大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經營內參，經理人每日讀物，一線人員的生意參謀，打造有影響力的大家居建裝研究機構、專業評價與傳播中心。
大材研究註意到， 一些超級產品的出現，對傳統家居市場格局形成強有力的沖擊。
這類超級產品至少有 兩種特征 ：
一是打破原有技術局限與消費認知，拓寬套用場景，以前某些場景下無法使用，現在能夠用。
二是擊中了消費潮流，實作了超級熱賣，以爆發式的銷量實作爆款產品打造，進而促成企業的成長。
近期，有 兩家公司的超級產品創新 引起了大材研究的關註：
一是飛宇門窗針對外開窗市場的顛覆，實作門窗的南北通用，拓展外開窗在北方市場的套用空間。
二是世友客廳地板戰略的釋出，將地板的套用場景從臥室、書房等空間拓展到客廳。
飛宇門窗：傳統外開窗的顛覆，門窗市場的新增長點
前段時間的飛宇門窗品牌戰略升級暨新品釋出會上，一款 顛覆傳統外開窗的新產品「節能先鋒J20」 問世。
該產品以1項國際發明專利、7項國內發明專利及22項創新技術加持，力圖重新定義外開窗標準，並打破傳統門窗在南北氣候環境下的套用障礙，實作南北通用，開辟外開窗的新天地。
「節能先鋒J20」這款新產品身上，飛宇賦予其 多達30項技術、7項國內發明專利及1項國際發明專利的支撐 ，進而實作了真正的技術顛覆。
一份技術資料上，詳細列舉了J20的優點：
更安全的內建五金結構、雙重防撬安全型腔設計、短方軸執手、防冷凝水結構、水氣分離、雙槽排水、階梯式排水、等溫線齊平、整面受力邊框、「零晃動」執手、全隱無底座執手、鋼珠滾輪結構、高碳鋼一體成型、超國標耐候表面、多規格紗扇劉海、一體式隱排水、橋架式鉸鏈、內外齊平設計、寬&斜邊壓線等30項技術的融合。
以30項技術的整合，實作安全、隔熱保溫、承重、體驗、壽命等外開窗關鍵品質上的改進，破解傳統外開窗的眾多局限性與痛點。
正是全方位的改進， 外開窗將進入南北通用的新階段 ，再次拓寬外開窗市場疆域，為新一代中國造外開窗打牢了基石。
例如全方位的效能升級後，J20外開窗已適合南北氣候環境。客製P執手，可實作零晃動，解決長期使用後的虛位、晃動問題。隔熱保溫方面，J20做到了整窗垂直等溫，其效果遠超型材垂直等溫的傳統產品。
並且更有效地規避掉落隱患；防盜功能做得更為紮實；進水排水問題得到解決；五金結構不被凍住；並且承重不再是問題。
受益於技術加持， 消費端的改變也將發生 ，飛宇有可能打破消費者對南北套用差異的傳統認知。
一方面，透過安全、保溫隔熱、承重、排水等效能的全面提升，解決外開窗在北方套用的顧慮。
另一方面，對比歐洲地區、北方的內開窗時，飛宇新一代外開窗的優勢明顯，可以用於替代內開窗。
品牌認知層面的顛覆，預計也會發生。
長期以來，眾多中國門窗品牌普遍效仿歐洲，學習歐洲技術、工藝與套用。
借助節能先鋒J20的研發成功，飛宇將覆寫這種局面，打破中國門窗近百年來一直效仿歐洲門窗的局面，在世界門窗領域建立「中國造」外開表單系。
此舉至少會帶來 兩大成果 ：
更多消費者認識到中國品牌的價值，願意首選中國品牌，進而為品牌帶來增量。
經銷商信心再次增強，為經營中國品牌而充滿動力，無疑也會創造增量。
大材研究認為，飛宇門窗此舉，既為企業找到了新的業務增量，新一輪起飛大有可能，同時值得認可的是，借助新一代外開窗在技術、節能與套用場景等關鍵點的破局，中國門窗產業或將掀開新篇章。
世友客廳地板：搶占客廳市場，向瓷磚等地面材料宣戰
地板品類的成長空間有沒有可能繼續拓寬？下一個增長點是什麽？
世友地板最近給出了一種答案是， 啟動客廳地板品類戰略 ，並釋出全球新一代產品，向瓷磚等地面材料正式發起挑戰。
其具體做法是，透過全新的技術升級，推出全新的消費品類—客廳地板， 從臥室空間延伸到客廳，讓更多家庭在客廳場景愛上地板，使用地板 。
從產品創新和技術創新入手，世友客廳地板力圖成為客廳場景中最好的地面裝修材料。而且其核心技術足以支撐客廳地板戰略的普及，要做最好的客廳地板。
據了解，這次釋出的客廳地板產品具備超越其它地面材料的效能，在耐磨、抗刮、抗汙、防潮、易打理、客臥一體化通鋪等使用者最關心的場景和功能上，實作質的飛躍。
也就是說，從產品入手，滿足客廳所有使用場景的技術功能，讓使用者把地板鋪在客廳沒有任何顧慮和擔憂。
對於這一戰略落實，除了產品方面完成了打造，世友已展開多項工作。
