潮新聞客戶端 記者 謝春暉 方力
3月14日，「杭五條」新政（以下簡稱「新政」）釋出，其中全面取消二手房限購成為大家關註的重點。
剛過去的周末，杭城不少房產中介表示，線上線下前來咨詢二手房價格和情況的人多了起來。根據杭州貝殼研究院的數據，跟新政前的周末相比，咨詢量漲了15%，下定量漲了12%；帶看、新增，都有少量漲幅。
樓市的「小陽春」會呼之欲出嗎？面對這全新的行情，杭州的房產經紀人是什麽狀態？他們能夠接住這波「富貴」嗎？
90後房源攝影師很忙，午飯吃包子對付
3月18日，杭城籠罩在冷雨中，似乎秒回冬天。
濱江區一家「我愛我家」門店裏，三名女經紀人在值班，地上的取暖器散發著暖橘色的光。
中介門店 方力 攝
「周末帶看量比較大，我一個人就帶了三組客戶，所以周一大部份經紀人都休息了。」「70後」吳姐系了一條彩色絲巾，她面向電腦，正聯系攝影師給一套新房源拍照。「剛上架的是一套90方房源，掛的價格450萬，感覺略高了。」
吳姐是湖北人，去年樓市行情下行時入的職，「人到中年，在這行我是一名新人，前不久才成交了第一單，花了八個月呢。」吳姐自嘲，八個月才成交一單，速度相當緩慢了，當然也和房產大環境有關。而沒有開單就意味著大部份時候只能拿底薪，很多年輕人會堅持不住。她之所以心態穩定是因為，「我平時要照顧家庭，這份工作時間相對自由，適合中年人。」
吳姐說，現在新政來了，客戶肉眼可見多了，以前的周末可能一個帶看都沒有，能忙一點總是好事。
得知攝影師快要到達，吳姐起身準備快步走去房子裏，「房源的情況必須實地看過，才能心中有數給客戶推薦。」
記者跟隨吳姐一道去看房源拍攝。這套房子房東已經騰空，拿到看房的臨時密碼，吳姐認真穿好鞋套走進去。房子看上去是精致的美式風格裝修，花朵的桌布保存得還不錯。
「裝修還挺好，就看價格了，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，價格到位了就能打動客戶。」吳姐篤定地說。
「90後」攝影師小康風塵仆仆來了。他笑容滿面地說：「去年底的時候，每天我拍5套房子，現在要拍10套，增加了一倍。」剛過去這個周末，他更是馬不停蹄，基本半個小時搞定一套房子，白天趕著連軸轉，連中飯都顧不上，「簡單吃幾個包子對付一下」。
小康拿出一套拍攝儀器，對著房子360度全景拍攝，他說現在技術智慧多了，後續會自動生成視訊。這一步完成後，他再用單眼相機重點突出一些細節，比如用廣角鏡頭拍攝臥室、衛生間，「這樣可以顯得空間更大更清爽，但不能失真了」。小康很愛笑，也善於溝通，所以一直是這個片區攝影師裏的「流量王」。
平時，他除了接拍二手房源，還經營了一家兒童攝影小工作室，日常承接業務。
小康忙起來了。方力 攝
在小康的感受裏，房產市場的冷清是從去年下半年開始明顯起來的。
「以前我上午拍好照片，房產經紀人就催著我下午上傳，怕來不及賣，現在時間放慢了很多，因為客戶下定的時間拉長了。」小康收拾好器材，背上雙肩包，急急奔往下一家。他說後天也已經排了6單，節奏明顯密集起來了。
在他看來，新政的好處大概是能忙起來，接到更多拍攝單子。他也相信，人們對市場的信心總是一點點回歸的。
從焦慮到平靜，「看到希望了」
「帶看是明顯多了，但是下單還要等待，現在的客戶大多還存有觀望的心態。」吳姐的同事王姐在這家門店工作了11年，是名資深經紀人，對周邊小區的房源如數家珍。
「一下子又冒出這麽多價格給力的好房源。」她坐在電腦前，一邊瀏覽一邊打電話，關註著最新房源和客戶的心態。王姐坦言，相比很內送流量備援容錯機制動加班到晚上九十點的同事，她算不上很拼的經紀人。最近幾年，市場的起落，已經把她的心態打磨得比較平胡。從業11年，她見證了房價的巔峰和低谷，「都是房產周期罷了」。
