當我們還在為 K-POP 和 K-Drama（韓劇）津津樂道時，曾占領大部份中國女孩化妝桌的「K-beauty」卻正漸漸地淡出了中國市場。
近期，#papa recipe春雨面膜結束中國市場#的訊息一出，便引起了廣泛關註，迅速登上了熱搜。
作為第一批進入中國市場的韓妝品牌，2013年 papa recipe（春雨）由其品牌大中華地區總代伸美集團引進中國市場，憑借「0添加」「蜂蜜護膚」等當時較為新穎的天然護膚理念，其明星單品「蜂蜜面膜」迅速被打造成了現象級爆品，自2014年起，一度在當時的大學生群體中幾乎人手一片。
公開數據顯示，2016年，春雨共賣出1億片面膜，其中90%都是在中國市場賣出，截至2018年，品牌在中國市場已經售出超10億片面膜。
品牌也曾透過簽下範丞丞、劉憲華、賈乃亮等明星為代言人，以及持續推出新品，不斷收獲中國消費者關註。
2020年新品塗抹面膜「茄子泥膜」上線後，創造了全年售出500萬盒的佳績，雙11期間全品牌拿下1.5億的戰績，而年底上市的「紫春雨」新品，也在2021年大受好評，累積售出300萬盒。
然而，隨著國內市場新消費的發展，2021年國貨品牌紛紛以破竹之勢在各消費品領域攻城掠地， papa recipe 的市場份額也遭到擠壓，呈現下滑態勢，數據顯示22年銷售額近乎腰斬，而23年也環比下滑了4%。
昔日「蜂蜜護膚王國」的退場令人唏噓，當曾經炙手可熱「K-beauty」經受市場寒潮的洗禮，「韓流」退卻後的中國護膚市場又會掀起哪些新的故事，誕生什麽樣的新市場格局呢？
近期，浪潮新消費了解到，在結束與 papa recipe 的合作後，伸美集團已做好了全新的品牌規劃部署。
為此，我們特別專訪了 papa recipe 的大中華區總代理——伸美集團品牌負責人陳余長，透過一線操盤手的解讀，共同探討在這場韓妝變局下折射出的美妝消費新思路與機會。
與之相對的是，中國面膜市場正迎來高復合增長。
【2023面膜趨勢洞察白皮書】顯示，中國面膜市場規模和滲透率逐年攀升，2012—2021年十年間，市場規模年復合增長率達到19.13％，並預估2024年中國面膜市場規模能夠突破720億元。
「過去的南韓品牌們，很大程度上是得利於「天時」。他們很好地占據了國內美妝品牌發展的空白階段。」陳余長表示。
韓妝發展的鼎盛時期可以追溯到2011年，彼時中國本土美妝品牌的市場占有率僅有 4.4%。 而在這 10 年間，隨著供應鏈、人才資源、新消費的崛起，中國市場格局已是新一番光景。
據騰訊釋出的【國貨美妝洞察報告】顯示，2019 年國妝品牌已占 56% 的市場份額，且 42% 的消費者更願意選擇國貨美妝品牌。而隨著流量紅利、文化自信等市場機會與社會思潮的演變，相信本土品牌的數據將會進一步提升。
「隨著國貨美妝品牌的崛起與豐富，中國消費者會漸漸地發現本土的產品不錯，但與此同時，也在對護膚品產生更高的期待。」陳余長說道，伸美集團結合多年經營發現，當下中國消費者在選擇護膚品時，消費偏好也出現了很大的變化。
相較於以往偏好海外大牌與日韓品牌的消費傾向，當下不僅對國貨的需求日益增加，在做出消費決策時也變得更為理性，更註重產品的成分、功效與價效比，不再盲目追求品牌和明星代言。
尤其在當下經濟下行的大環境下，會進一步促使消費者做出更精準的消費選擇，消費需求轉向更高功效與品質的產品，同時多元的需求也在倒逼著更快的行業發展速度。
對此，國貨品牌不僅能夠敏銳捕捉消費者的新需求，同時還能做出迅速響應，在產品端及時叠代更新；而本土品牌的反應速度，也進一步促使市場變得越來越「專業」。
在這一「短、平、快」的市場節奏下，依托代理公司營運中國市場的海外品牌則稍顯「遲鈍」。
市場資訊差、跨國溝通缺乏靈活性、市場反應不及時等重要因素，促使了如 papa recipe 等韓妝品牌在競爭激烈的中國市場感到增長乏力。缺失了有利競爭後，市場份額也大幅掉落。
價效比高、功效多、上新快，成了當下「C-Beauty」護膚浪潮下品牌破局的「三板斧」。
然而隨著韓系美妝品牌的陸續退場，在這輪行業大洗牌下，又透露著什麽樣的市場訊號呢？暗流湧動的中國護膚行業，又會誕生什麽樣的品牌玩法與市場格局？
