解读【影响力】第16篇：
模仿他人是正确的选择？
罗伯特·西奥迪尼观察，我们日常进行是非判断的时候，总是爱看看别人，在同样的事情上，是怎么想和怎么做的，
尤其是，当我们要决定「 什么是正确的行为时 」， 如果我们看到别人「在某种场合做某件事」，我们就会断定，他们这样做是有道理的。 这就是社会认同原理。
社会：
来自百科，是由生物与环境相互关系形成的总体。人类的生产、消费、 娱乐、政治、教育等活动都属于社会活动范畴。动物或其他生物的社会行为 也属于社会范畴
从定义上来看，社会认同原理，发生的「某种场合」，是公众场合。
认同：
来自字典，心理学名词。指体认
与模仿
他人或团体之态度行为,使其成为 个人人格一个部分的心理历程。亦可解释为认可赞同
体认：
来自字典，是指通过亲身经历或深入思考，对事物的本质、内涵有了 深刻的理解和认识。它强调通过实践或思考，使人对事物有了真正的认识，不仅仅是表面的了解
因此，结合定义，笔者理解社会认同原理的「 某种场合做某件事 」是：
看到 别人在某种场合 ，即看到别人在 公众场合 ，
看到 别人做某件事 ，断定是有道理的，我们便通过亲身经历或深入思考，模仿他人或团体的态度行为，也做某件事。
我们模仿与仿效周围人的做法，对我们决定自己应该如何行动，具有很重要的指导作用。
历史的经验常常告诉我们，大多数人 采取的行为，才是正确的行为，按照这种方法去做，往往都能 行得通、都是正确的 。
而且，根据大众的经验去做，还可以使我们 少犯很多错误 ，大多数人都 做过或正在做 的事情，行为本身就向我们 证明了其正确性 。
那么，我们在什么情况下，会总是看别人是怎么想的，然后模仿别人的言行呢？
罗伯特·西奥迪尼的研究发现，社会认同原理有两个明显的特征：
不确定性和相似性。
比如，在电影院里，当我们不知道如何处置空爆米花盒子的时候
比如，在某个路段上，我们车速度应该开多快，而不违章的时候。
比如，我们参加宴请，遇到整只鸡，无从下嘴，不知道应该如何吃鸡的时候。
我们不知道如何处置空爆米花盒子、如何吃鸡的时候，这是我们遇到的 不确定性 ，这时，我们观察周围人的办法，这是跟我们的 相似性 。我们便可以迅速地做出了 模仿 行为，让我们脱离不确定性所带来的困惑。
我们参考周围的人的言行指导我们的行为，这种社会认同的行为习惯，虽然让我们可以迅速地摆脱不确定性的影响，但是也导致周围人的言行，对我们形成了一种影响力，这种影响力—— 左右了我们的判断 。
罗伯特·西奥迪尼观察，其实，我们自己并不知道，或者说因为大多数时候，按多数人的做法，是正确的，我们从此不再质疑，自觉遵守与模仿周围大多数人的行为，于是形成了社会认同的固定行为模式。
无处不在的模仿
罗伯特·西奥迪尼认为，我们的模仿行为，不仅仅局限于真实的社会场合所发生的行为，在制造的行为上，也会让我们产生模仿的社会认同。
比如，在电影电视剧里，一直存在的录制的配音笑声 明明我们能分辨出录制笑声，那种吵闹和虚假的声音，与真实的笑声是完全不一样的，那种笑声，并不是真正的观众自然发出来的，可是，我们明明知道是假的，我们仍然会被它左右。
这是就是强有力的影响力武器——社会认同原理。
我们受配音笑声的影响，不在于我们不能分辨电影电视里，什么是幽默，什么时候我们应该发出笑声等，
并不是我们 缺乏这种不确定性的判断 ，而在于我们跟从虚假的笑声， 做出了相似性 的动作，
哈哈大笑的录音，让我们跟着大笑起来。而电影电视决策人，正是利用了我们这种特性，增强节目的幽默感，以及观众的反应，尤其是当节目内容很差的时候，效果特别好。