例如 全力展開市場推廣 ，讓使用者一想到客廳地板就是世友。透過世友客廳地板的成功打造，讓使用者不再糾結客廳鋪地板還是瓷磚，不再糾結臥室和客廳是否通鋪地板。
從客臥通鋪風格一體化入手，提升地面裝修的質感，打破臥室鋪地板、客廳鋪瓷磚的做法，讓家的顏值更高、更具舒適性。
援引副總裁胡造奇的演講，世友客廳地板基於 產品核心技術突破、產品功能突破、空間套用突破、產品風凱米學突破 等各個維度，滿足使用者的不同空間場景需求。
在這場釋出會上，世友地板邀請世界滑輪溜冰冠軍馮輝擔任全球產品體驗官，以滑輪溜冰體現客廳地板的效能。
再者，世友全線產品升級ENF級環保標準揭幕，並釋出全健康2.0系列，優於國家最高標準，為客廳及全屋套用夯實環保基石。
客廳地板這一仗，將是2024年家居消費舞台上的一道漂亮風景，也將是地板產業打響破局戰的關鍵出手。
爆款產品帶來的強力沖擊：林氏家居、德施曼、奧普等
林氏家居一直是爆款產品、創新產品的急先鋒 ，成果也是相當顯著的。
前段時間，林氏家居捕捉到年輕人熱衷戶外、追求自由與舒適的新需求，推出 酷似包包的椅子 ，也就是包包椅，兼顧戶外露營、圍爐煮茶、客廳吃飯等場景。
隨後，林氏家居×王七葉走秀直播開啟，秀場以辦公室為背景，模特手提「包包椅」走秀。杏仁黃、黑茶色、乳酪白、橋下春波、科蘭茵藍、紅色的「包包椅」顏色，與模特穿搭彼此呼應。
結合大促節點的戰報來看， 林氏家居旗下的「國潮真可椅」、「怎麽坐都很暖」/「怎麽躺都很暖」沙發套、「輕奢巖板餐桌椅」等 ，都是銷售不錯的爆款。還有像生態皮床、鋼琴鍵沙發等，都曾進入熱賣行列。
一組數據則是，截至2023年7月，林氏家居上新2000多個家居產品，行業交易TOP50中林氏家居占20個以上。
大材研究分析認為， 這種矩陣式、集團式，並且保持高頻次創新的爆款產品打 造，對林氏家居的成長無疑是推動力顯著，也是家居市場的動能。
2024年以來，林氏家居還有另一種超級產品備受關註，就是反市場之道而力推的 49800整家全案大套餐 。
該套餐涵蓋28㎡高端櫃類+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿配進口五金，主打「0增項、真整家、放心裝」賣點，明確作為2024年的市場主攻手，構建以「49800為主導、17800全屋客製+29800時尚套餐+39800輕奢套餐等為輔」的產品矩陣。
其中，真皮家具涉及沙發、主次臥床等成品家具；全屋進口五金任選、全屋高顏真皮家具百款任選、PET膚感門板+ENF級環保板升級，不加價，徹底打破各種增項、板材升級加錢的套路。
此次林氏整家客製將49800套餐放到產品C位，逆勢而行發起新一輪攻勢，為整家模式落地提供了新的思路，開啟了整家產品的新視野。
大材研究此前認為，此舉有可能 給客製家居行業帶來兩大改變 ：
其一，低價引流的舉措或許不再是唯一選項，總價較高的套餐也可以成為市場主流。
其二，49800大套餐如果成為消費熱點，則有可能帶動更多企業入場，進一步提升整家產品的豐富度，給使用者帶來多元的選擇。
據 德施曼 官微資料，本次618，開啟全域直播，全網總曝光超2.3億+，直播觀看人次超3000萬+。
其中一些爆款產品表現出色，例如AI智慧管家鎖麒麟R9在同價位段銷額銷量領先，紫禁城聯名高定款玄武K80預定火爆，麒麟Q50系列占據3000元以上智慧鎖銷額&銷量前列，另有爆款系列大聖 Q5 MPlus等。
奧普 最近釋出了一款超級新品，也即「邊洗澡 邊美容」的 美容艙浴霸 ，釘選院線的LED光能美膚技術，將美容院的光療美膚搬回家，開創全新的浴室美容體驗。
其具備亮膚艙、舒緩艙、嫩膚艙三大護膚模式，可以滿足一年四季的護膚需求。
針對該款產品的推廣，奧普在佛山釋出了「 28天免費試用計劃 」，28天免費試用，不滿意可退款。
此外，奧普還打造了廚房空調產品，同樣配備28天免費試用計劃，並設立1億廚房改造基金，持續投放5年，讓更多家庭都能用上廚房空調。
不容小視的是，大材研究觀察到，從京東、天貓等平台的成交情況看， 一些超級產品正在旺盛生長 。
例如，具有撐腰護腰功能的人體工學椅；智慧晾衣機；電動功能沙發；智慧升降桌鮮奶油風家具；兒童學習桌椅套裝；呵護孩子脊椎健康的舒適護脊床墊；庭院必備的木屋涼亭；零靠墻真皮功能沙發等。
當然，上述案例僅是眾多超級產品裏的冰山一角，但給出了非常好的示範。一旦超級產品成功，企業也將邁入新的增長周期。