「市場需求千變萬化，但消費者的底層需求一定是有共性的。」陳余長告訴浪潮新消費，消費者最期待的一定是「好的產品」。
以紅極一時的「蜂蜜護膚」為例，消費者認可天然安心的護膚體驗，並渴望能夠在完整的護膚流程中持續獲得感知。
過去十年間，伸美集團深耕一線開展品牌操盤營運動作，更明白在這一理念下，品牌與消費者的價值互動語言，以及TA們對產品的需求變化。
在伸美集團看來，市場大洗牌之後，或許也給行業提供了一個非常好的契機，能夠借助國產化的靈活度做出產品調整，更好地針對性解決目標人群的需求。
為此，伸美集團發揮15年來所積累的營運經驗、渠道能力以及研發優勢，推出全新「蜂蜜護膚」品牌「HONEY ZIP黃春雨」，力求打造出為國人量膚客製的蜂蜜面膜。
該新品牌堅持「自然安心」的護膚理念，致力為消費者帶來天然，安心的護膚體驗，以及更好的服務。
近期，品牌即將在天貓、抖音、微博、微信等多個官方渠道與消費者見面，先發 12 款新品，以面膜品類為主，主打全新的獨家產品成分和更精細化的產品線。
在產品成分方面突破了單一蜂蜜成分的桎梏，推出獨家「三重黃金蜜」，同時還按照中國消費者膚質規劃相應的功效產品，細分出了全膚質、幹性膚質以及油性膚質三型別產品線，如針對全膚質人群，品牌有針對補水保濕、清潔、提亮等基礎功效的產品；而針對幹性和油性膚質人群，品牌則分別推出了舒緩修護、控油收斂等細分產品。
陳余長向浪潮新消費透露， HONEY ZIP黃春雨由原班團隊營運，也將同步入駐線下渠道，計劃在即將到來的2024年，實作線上、線下渠道全覆蓋。
相信豐富的營運經驗與優質的合作夥伴，能夠幫助新品牌快速起盤，同時也將為品牌在供應鏈、渠道端、貨品端、門店端的動作創造更高的靈活度與自主性，更高效與更精準地滿足消費者需求。
「口碑和復購情況，將會是新品牌上線後關註的核心指標。」陳余長表示，品牌最終的落點是產品與服務，只有透過切實解決消費者的問題，才能為品牌帶來好的口碑與復購。
而為了提升這兩大數據表現，HONEY ZIP也將結合市場反饋，逐步拓展產品矩陣，如進階規劃護膚、身體護理等產品線，全面滿足消費者的護膚需求。
除此之外，伸美集團也希望進一步讓消費者感受到新品牌的初心與決心。
在陳余長看來，任何新品牌在啟動階段，都需要快速宣導傳播，目前 HONEY ZIP團隊正在考慮合作代言人來提升使用者對於品牌的信任度，借助公眾人物的力量，一方面能夠幫助品牌在消費者端快速開啟認知，另一方面也意味著品牌對自身產品的自信，願意用開放與謹慎的態度，接受來自市場與消費者的審視與考驗。
談及未來有一天，或許 HONEY ZIP 會與 papa recipe 在市場中迎頭相遇，陳余長告訴浪潮新消費： 「兩個品牌見面是必然的，關鍵在於誰能給消費者更好的選擇？狹路相逢勇者勝。」
事實上，「HONEY ZIP黃春雨」並非是伸美集團打造的第一個自主品牌，此前其還孵化了精簡護膚品牌「達膚妍」、分齡抗衰品牌「譯齡」等自主品牌。
其中，達膚妍的爆品B5面膜2022年累計銷量突破1400萬片，累計GMV達1.2億，受到敏感肌市場認可，上市兩年，累計GMV就已突破3.92億元；而在今年雙11期間，誕生僅一年的譯齡GMV便突破了2000萬元。
連續孵化 3 大自主品牌，這不禁令人聯想到伸美集團的發展戰略。
今年在伸美集團舉辦的十五周年慶典上，伸美集團CEO金星光曾表示：15年裏，伸美集團完成了從1.0批發流通時代、2.0品牌總代時代到3.0自主品牌時代的三次跨越，形成了由代理品牌、自主品牌和註資品牌共同構建的品牌矩陣。
而陳余長也向浪潮新消費進一步表示： 「後續，自主品牌與註資品牌將會是伸美集團的重點營運方向。」
而當以伸美集團為代表的品牌管理公司，開始陸續布局自主品牌，越來越多的玩家湧入這場國貨護膚的「C-Beauty」遊戲中，勢必將為國貨護膚行業開啟的新想象力。
過去，以日韓為代表的海外護膚品牌席卷了大部份中國女孩的化妝台，時移世易， 當下蓬勃發展的「C-Beauty」又會對未來的中國市場及國際護膚格局帶來什麽樣的變化？
「期待2026年，我們可以讓HONEY ZIP做到行業的標桿品牌。」陳余長說道。浪潮新消費也將持續關註「HONEY ZIP黃春雨」上線後的表現，期待這場屬於中國的蜂蜜護膚的故事。
