃姐,薪資也才2000歐,少得可憐。在法國這種高消費的地方,就這點薪資也就夠維持基本生活。對她們來說,提成可是主要的收入來源。
我學的專業和實習的工作都跟奢侈品沾邊,所以順理成章地,我就做起了好幾個品牌的奢侈品代購。我對奢侈品行業的供應鏈挺熟悉的,所以不會買到假貨。
最開始做代購兼職的時候,事情進展得並不順利。不過有一次「無心插柳」,這一下可改變了我的生活。那是2018年的冬天,冷得出奇,我想買件大衣,可正品太貴了,我根本買不起,沒辦法只能去買剪標品。
之後我就隨手把這個品牌大衣的剪標貨給一鍵代發出去了,沒想到一下子就成了爆款,第一天就賣出去了10多件呢。對於一個窮學生來說,這好運來得太突然了,每天聽著入賬的訊息,那可真是世界上最好聽的聲音。
眼瞅著開春了,大衣就下架不賣了。我趁熱打鐵,開始轉賣短袖,還搭著首飾一塊兒賣。這銷售額呢,也是蹭蹭往上漲。我感覺自己像是握住了財富的密碼,有成熟的供貨渠道,還有穩定的顧客來源,就這麽穩穩當當的,一年能賺個一百萬呢。
正品從奢侈品店下架後就會被剪標售賣,價格能便宜好多呢。
我看上了一個義大利牌子的大衣,正品得花3萬到4萬呢。但在剪標店裏,只要7000到8000就行,這一下子就降到原價的20%了。它的面料和做工跟正品一模一樣。還有一種剪標品,面料有點粗糙,才賣1000多,這價格低得不能再低了。
有些品牌的奢侈品在法國賣的原價要比國內低,可也有部份品牌國內外的價格沒多大差別。西林和迪奧是代購們最喜歡的品牌,就因為這兩個品牌給代購的返點多。
小女孩愛找代購。通常買奢侈品的人能分成四類,其中一類是家境很好的小女孩,特別開朗,基本不砍價,這種客戶愛找代購,代購也歡迎她們;還有一類是公司白領,工作上很嚴謹,代購也是,每次拿到包就得認真檢視,有點小毛病就要換,她們愛找代購,可代購不待見她們。
還有一種人,自己特別有錢,時間也很金貴。她們當中少部份人會砍價,不過做決定特別快,這種人也是代購眼中的優質客戶。她們沒工夫逛街,所以也樂意找代購。第四類是老公有錢的家庭主婦,她們講究價效比,不買太貴的東西,並且喜歡在實體店購物,不太願意找代購。
從學生變成愛人得有幾步呢?實習的時候,我還兼任語言老師,教法國朋友學中文。
我先生KK是法籍印度裔,以前還做過我的學生呢。經朋友介紹,我倆第一次見面是約在一家咖啡館。
那天,我穿著一件粉色的外套,長發披散著。他是個高高大大的小夥子,我第一眼看到他就感覺特別好,他鼻梁高高的,眼睛大大的,說話還有點靦腆。
我給學生上課的時候特別認真,對這個男生更是如此。我給他糾正發音,教他抄生字,帶著他練造句,國內小學語文老師那些教學的法子我都使了個遍。有時候他字寫得不好看,我就罰他抄。他呢,每次都老老實實按我的要求做,罰抄的時候也沒半句怨言,我就感覺這孩子特別靠譜。一來二去的,在教學的過程裏,我倆就相愛了。
相愛之後,他偷偷跟我說了個秘密,我們第一次見面的時候他就愛上我了,他說我穿著粉紅外套走過來時就跟仙女似的。鬧了半天我們是一見鐘情啊!瞅著他深邃的眼睛,我就明白他是我命中註定的那個人。
KK生長於一個較為傳統的家庭,在他的觀念裏不存在離婚這種想法,他覺得結婚就得是一輩子的事兒。我們交往了3個月之後,他就很順理成章地領我去見他的父母了,目的是給我安全感。
實習完了之後,我就在法國又學了一年法語。學習的時候趕上疫情了,一直回不了國。我跟KK感情挺好的,不過他還沒見過我爸媽呢。按照咱中國的習俗,得讓我爸媽和KK見個面,這樣我倆才能領證,所以就只能盼著疫情快點結束。
2023年3月之後,中國對滯留在國外的中國人開放了,這可真是個大喜訊。我的父母和KK都想早點見到對方,可KK來不了中國。
商量之後,我媽帶著弟弟到香港和我們碰面。就這一回見面,因為不太清楚女婿見丈母娘有啥禮數,差點把我們的婚姻給弄黃了。
在中國,準女婿去見嶽父母和小舅子可是相當重要的事兒,得買些貴重的禮品才顯得重視。可我跟KK太激動了,匆匆忙忙收拾好行李就出發去香港了,到了香港機場才想起來沒買禮物。
KK不知道中國風俗,也沒料到有多嚴重。就簡單對付,在機場商店給我父親買了一小瓶酒,給我母親買了一瓶香水,還給弟弟買了些吃的,一共是三樣禮物。
每一件禮物都是小小的一瓶,看著有點小氣,再說「3」這個數位是單數,中國人送禮時都講究成雙成對才好,這就犯忌了。所以見面之後,母親看到他送的禮物,臉上就露出不高興的神色。
母親那冷淡的態度,剛見面時的那點欣喜一下子就沒了。
看到KK在一旁不知所措,低著頭很緊張,還攥著拳頭站在那兒。我急忙抱住媽媽賠不是,給她解釋中法之間的文化差異。
母親也瞧出來了,我是鐵了心要嫁給他。母親就埋怨著說:「他要是個中國人,這麽沒禮數,我肯定不讓女兒嫁給他。真拿你沒轍。」
聽媽媽這麽一說,我趕忙高興地把KK拉過來,對他講:「我媽可喜歡你了。」這時候,他才敢擡起頭,傻乎乎地笑了。
後來,我們舉行了婚禮,日子過得挺幸福的。我就是個普普通通的女孩,能去法國留學,掙到人生的第一筆錢,還找到了喜歡的人,這幾年過得挺順利的。
有一回碰巧接觸到自媒體行業,我立馬就對自媒體產生了興趣。做自媒體不是為了掙錢,只是想把自己的經歷分享給粉絲們。
熱愛就是一切動力的來源。我覺得自媒體行業挺不錯的,發展空間比較大。所以呢,我前前後後花了十幾萬這麽多錢去學習自媒體課程,還認真分析自媒體賽道的特點,一點一點地攢了幾千個粉絲。
自己一個人慢慢摸索自媒體流量密碼,速度老是有點慢,還容易幹一半就不想幹了。
我當過好多種博主呢。有專門寫電影觀後感的,也有寫情感類文章的,還有寫國外生活的。我還開過一個欄目介紹APP攻略呢。有些欄目都被品牌方看上了。可我這人老是幹一半就不幹了,所以粉絲最多也就幾千人。
數據不好看,我本想著自己出鏡能讓情況好點,可結果還是不咋地。但是呢,我對這個結果已經完全看開了,每天堅持更新就靠著興趣,讓自己自律地成長。
奢侈品代購讓我每年能賺百萬,自媒體讓我明確了自己的位置,這兩樣都是我想要的。在法國待的這幾年,多虧生活對我不錯,我不但留在了法國,而且過得很好,這樣就夠了。
【口述:子魚大大】
(這篇文章是依據當事者的口述整理而成的,口述人要對真實性負責。本帳號善意提醒:要自己去辨別相關風險,別盲目跟風而沖動地做決定。)