这是咱们讲述的第3701个真人故事。
每天都进出法国那些大牌奢侈品店,像迪奥、切瑞蒂、纪梵希、路易威登啥的,这就是日常购物内容。手机里还时不时传来进账的语音播报:「进账2万,进账2.5万……」。有个身材瘦瘦的、穿着休闲装的年轻女人,长得挺清秀的,天天都是这么过的。
你可能会疑惑,这个女人是谁呀,她有啥背景呢?这人就是我,我就是个普通女孩,可我在法国学的专业不普通,是「奢侈品与时尚管理」。我现在年入百万,还收获了美好的爱情,现在创业做自媒体呢。
我是子鱼大大,1996年生于广东惠阳的一个普通家庭。我爸是公务员,我妈做生意,我还有个弟弟。我学习成绩不咋样,爸妈管我管得很严,所以我打小就盼着能过自由的生活。
大学刚毕业,我就坚决要出国读硕士,就跟从笼子里冲出去的小鸟似的,特别想过那种独立自主的日子。我想报考德国一个学校的奢侈品与时尚管理专业,这得用英语讲讲本科四年的学习情况,我立马就放弃了,稀里糊涂地选了法国一个学校的同一个专业。
到外国求学,有喜有忧,首先得过语言这一关。怀着既兴奋又不安的心情踏上法国的土地,这儿的所有东西都新鲜又陌生。
到巴黎的第一天就赶上寒潮来了,气温一下子降了十几度,我一个南方来的外国人,根本没料到会这样,一下子就懵了。站在凯旋门前,我一边感叹文明古迹的伟大,一边被寒风吹得难受得不行。第一天这样的感觉好像也在告诉我,接下来的日子有好有坏呢。
语言不通是每个留学生都会碰到的首个障碍。虽然在国内学了十多年英语,可一到国外,还是会面临「听不懂,不会说」这种尴尬的情况。
第一堂课我只能听懂六成,听了40分钟还是稀里糊涂的。没办法,只能用那种「笨法子」,把课全录下来,课后一遍又一遍地听,反复琢磨、研究,争取快点度过语音障碍期。
笨鸟先飞嘛,努力了3个月之后,我就能跟老师和同学们顺畅交流了,这为我交朋友和做兼职创造了条件。
普通女孩能有机会接触有钱人的生活,是「奢侈品与时尚管理」这个特殊专业带来的。
在法国,这个专业特别招人喜欢。它把营销、产品、心理、经济等好多学科的知识都融合在一起了。它开的课很有意思,像奢侈品品牌营销、消费者行为与心理、奢侈品概念分析、全球经济学、时尚买手与营销、视觉陈列这些课都有,整个学习过程既有乐趣又有挑战。
在实习的时候,销售助理这份工作真让我长见识。
让我觉得骄傲的是,在法国的奢侈品店里,中国人出现的频率比较高,暑假和圣诞季的时候尤其如此。好多中国顾客特别认可奢侈品,奢侈品很棒的品质会吸引她们,品牌文化也会,当然了,也有一些人买奢侈品就为了显摆。
奢侈品销售策略往往从「心」出发,品质得「过硬」,形象要「独特」,血统很「正宗」,最好还能得到皇家的青睐。
不少消费者买到的不只是商品,还有尊重、羡慕以及自我肯定。摩纳哥公爵夫人就来过我们店,她常来包场,可大方了。
卖奢侈品的人不一定自己就有钱,不过倒是有可能暴富。在实习的时候,只有600欧的固定工资,没有提成。就算是被正式录用的柜姐,工资也才2000欧,少得可怜。在法国这种高消费的地方,就这点工资也就够维持基本生活。对她们来说,提成可是主要的收入来源。
我学的专业和实习的工作都跟奢侈品沾边,所以顺理成章地,我就做起了好几个品牌的奢侈品代购。我对奢侈品行业的供应链挺熟悉的,所以不会买到假货。