「我看著這裏的房子從200萬漲到400萬再沖上600萬，現在又到400多萬。」王姐不知道，也無法預判，未來這裏的房價還能不能回到高點，現在吹來政策的春風，是很明顯鼓勵人們買房的訊號。「只要人們對房子還有需求，比如以小換大以次換好，經紀人就還有努力的動力。能為客戶買到一套好房子，就是我職業的成就感。」王姐是「80後」，她回想初入職時，膽子很小，說話都會臉紅，也有過焦慮的時刻。慢慢業績一步步做起來，到現在積攢了許多老客戶，她自己都有點不敢置信。前幾年，可能是這份工作給與的支撐和勇氣，她在杭州搖號上車了一個新樓盤，在杭州算是穩穩紮下根來。
她也感悟到，市場漲漲跌跌是常態，在這行駐紮了這麽久，人也成長了許多，心態必須要穩定，不論工作還是生活。
「這幾天，我們簽約室裏的情況，訂單量比之前增加，客戶對要不要現在買房子的信心也好了很多。」傍晚分時，鏈家地產濱江區連園店店長張誌強和經紀人們站在店門口放松一會。
新政以來，大家感覺客戶的咨詢量明顯多了，客戶活躍度也變高了，「剛過去的周末，我們每個經紀人的帶看量大概在三組，有的甚至更高。」
張誌強的朋友圈裏置頂的一張照片，是他2022年憑借業績，意氣風發地站在公司表彰大會的舞台上領獎。
「市場不景氣的時候，我很多次在心裏面問，要不要長期在這個行業裏面堅持下去，現在有了政策，市場成交量起來，我的信心增加了不少。」張誌強最近一直在朋友圈裏釋出「招兵買馬」的廣告：尋找勇敢的你。
「如果已經離職或準備換工作的人，不一定要口才好，勤奮進取就可以，都可以加入我們。」張誌強告訴記者，他單獨和一些經紀人聊過，大家共同的感受是，政策出台後，至少還能看到這個行業是有希望的。
摸爬滾打8年，90後房產經理這次也想「上車」
剛過去的周末，鏈家地產浙大求是新村店31歲的房產經理接待了八九組咨詢二手房的客戶。「來咨詢的買房者明顯多了。」周雙飛笑著說。
周雙飛 受訪者供圖
作為門店經理，樓市新政釋出後，他立刻在多個買房群裏轉發了內容，並附上了自己多年來在樓市摸爬滾打的經驗分析。
他所在的門店邊上就是浙大的求是新村，是學區房也是景區房，雖然是老小區，但在樓市裏一直是炙手可熱的存在。「我最近開了3單，都是在限購取消前開的，這兩天主要還是處理客戶的咨詢為主。」作為一名有著八年經驗的門店經理，周雙飛對新政的出台表現得「處變不驚」。他覺得，再利好的政策也需要有能夠抓住機會的人。
周雙飛每天9點半前就到門店，晚上會待到9點多才離開。「大多數同事到了就下班，我待在門店裏，主要是整理房產資料，處理買房者的咨詢資訊，也順帶著幫著看看店，畢竟晚上偶爾也會有客戶到店裏來咨詢，要把這些客戶留住。」他說，堅持是一名房產經紀人最需要有的品質。
他每天堅持向客戶推選優質房源，堅持陪著客戶去看房，甚至有的客戶已經跟他對接了三四年，房子看了無數套，但仍沒有選中。「我會繼續帶看下去，只要他有需求，我一定幫他找到滿意的房子。」
周雙飛把新政看成自己賣房生涯中的外部環境。「要想賣得出去房，還得靠努力。」
面對客戶的咨詢和看房需求，他能夠做到有求必應，也能做到不怕辛苦。「有時候一天要帶看五六組人，我也能扛下來。」周雙飛說，賣房是自己的事業，而對於很多買房者而言，一套房意味的就是一個家。
說到安家，周雙飛也說出了自己的心願。
去年剛結婚的他也想在杭州買套房。
隨著這波杭州樓市新政的調整，在幫著客戶們挑房、選房的同時，他把自己想象成了一名購房者。「現在政策還不錯，如果遇到合適的房子，我會考慮上車，想把家真正安在杭州。」
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