賣書那些年
我是1999年開始賣書的，那一年還在城西職中讀中專，很偶然的機會，讓我走上了賣書這條路。
當年的我一天載一箱書到學校裏賣，那時候的書很貴，書店裏賣的書基本上是接近原價在銷售，而我的書是半價銷售，和市場上的書有絕對的價格優勢，銷量自然也就不錯。當時我動用了文學社全部社員的力量，將書賣到了各間班級和宿舍。不僅如此，我還透過其它學校文學社社長的手，將書賣到了多間外校——藝術學校，商業學校，梅州師範，財貿學校，稅務學校等等。
動靜整得有點大，一些老師出面幹涉，批評我不該將商業活動帶到學校裏。面對他們的批評，我總回答是最後一次，賣完就不賣了，因為所賣的書都是健康的，所以反對的老師也沒能把我怎麽樣。一些比較好的老師，甚至會來買我的書，有了老師的帶頭，書的生意也越做越好。
將書載到學校，分給文學社社員到班上和宿舍宣傳，這是第一階段賣書的形式。生意很好，忙碌起來有時會忘了風往哪個方向吹。然而夢想卻很模糊，對未來說不出具體的樣子。
中專畢業後，兩手空空，帶著空洞的夢想到東莞打工，半年後回梅州開辦電腦培訓班，空余時間，我又重操舊業，做起了賣書的生意。每天下午載幾箱書到學校門口擺地攤，下課以後學生們看到了就會過來買。擺攤的生意時好時差，說不準，要看運氣，遇到好買書的人，有時一個人可以一次買上百元，運氣不好時，也有可能擺一下午連一塊錢都沒有賣到。從2001年一直到2004年四年時間，除了刮風下雨不能出攤，基本上都有出攤，那幾年的生活費，大部份都是靠擺攤賣書掙來的，雖然掙得不多，可出攤了就有可能賺錢，幹起來還是很有勁的。
將書載到學校門口擺攤，這是第二階段賣書的形式。在那個時候，還是有很多愛書之人的，生意一般般，幹得還算開心。夢想已經很清晰：想要一套房子，一個屬於自己的家。
2005年3月，我在梅江三路開了間書店，幾十平方米大的店面，有隔樓，樓下賣書，樓上是辦公場所。當時賣書，都是按本算，一本6塊錢，比較厚的12塊錢。剛開店的時候經常收到假錢，第一個月就收到400塊錢假幣。那時候生意好過一段時間，最高峰時一天能賣1000多塊錢書，平時一天也能賣三、兩百塊錢，雖然賺得不多，但有了個辦公場所，方便開展發行工作。
梅江三路那間店開了兩年就搬遷了，搬到了相隔50公尺的新苑路，原因是那間店單位要收回去改造。新店有60多平方，店鋪是大了，可門口的路小，人流也就少。書店打著5元店，一本5塊錢，比較厚的賣10塊錢。也許是路段的問題，也也許是大氣候的問題，5元店的生意不如6元店時那麽好，處於不賺錢、也不虧本的狀態，對於我來說，主要還是賺了個辦公場所，方便開展發行工作。書店一直開到2010年年底，堅持了6年時間，最終還是倒閉了。
開書店，這是第三階段賣書的形式。收支能開啟，有了一個方便開展發行工作的場所，每天吃在店裏住在家裏，過著有規律的生活。發不了財也餓不著，只是夢想好像又模糊了：日子一天一天過，根本就不會去留意風往哪個方向吹。
從2011年起，我便窩在家裏，專心做發行。隨著網路和智慧型手機的風行，紙質媒體迅速走下滑路。雖然幾年時間增加了幾種刊物的發行業務，然而實質上都是不盈利的計畫。這時候的我利用開學的時間，找一些想賺錢的學生，在各間學校銷售工具書。如果遇到一些有能力的代理人，一天賣幾千元甚至上萬元是沒有問題的，經常一車一車地將書載到學校，交給那些代理人去銷售。這樣銷售火爆的局面一般只能維續半個月左右，開學旺季一過，其它時間是一本難賣。
2013年11月，我出版了第三本文集【壯寫十年】，2015年4月出版了第四本文集【給明天一個微笑】，自己寫自己賣，交給一些關系比較好又比較有活力的老師或學生，透過他們將書送達顧客面前。網上也會銷售一部份，透過淘寶店和微店，看到自己用心寫出來的文字能到達讀者手中，雖然賣價很低，卻讓我心情無比愉悅。
透過老師或學生銷售工具書和我寫的書，這是第四階段賣書的形式。這時候的我已經不在乎自己的夢想，更在乎的是孩子們的夢想是什麽樣子的。
也許終有一天我會離開發行這個行業，只是時間和形式的問題，這是大氣候決定的，也是圈子的氛圍決定的。我不知道下來會從事哪個行業，30多歲了才開始考慮轉行的事情，陣痛是肯定會有的，相信不止是我，有很多正處在不景氣行業的同齡人都會有同樣的困惑和迷茫——遊戲規則在改變，市場也在改變，我們只能跟著改變而改變。
不管以後從事什麽行業，都希望自己能入對行，選對人，做對事，因為選擇遠遠比努力重要。如果選擇對了，我會努力工作；如果選擇錯了，我還是會努力工作，因為不努力去證實，永遠也不知道選擇是否正確。
懷念賣書那些年，那些事，還有那些人……
本文寫於2015年10月25日
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