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引言：麗水老板做吹風機，一年狂賣30億。
同樣是賣高速吹風機，戴森價格3000元以上，徠芬卻能把價格打到了戴森的十分之一。
靠著 「吹風機屆的小米」 的定位，僅僅成立4年，徠芬就已拿下了2023年 30億的銷售額 ，是 2022年的2倍 。
學戴森者生，像戴森者死 ，更別說戴森在中國的市場份額已經開始逐年下降。
徠芬作為戴森的「學徒」，又是如何在吹風機這個「紅海」中突圍，成為新一代吹風機屆「網紅」的呢？
01、戴森失意，徠芬得意
要說起徠芬，不少網友的評價就是： 科技普惠。
畢竟徠芬目前的核心產品高速吹風機，定位就是平價戴森。
其實在2022年， 徠芬的行銷額並不顯眼 ，甚至最開始筆者刷到這個品牌的測評時，還跟朋友吐槽： 什麽「野雞」品牌都來跟風了。
但在這個 消費降級 的時代，筆者「啪啪」打了自己的臉。
徠芬的定位就很妙， 消費降級的中產們不再願意花那麽多的錢用於購買戴森 ，放低要求，就看上了徠芬。
而普通人買徠芬，也屬於一種 消費降級 。
目前的房地產懂的都懂，相當多對房子有需求的普通人，也都進入了觀望狀態。
既然暫時不需要攢錢買房了，那就用來提升一下生活品質吧。
這在經濟學上，被稱之為 「口紅效應」 ，簡單來說，就是 經濟下行的時候，低價奢侈品反而賣得很好。
普通人雖說購買不起戴森那個價位的產品， 但不需要緊巴巴地攢錢湊首付了，多花個兩三百，體驗一下「高端平替」 ，還是有相當一部份人願意的。
02、徠芬是「偉大的行銷取代了偉大的產品」？
一台吹風機如何賣到 3000元？
那就是 讓它成為身份的象征。
戴森一邊是尋找各類 網紅博主推廣知名度 。
多年行銷之下，戴森甚至已經和 眾多高級造型師 繫結，但凡是定位高端一些的發型師，基本被戴森贊助了。
發型師們只需要在為顧客服務的時候多美言兩句，就能讓顧客覺得： 買了「高端發型師同款」，我也能吹出和發型師一樣的效果。
一邊是行銷 「這科技含量就值這個價」。
戴森的創始人詹姆士·戴森的名言，就是：
我從不相信偉大的行銷，可以取代偉大的產品。
當然 不能否認戴森的「技術力」， 但這句話宣傳範圍之廣，其實就是一種行銷。
在戴森的宣傳下，一般人只知道戴森 每年投入10%—15% 的營收用於研發，卻不知道戴森在中國的行銷費用，平均每年高達6000萬。
說戴森的產品就是「智商稅」，那也不一定，畢竟也是 眾多消費者有目共睹的好用。
但為了這點體驗的提升，而去 花比一般吹風機更多十倍，甚至上百倍的價格 ，顯然花得起這個錢的僅有中產。
本文講的是徠芬，為什麽要花那麽大篇幅說戴森呢？
因為戴森花了那麽多的功夫，在中國樹立了 「吹風機也可以高端」的使用者心智，果實卻讓徠芬摘 了。
如 果戴森沒有為「高速吹風機」樹立高端形象，為了讓廣大用慣了百元內價位吹風機的消費者，願意購買300元起的徠芬，得多花多少行銷費用。
戴森這是給徠芬省錢了。
當然，如果沒有戴森開了 高速吹風機的先河 ，徠芬創始人在創業的時候 會不會想到要做這類產品 也不一定。
甚至據傳因為擔心將工廠設立在中國之後，會導致 技術和專利 問題，講人話就是擔心 被中國盜版 ，最終戴森將工廠選在了 馬來西亞 。
但實際上， 戴森的核心技術並非想象中的那麽不好突破，這甚至不需要去戴森的工廠「偷技術」。
最核心的科技就是 高速馬達 ，但凡解決了高速馬達技術，其他的都是小問題。
但戴森近兩年來，推出的產品，用科技圈的話來說，就是 「擠牙膏」 ，在 日漸內卷的家電圈相對缺少競爭力 ，所以近兩年也陷入了增長乏力的境況。
而根據徠芬創始人的說法， 徠芬的技術突破，就是把電機做到和戴森的一個水平開始 的。
似乎可以說， 戴森的產品可能沒有創始人所言的那樣「偉大」，它的行銷，反而是挺「偉大」的。
所以說，一個企業的真正護城河，可能還是 不斷地創新 ，如果沒了創新， 全靠曾經的努力「吃老本」 ，遲早要被後來的跟風者「創」了。
戴森吹風機其中的核心科技，當然戴森被註冊了專利，據傳，戴森公司擁有 上萬專利 ，可能是不管有用沒用， 什麽設計都註冊一遍專利。
這下真真正正地讓「專利」成為護城河。
但如果核心技術能夠 避開專利限制 ，零部件就更不需要和戴森一模一樣了，如外殼等設計， 完全可以避開戴森專利問題 。
一些設計，國內的廠商確實 很難避開戴森的專利「護城河」 。
就如戴森的一款風扇上的出風口，表面上只是相比其他產品多了一圈隔件，利用了 「科恩達效應」 ，據傳是 能夠擴大風扇的作用範圍。
