【战国策】，不仅是一本国别体史书，也是一本「教人说话」的书。
春秋战国时期，列国争霸频繁，经常会出现情势崩坏、岌岌可危的时刻。这样的局势就为会成为游说能人以及纵横家提供了纵情发挥的舞台。
他们或是秉持对家国的忠肝义胆、或是怀抱建功立业的追求，或是为谋得一席之地，潜心研究、精心打磨出一篇篇说辞，游走于诸侯之间，凭借口舌之功完成惊天逆转。
他们善于大量运用寓言、譬喻，无论个人陈述或双方辩论，都具有很强的说服力，在当下，仍然很是值得学习借鉴，尤其是在人际交往需要博弈时，能够把握住「策」的艺术，则能够赢得对话的主动权。
01
始终站在对方的立场。
【触詟说赵太后】是【战国策】中最生动的游说事件之一，还诞生了「父母之爱子，则为计深远」千古名句。
事件的背景是，赵孝成王登基后不久，赵太后秉国执政，结果便遭遇了秦国大军的倾巢出动。
眼看赵国岌岌可危，他们选择向齐国求救，希望对方可以出兵解救危难。齐国倒是答应了，但前提条件是要赵国的长安君为质子。
看似顺理成章的事情，却因为赵太后宠爱长安君，生怕他去当质子后吃苦受累，甚至遭遇不测，所以，置国家安危不顾，坚决不同意长安君为质。
且发出狠话，谁再敢进谏，必将「唾其面」。
正是在如此焦灼的情况下，赵国左师触詟甘愿冒死进谏。
起初，他慢慢地小跑着奔到赵太后面前，一副老态龙钟、行将就木的颓相，即便盛怒的赵太后，也陡然由极度严肃，悄然转为缓和了。
而一开口，触詟也不提质子一事，从老年人的日常起居谈起，以「唠家常」的方式一点点松懈赵太后紧张对立的情绪。
末了，他便请求给自己最小的儿子谋个一官半职，那种「有恐身先死而无法顾全后人」的人之常情让赵太后一下子就跌入了「妇人更爱子」的话题中。
于是，触詟便以「父母之爱子，则为计深远」展开论述，引导赵太后要趁着自己在位时，为长安君谋求「政治资本」，才能正大光明地继承君位，而此次去齐国当质子就是最好的历练和机会。
正因掐中了赵太后对长安君「为计之深远」的软肋和「寄予厚望」，触詟以波澜不惊的方式赢得赵太后的支持，看似「点到为止」，实则引发了赵太后对于质子与救国的理性思考，从而挽救了赵国。
由此可见，在职场中，面对领导的苛求、同事的不配合，原原本本的解释或许并不起作用，但做方案、提建议能够始终站在对方的立场出发，便能找到最贴合的「切入点」，达到「四两拨千斤」的效果。
02
紧扣对方核心利益。
另一个名篇【唐雎不辱使命】，则不似这般云淡风轻，贯穿全文的是一种剑拔弩张的紧张感和「风萧萧兮易水寒」的悲壮感。
起因是秦王嬴政在灭掉韩、魏之后，自信膨胀，想要以「易地」之名占领魏国的附属国安陵。安陵君以「受地于先王，愿终守之，弗敢易」为由拒绝，秦王大怒。
为了让秦王平息怒火，放弃兼并安陵的想法，安陵君便派出了智勇双全的臣子唐雎出使秦国，以求解决这个难题。
这是一场以弱对强的博弈，也是一场看起来，毫无胜算的外交行动。
然而，唐雎抱着「不辱使命」的坚定信念，以不卑不亢、章法有度的对话，挫败了秦王的嚣张气焰，令其甘心情愿「撤回」了兼并安陵的想法。
起初，秦王以同样自大的口吻，挑衅唐雎：秦灭韩、魏而存安陵，是因为秦王把安陵君当作忠厚仁爱的人。现在用是被的土地，让安陵君扩大领土，他却不接受，这不就是对秦王的轻视吗？
很显然，秦王先入为主，摆出一副「狼吃羊，是因为羊有罪」的姿态。
唐雎丝毫不惧这种强迫，坚定地重申了「安陵君受地于先王而守之，虽千里不敢易也，岂直五百里哉。」
于是，秦王大怒，开始恐吓唐雎，问他是否听说过「天子之怒」，并且描述「天子之怒」的结果是「伏尸百万，流血千里」。言下之意，就是「易地」不成，那就会发动兼并战争。
但唐雎从容地以「布衣之怒」来回应。并且指出，布衣之怒，并非秦王所说佣夫之怒，即「免冠徒跣，以头抢地」，而是「士之怒」，随即列举了聂政刺杀韩傀，专诸刺杀王僚，要离刺杀庆忌的舍身忘死，并表明此行的最终目的，如果秦王还要坚持，那么今日朝堂之上，他也要做那个「士之怒」中的士，结果便是「伏尸二人，流血五步，天下素缟」。
眼看着近在眼前的唐雎，怒目而视，挺剑而起，秦王深知，若还不退却，今日就是忌日，所以，脸色很快变了，挺直上身跪着，向唐雎道歉，认识到「安陵以五十里之地存者，徒以有先生也」。
从这个故事，我们不难发现，说服他人，关键在于找出对方最核心的利益所在，以能否维护这种核心利益为出发点，迫使对方赞同自己的观点。
而背后的底气，则源自对事业的执着，以及对自我追求的坚定。由内而外，散发出一种强大的气场，让人不得不服。
03
结束语：
人生在世，很多时候，要「能说会道」，凭借着高超的说话艺术，为自己化解为难，赢得机遇，获得成功。
所以，不妨多看看【战国策】，学习先人的说话之道吧。
作者：如风轻似云淡。
您的幸福，我的祝福。
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