急功近利在搅乱着整个社会,把人们加快速度地投掷进欲望、奢靡还有名利里。
而时尚圈正处在这场加速运动的前沿,每个人都在渴望着一夜成名。
米露(化名)怎么也没有想到,短短的3年时间,自己竟然就成了身家上千万的富婆。
而这一切,都来自于一个并不光彩的行业——高仿。
高仿是指根据仿制对象的原有外形、材质、功能所仿制出来的仿冒品。
它作为一个术语常用在仿制生产技术壁垒较低的高端消费品上,比如仿制皮具、手袋、眼镜等一些国际大牌奢侈品。
高仿不仅复制正品的外形等主要或全部要素,同时也会保留正品的品牌标识,所以高仿商品实际上是高度仿真的大牌。
对于高仿,生活在大城市的人都不陌生,北京的秀水街,上海的七浦路,广州的白云市场等等,凡是我们能在广告里看到的奢侈品牌包,这些地方都能找到。
唯一不同的是,这里的价格只有正品的十分之一或者更低,而包的质量有些和正品不相上下,有些只是略差而已。
米露就是在这样的一个行业摸爬滚打,从一个实实在在的小屌丝变身富豪,曾经的同窗看到她,都不敢相信,那个高中时代的假小子,现在已经满身真正的名牌。
蓬勃的市场
高仿包有市场,并且是一个很大的市场,并不难理解。
在很多年轻女人的眼里,奢侈品都是有光环的,凡是拥有香奈儿、爱马仕、LV等品牌包的女人,似乎都被贴上了标签——「优雅的女人」。
所以,渴望拥有的心理让这些经济能力有限的年轻姑娘对价格便宜,质量不差,样子几乎和正品一样的高仿包心动不已。
正是在这些需求的推动下,高仿行业逐渐发展壮大。
它的市场份额究竟有多大?只要看看满大街的LV,相信大家就心里有数了。
以假乱真
其实,高仿包的生产并没有大家想象的那么神秘,凡是技艺好的师傅,模仿一个高仿包只需要一周不到的时间。
米露的高仿生涯是因为「面子问题」而开始。
米露,小城市居民,小康家庭。为了理想在北京租房,上班。
2011年,「想赚钱都想疯了。」只要是有赚钱的机会,不吃不喝都要冲上去。
米露其实不虚荣,小时候的传统教育让她对生活还是容易知足的,「但是长期被你的同事取笑没有品位,心是会痛的。」
所以,赚钱成了工作之余米露唯一思考的问题。
偶然的机会,在秀水淘到一款高仿的爱马仕包,从此改变了米露的人生,「500元,真的只要500元。」
虽然基本上没有接触过正品,但是这个高仿的爱马仕包真的让米露亲眼见证了高仿的「面子」效应。
几乎是一瞬间,「我就发展了十几个买家,一个包我只赚50元,净利润差不多600元。当时我就想,要是每天都挣600元,哇,真的不敢想。」
于是,米露跑到秀水,从那里拿货,做起了最低级的卖家,「那时候,大部分都是卖给朋友和熟人。」
赚了钱的米露为了能做得更大,她辞去工作,直接南下广州,找到了那里的代理商,这个代理商其实就是秀水的上家。
一样的拿货卖货,只是这个时候,米露已经不卖朋友了,她发展了自己的下家,以便宜的价格卖给他们,和零售相比,「赚钱快, 也轻松。」
渐渐地,随着对行业的熟悉,米露有了自己的生产厂。
「没什么神秘的,我买来真品的包,交给师傅,他们解剖,模仿。」中国人的智慧在这方面永远不能被小瞧,「哪怕一个线头,师傅也能模仿出来。」
大家对此就好奇了,那为什么真品和仿品还能鉴别出来呢?
米露告诉记者,高仿品分四类:
B货:从皮质到手工都很一般,大多卖给学生妹,但是和普通的皮包比起来,还是精致很多。
A货:包的主体部分为一般等级的国产专用皮,提手及包边部分虽为真皮,但不是高等级的皮质,内部用料不保证与真品用料一致(包括猪皮、专用布、绒布等)。五金配件也是国产的(如拉链等),做工还行。厂家生产目前主要销往国内和非洲。A货的价格一般不会超过400元,钱包100左右居多。
超A货:包的主体部分为进口专用皮,提手及包边部分为高档变色真皮,氧化变色所需时间较短,内部用料与真品用料一致(包括上等牛皮、专用布、绒布等);五金配件质量等级优良,做工优良;有序列号,防伪线,防尘袋,英文吊牌,说明书,出生卡。比较适合送礼或要求较高者自用。目前已经通过网络销往美国、加拿大、德国。国内市场价位在600~1500左右。
代购级:所有的配件,都尽量去原产地找,比如包上的金属链,可能是在日本找来的,背带,可能是找了很久才在欧洲一家厂里拿到货,一只包,会尽量去拿到专柜正品供应商的原厂皮。
一些不良代购会拿这种包当正品卖,因为除了资深鉴定师,普通人包括柜姐在内基本难以分辨,也正是因为这种等级的仿品存在才需要那么多鉴定师存在。
在中国市场上最受白领欢迎的是超A货和代级,其实,这两种货在国外也是非常走俏。
奢侈品之殇
那么,就有很多人问了,高仿可以卖得那么便宜,为什么正品就那么贵?
我们知道,名牌包的价格构成,很大一部分来自设计与广告投入。
设计师是品牌的生命与灵魂,如果没有Prada第三代传人Miuccia Prada小姐的设计天赋,又怎么会有后来拯救了走向黄昏的家族生意的Miu Miu副线品牌的诞生?
没有顶级设计师为各种包包注入生命力,再多的高档皮料都是枉然,自然这部分费用价值不菲。有了好的设计好的产品,推向市场需要靠广告靠明星靠传媒传播。
顶尖的设计师必须搭配顶尖的模特,所以,当我们对大牌包耳熟能详的时候,奢侈品牌花的钱恐怕是一个普通人很难想象的。
这些大牌的努力,其实在高仿的冲击下,等于都是为他人做了嫁衣。
因为高仿只需要计算好自己的成本、材料、人工,真的是把钱花在了刀刃上,所以价格才会有吸引力,品质又真假难辨。
我作为一个曾经的柜姐,现在也真假混背的人,想说句公道话:如果能找到对的商家,基本上是看不出来正品还是高仿。
还记得曾经离职前跟我的老板娘关系非常好,我给她送了一个香奈儿,直说是仿的,她非常喜欢,有时也会拎到店里来,只要我们不说,没谁能看得出来是仿的。
老板娘身家应该是十位数,她有自己的事业,从事金融行业。跟我聊起那些身家几十亿的大佬太太时,直言她们的爱马仕也是真假混着买。
你看,当你开着奔驰走出保利别墅区,用戴着祖母绿戒指的手背个红白塑料袋说是LV走秀款,也会有人信的。
在公交车上背个香奈儿,那必然是高仿的,真的也是假的。
多年前我看过曾志伟的一个访谈,他就说过他戴个假的劳力士满大街转,也不会有人相信他戴的劳力士是假的。
东西不分奢侈不奢侈,人才分。
高仿也看什么人背,我觉得聪明人居多吧。
至少比卖肾买IPHONE的聪明多了。