但其他「仿品」，即使沒有這個隔件，或者說透過其他方式同樣制造出「科恩達效應」，最終 仿品和正品的效果差距，可能也就10%。
哪怕其他細節和戴森還有所差距，但只需要 體驗感達到戴森的90%，價格不到戴森的20% ，就已經足夠吸引來不少對品質有一定追求，又買不起戴森的消費者了。
在「徠芬」們崛起的背後，更不能的是忽略中國工業發展的影響。
國產的高速吹風機之所以能把價格打到那麽低，甚至還有多的錢用於打廣告，除了人力成本低， 其中一個很大的原因，就是中國產業鏈的完善。
相反的是，前文已經提到，徠芬為了防「盜版」，不願意在中國設立工廠， 最後「跟風」的沒防住，中國產業鏈的廉價和便利也沒體會到。
03、國內外雙失守，戴森汗流浹背
相反的是，戴森在 漸漸失守中國市場份額的時候，萊森卻在國內外雙開花 ，甚至已經進軍國外市場。
前文已經提到過，戴森打廣告，屬於 線上線下雙開花 ，一邊找網紅帶貨，一邊贊助高端造型師。
而徠芬卻相反， 打廣告、搞行銷，徠芬是全部都線上上進行。
在徠芬搞品牌釋出會的時候，可以說是幾乎 請來了半個科技圈的Kol 為它打廣告，以至於不少網友抱怨， 看徠芬都看煩了。
如果在各大社交媒體搜尋徠芬的訊息， 不用心的話，很難搜到它的「差評」 。
當然，可能 成也行銷，敗也行銷 吧，行銷投得多了， 徠芬可能也花了不少「冤枉錢」。
最近鬧得沸沸揚揚的 「徠芬案」 ，筆者看判決書的結果，原因似乎是認為和主播因為價格問題沒談攏，結果反而遭受了惡意攻擊。
結果主播敗訴，還倒打一耙， 稱自己「雖敗猶榮」「沒收一分錢」。
不過，也是有好處的，還有不少網友， 因為這場官司，第一次聽到這個牌子 ，也算是擴大品牌知名度了。
徠芬最重要的合作夥伴，還是抖音。
可能就是因為前文提到的「口紅效應」，今年來， 抖音上賣小家電的，可以說幾乎都賣得盆滿缽滿。
徠芬第一次進駐抖音直播間，當天就賣斷貨了。
與此同時，在海外，由於疫情管控的放松，今年的跨境電商也迎來了全面的增長。
和抖音結下「深厚情緣」的徠芬，當然也 順應抖音的潮流，跟著出了海。
把國內成功的行銷套路移植到國外，如網紅帶貨登頂，在 東南亞 ，「低配戴森」的定位，依然讓徠芬吸引了大量關註。
就不知道戴森是否汗流浹背了。
目前看來，戴森對「徠芬」們的攻勢，應對得似乎相當慢。
當然， 戴森是有「傲慢」的資本，畢竟徠芬今年營收才30億 ，而戴森的凈利潤早已破了百萬。
04、徠芬想成長，仍然應該自主創新
如徠芬這類 「中端家電」的崛起 ，還有一個原因，可能就是 家電行業的內卷 。
畢竟現在已經不是那個 市場空白，隨便組裝一批家電就能成功進入家電行業，反正消費者不挑，能用就行的時候了。
家電行業的龍頭，如美的、格力等，他們在已經成為行業龍頭的時候， 自己 都在搞 技術創新 。
格力限量版玫瑰紅柱形空調，雖然外觀奇特，但也算是創新吧
而更多的小家電、「三無」小廠商們， 卷不過技術也卷不過成本 ，最終卷掉的，就只有 價格和品質 。
在這樣的背景下，想要在 家電行業站穩腳跟 ，那就只能 「另辟蹊徑」 ，找大企業涉足尚淺的「新藍海」。
而戴森在國內開辟出來的天地，就是這些 小型家電企業 的一片生機。
雖說大廠也在「跟風」戴森的產品，但還能說大致都在同一起跑線。
本文僅僅是分析徠芬是如何在這個 「天時地利人和」的背景之下 ，2023年從行銷到銷售，如何獲得「大獲全勝」的，並沒有認為這類「跟風者」就是家電產業的未來的意思。
雖說 徠芬的吹風機、電動牙刷避開了專利問題 ，也有自己的技術在其中，但不能否認的是， 徠芬如今的產品，基本上都帶著網紅產品的影子。
甚至可以說是 「脫離了戴森無法獨立行走」 ，目前看來，似乎還缺乏 獨立研發出家電業的「爆品」的能力 。
這畢竟是一個成長中的 「小而美」 的企業，本身推出的產品數量就不多，為了 減少試錯成本 ，也是為了積累技術經驗，選擇走前人已經走過的道路，可以理解。
畢竟，一個行業的進步靠的不是跟風，而是創新。
時代變了，在科技進步，消費者也 變得更沒錢且難以糊弄 的時候，想成為一個行業的龍頭，不是復制出了幾款爆品就行的。
徠芬如果不是安於現狀，而是想成為一個行業的領導者，未來勢必要推出 真正的自主創新的爆品。
你對徠芬怎麽看？你有用過徠芬的產品嗎，體驗如何呢？歡迎在評論區留下你的經驗和看法。
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