因為常年在國內各個城市走訪全屋客製市場，熟悉全屋客製的方方面面，除了有很多業主咨詢客製，也有很多客製老板咨詢我代理的事。
問的最多的是國內有哪些好的輕高定品牌可以代理？
這些客製老板已經在這個行業多年，普遍面臨發展瓶頸的問題，在低端市場無法獲得突破，知名的輕高定品牌去代理的話，那個費用是他們無法承受的。
關鍵是他們更害怕代理以後沒有市場，所以陷入一種深深的迷茫。
每年國內在上海、廣州、深圳等城市都有多次大型的家居展會、設計展會，這些展會都有很多客製品牌去參加，他們是去尋找潛在的代理商。
一些客製老板也來到展會，跟他們交流，考察，希望找到合適的品牌代理。
我跟這些客製品牌都有交流，他們對代理商、展廳面積、位置、營運團隊都有較多的要求，代理類似的客製品牌普遍在200w左右。
代理以後生意好不好，那誰也不好說。
據我了解，目前很多客製品牌的代理政策還很傳統。
要參與代理商的裝修。
要代理商上樣？
要代理商交一定量的保證金。
要代理商必須從他們那裏拿貨。
要代理商接受他們的行銷營運策略。
在核心的競爭力提升上，反而沒有太多的支持，這是近幾年客製品牌發展代理商越來越難的原因。
再加上成都客製圈、東北客製圈、珠三角客製圈、長三角客製圈的工廠業務經理到全國各地去發展經銷商，品牌代理更是受到不斷沖擊，畢竟工廠只要經銷商拿貨就行，不像代理那麽復雜。
我跟這些工廠的負責人聊天，他們跑的很遠，邊疆地區的縣級市都經常跑，他們說很多城市都飽和了。
工廠發展經銷商拿貨都這麽難，更別說客製品牌發展代理商了。
但是這兩年也有幾個輕高定品牌異軍突起，成為客製行業裏的黑馬。
大家感覺他們昨日默默無聞，今日一鳴驚人，實際上他們不是突然爆發的，而是在過去的時間裏一直在沈澱，一直有系統的成長。
其中一家客製品牌更是依靠模式創新，徹底顛覆傳統客製代理。
不對代理商做拿貨要求，不參與代理商裝修，不上樣，更沒有高昂的代理費用，相比傳統代理費用，可以說價效比很高。
關鍵是提供核心競爭力服務，全屋客製市場能把客製商家拉開差距的是設計，如同可麗芙依靠出色的飾面花色設計笑傲全球，獲得高溢價。
顏值在任何時候都有競爭力，你的櫃子漂亮就是有人買單，而他們的客製顏值不僅是表面，也有內在。
他們用設計倒逼供應鏈和落地能力提升，吊打同行。
掌握核心競爭力，才能在今天的客製市場沖出重圍，在自己所在的城市占據一席之地。
這是他們客製代理的意義和價值。