笔者前面推理社会认同原理概念的时候，对于「某个场合做某事」理解为公众场合，电影电视剧中配音笑声影响我们的现象，电影显然是公众场合，但电视剧我们是在家庭环境里看的，并不是公众场合，
但电视剧在家庭环境下，配音笑声仍能影响我们，而且，现在虚拟公众场合， 除了电视，还有电商平台、社交平台、直播、微博、小视频等等，社会认同原理是否一样存在呢？
比如：我们网上购物，会根据大多数人的评价，做为下单的依据。
直播带货中，不断翻新的下单数据，会让我们认为直播产品得到大家的认可，产生下单的冲动。
某信上，过年的时候，只要有人发红包，我们参与抢红包后，也会发红包。
由此可见，社会认同原理，随着科技的发展，除了 现实公众场合 ，也同样在 虚拟公众场合 发挥着影响力。
相似性的巨大威力
罗伯特·西奥迪尼认为， 不确定性 ，往往是在我们对自己面临的问题，对如何处理， 不是很有把握 的时候，
又无时间，或 无从获知正确的做法 的时候， 仿效他人 的做法，来决定自己应该怎么做的 可能性更大 。
同时，我们所 仿效的他人 ，因为跟我们 具有相似性 ，也就是说，当我们看到别人的行为，恰好与我们自己的 行为一模一样 时，社会认同原理的影响力，就能发挥出最大的威力。
也正是对这些人的行为观察，罗伯特·西奥迪尼揭秘了 构成我们正确行为的因素 。
不确定性 和相似性 ，促使我们模仿 他人行为做事。
比如，电视广告方面，出现越来越多，由 普通人 做的 广告 。
其实就是广告商们，利用了社会认同原理的相似性，向我们展示了，跟我们一样的普通人，如何喜欢他们的产品，而这些普通人，比起明星来，看起来跟我们离得更近、更有真实感，相似性更强，这种认可就 抵消 了我们内心对广告产品 不了解的不确定性 ，诱发了我们模仿广告中的普通人行为，从而购买他们的商品。
购买电视广告产品的相似性，我们还有可能理性地对待，但是我们 身边的人 ，特别是我们遇到与我们有 相似特征 的人，他们做出的一些行为时候，在无形中带给我们的模仿和仿效影响，罗伯特·西奥迪尼认为那才是社会认同原理的相似性的巨大威力。
比如，同单位的同事，孩子都送到国外去读书了，走了一条避开独木桥的路，我们也会积极准备想送孩子出国读书。
比如，当发现身边肥胖的朋友，买一件裙子很漂亮的时候，自己便迫不及待地下单，也认为自己会获得相同的美感。
比如，身边的朋友家里都换新车的时候，我们也认为自己应该换辆新车，甚至认同朋友新购的车型，是最理想的。
也就是说，我们 模仿 别人的行为，并 不是盲目 的模仿，真正成为触发特征的让我们模仿的人，是与我们 身边 、在某些方面有 相似特征 的人。
众所周知，人类的一切行为，来源于趋利避害的本质，也就是说，社会认同这个影响力，也是寄生在我们人性之上的，表现出一种明显的驱动力，
促使我们在 遇到不确定性 时，参考相似的周围人的言行，来指导我们自己做出判断与行动，跟其他罗伯特·西奥迪尼介绍的对比原理、互惠原理、 承诺和一致原理一样， 不确定性 和 相似性 成了我们固定行为的 触发特征 ，一旦触发特征被启动，我们就会自动播放固定行为模式。
社会认同原理，除了不确定性和相似性的特征，还有一个特征，我们自己会把社会认同 应用到自己身上 ，为了证明自己 希望的事情是真实的 ，让 越多的人参加 ，也就 等于说服了自己 。
比如，自古以来，从未间断的，世界末日传言，无数次被证实了是假的，但还是有人前仆后继相信。
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