作者 | 韶月
在月季育種界，法國玫昂家族大名鼎鼎，先後有六代人從事月季育種事業，培育出‘和平’‘龍沙寶石’等眾多風靡世界的月季品種。多年來，玫昂始終走在月季品種創新的前沿，擁有超過1000個專利品種和超過600個商標保護品種，在法國、美國、荷蘭、西班牙和摩洛哥等地擁有600公頃的花卉生產苗圃，業務範圍遍及68個國家和地區。
▲美國月季公司1945年秋季銷售手冊上的‘和平’月季
低維護景觀月季一直是玫昂選育的重要品類之一，近5年來，景觀月季產品線收益約占玫昂中國業務的75%。玫昂國際股份公司庭院綠化月季中國代表王輝介紹說，低維護景觀月季能夠滿足生態修復和園林綠化需要，具有花期長、抗性好、生產成本低、維護簡便等優點，與傳統月季相比能夠降低維護成本。玫昂致力於培育具有抗性優異、無需頻繁維護、快速生長、株型優美、連續大量開花、可扡插繁殖等特點的景觀月季。比如，對大花茶香月季重點最佳化抗病性，對豐花月季重點選育花期長、耐熱耐寒能力強，並且能夠用機械修剪的品種。在此基礎上進一步追求月季的生態價值，例如培育能夠給蜜蜂、蝴蝶和鳥類提供食物的品種。
從「月季煉丹爐」裏篩選品種
新品種在推向市場前，品種測試過程至關重要。玫昂月季品種選育和測試有一套嚴苛的流程，選育一個新品種往往需要8～10年。第一階段，對月季觀賞性和抗性進行初步篩選，第一年從10萬～20萬粒種子培育的實生苗中，選出約3000個品種上盆種植，第三年選出約300個品種進入測試流程。到了第二階段，將篩選出的300個品種栽植到大田測試圃，進行3年地栽測試，主要觀察開花性、抗性、土壤適應力，選出約30個品種。接下來的第三階段，將30個品種進行小批次擴繁，然後進入新的3年測試周期。每個品種有5株被送到具有「月季煉丹爐」之稱的玫昂測試場地種植，接上滴灌後每年只施肥一次，不打農藥，在惡劣條件下適者生存。同時，這些品種也被送到全球各地20多個測試中心進行測試。
▲在新品種測試階段，玫昂公司召集全球代表到測試基地開展品種評價工作
最終，經過一路披荊斬棘篩選出的品種在投入大規模生產之前，還需要對其生產過程的技術難度、生產成本、運輸、花園中心銷售期的整體表現進行系統測試。
以上各流程全部完成後，每年能夠達到景觀標準、進入景觀月季目錄的品種常常不到10個。這些有限的品種還需要根據花色和市場需求進行匹配，最後確定是否能夠上市。只有精英中的精英，才能最終走向市場。
在中國市場嶄露頭角
2006年，為了配合北京奧運會的園林綠化工程，玫昂公司向中國市場投放了一批景觀月季品種，包括「玫迪蘭」系列和‘紅色絕代佳人’。但由於當時國內對景觀月季不了解，對其特性不熟悉，加上其他原因，沒有達到預期的推廣效果。
▲「玫迪蘭」系列套用在中國城市景觀中
2009年，玫昂開始在深圳這個被認為很難種活月季的城市推廣景觀月季，並逐漸開啟了中國市場。2016年至今，玫昂加大品種投入力度，平均每年有5～8個景觀月季品種引入中國市場，累計推出「玫迪蘭」「漂流」「絕代佳人」「伯尼卡」「模組屋」5個系列、50余個品種。在傳統大花茶香月季型別中，玫昂公司也推出了高抗性的「All The Best®」系列，該系列具有花大、芳香、抗性強的特點，是芳香類月季中的低維護品種，其中大多數也是家用切花的優秀品種。
提到目前最受國內市場歡迎的景觀月季品種，非‘猩紅伯尼卡’莫屬。‘猩紅伯尼卡’花色純正艷麗，花朵直徑達8厘米，遠觀效果極佳，而且花期長，耐40℃高溫的同時也特別耐寒，不論是在夏季高溫高濕的深圳，還是冬季幹燥寒冷的北京，表現都很搶眼。邯鄲市七彩園林綠化工程有限公司在2019年簽約為玫昂公司的授權生產經銷商後，憑借獨特眼光集中資源深度開發這一品種，在短短兩年時間內一躍成為中國生產銷售玫昂月季最多的合作夥伴。
▲‘猩紅伯尼卡’
在王輝看來，自從玫昂公司2006年開始向中國投放景觀月季品種以來，國內市場環境發生了非常大的變化。一是環保理念越來越深入人心，拒絕打農藥的人越來越多；二是受全球暖化的影響，氣候波動越來越大，對月季的抗性要求也越來越高；三是月季文化的普及使得終端客戶對景觀月季的認識逐漸加深。無論是市政綠化還是家庭園藝，不打藥、好管護的月季品種越來越受使用者青睞。從生產角度看，選擇生產成本低、技術難度小、能夠扡插繁殖的月季品種，也逐漸被種植者接受。近兩年，隨著政府在園林綠化投入方面更加關註成本，低維護景觀月季因具有多年生、多季開花的優勢，受到了越來越更多的重視。
深耕中國市場
玫昂公司看好中國市場，早在1995年就投入大量資金進入國內市場。近年來，他們在品種選育、合作夥伴、行銷渠道及推廣等方面加大了力度。
在品種方面，玫昂根據中國不同區域的氣候、土壤特點以及市場喜好，篩選出更多受中國使用者喜愛的花色亮麗、重瓣景觀月季品種，‘猩紅伯尼卡’就是其中的佼佼者。同時，玫昂選擇既有豐富生產經驗又有強大銷售能力的合作夥伴，透過提供持續的服務來幫助合作夥伴建立更加高效的生產體系，並配合他們開展市場行銷。他們還與合作夥伴建立了北至北京、南至三亞、東至江蘇、西至新疆的覆蓋中國廣大區域的測試體系，從而確保能夠篩選出適應各地土質和氣候的景觀月季品種。
在行銷渠道方面，玫昂公司與邯鄲七彩園林、深圳時代園林等園林綠化、苗木生產銷售公司合作，重點推廣景觀月季新品種，與天狼園藝、虹越花卉、保爾園藝、海蒂的花園、蜜蜜小花園等花卉電商共同打造庭院月季的線上推廣體系，根據每個合作夥伴的需要進行客製化的品種匹配和個人化的後續服務。玫昂還在小紅書、B站和微博等平台開設官方號，介紹玫昂月季品種和品牌故事，開展推廣活動，為喜愛玫昂月季的花友和使用者提供全天候了解玫昂月季的渠道。
▲‘巴黎模組屋’
玫昂公司非常看好景觀月季的市場前景，並且把它視為中國業務的重中之重。不過，正如王輝所說，景觀月季的推廣不是一蹴而就，還需要長期大量的知識傳播、品種測試和套用示範工作來支撐，才能讓更多使用者了解景觀月季的優點，掌握景觀月季的套用技術。
王輝坦言，在推廣景觀月季的過程中，遇到的最大問題就是新品種智慧財產權保護。目前，國內許多從業者對新品種智慧財產權認識不足，侵權違法生產的情況比較常見，整個市場環境亟待改善。在國家高度重視智慧財產權的時代背景下，透過普及新品種智慧財產權法律法規，加強新品種保護的執法力度等措施，市場環境的改善完全值得期待。玫昂公司也正在與中國合作夥伴一起努力，采取必要手段保護新品種智慧財產權，並且得到了電商平台、廣大月季愛好者和使用者的支持，共同營造更加健康永續的月季產業環境。