最开始做代购兼职的时候,事情进展得并不顺利。不过有一次「无心插柳」,这一下可改变了我的生活。那是2018年的冬天,冷得出奇,我想买件大衣,可正品太贵了,我根本买不起,没办法只能去买剪标品。
之后我就随手把这个品牌大衣的剪标货给一键代发出去了,没想到一下子就成了爆款,第一天就卖出去了10多件呢。对于一个穷学生来说,这好运来得太突然了,每天听着入账的消息,那可真是世界上最好听的声音。
眼瞅着开春了,大衣就下架不卖了。我趁热打铁,开始转卖短袖,还搭着首饰一块儿卖。这销售额呢,也是蹭蹭往上涨。我感觉自己像是握住了财富的密码,有成熟的供货渠道,还有稳定的顾客来源,就这么稳稳当当的,一年能赚个一百万呢。
正品从奢侈品店下架后就会被剪标售卖,价格能便宜好多呢。
我看上了一个意大利牌子的大衣,正品得花3万到4万呢。但在剪标店里,只要7000到8000就行,这一下子就降到原价的20%了。它的面料和做工跟正品一模一样。还有一种剪标品,面料有点粗糙,才卖1000多,这价格低得不能再低了。
有些品牌的奢侈品在法国卖的原价要比国内低,可也有部分品牌国内外的价格没多大差别。西林和迪奥是代购们最喜欢的品牌,就因为这两个品牌给代购的返点多。
小女孩爱找代购。通常买奢侈品的人能分成四类,其中一类是家境很好的小女孩,特别开朗,基本不砍价,这种客户爱找代购,代购也欢迎她们;还有一类是公司白领,工作上很严谨,代购也是,每次拿到包就得认真查看,有点小毛病就要换,她们爱找代购,可代购不待见她们。
还有一种人,自己特别有钱,时间也很金贵。她们当中少部分人会砍价,不过做决定特别快,这种人也是代购眼中的优质客户。她们没工夫逛街,所以也乐意找代购。第四类是老公有钱的家庭主妇,她们讲究性价比,不买太贵的东西,并且喜欢在实体店购物,不太愿意找代购。
从学生变成爱人得有几步呢?实习的时候,我还兼任语言老师,教法国朋友学中文。
我先生KK是法籍印度裔,以前还做过我的学生呢。经朋友介绍,我俩第一次见面是约在一家咖啡馆。
那天,我穿着一件粉色的外套,长发披散着。他是个高高大大的小伙子,我第一眼看到他就感觉特别好,他鼻梁高高的,眼睛大大的,说话还有点腼腆。
我给学生上课的时候特别认真,对这个男生更是如此。我给他纠正发音,教他抄生字,带着他练造句,国内小学语文老师那些教学的法子我都使了个遍。有时候他字写得不好看,我就罚他抄。他呢,每次都老老实实按我的要求做,罚抄的时候也没半句怨言,我就感觉这孩子特别靠谱。一来二去的,在教学的过程里,我俩就相爱了。
相爱之后,他偷偷跟我说了个秘密,我们第一次见面的时候他就爱上我了,他说我穿着粉红外套走过来时就跟仙女似的。闹了半天我们是一见钟情啊!瞅着他深邃的眼睛,我就明白他是我命中注定的那个人。
KK生长于一个较为传统的家庭,在他的观念里不存在离婚这种想法,他觉得结婚就得是一辈子的事儿。我们交往了3个月之后,他就很顺理成章地领我去见他的父母了,目的是给我安全感。
实习完了之后,我就在法国又学了一年法语。学习的时候赶上疫情了,一直回不了国。我跟KK感情挺好的,不过他还没见过我爸妈呢。按照咱中国的习俗,得让我爸妈和KK见个面,这样我俩才能领证,所以就只能盼着疫情快点结束。
2023年3月之后,中国对滞留在国外的中国人开放了,这可真是个大喜讯。我的父母和KK都想早点见到对方,可KK来不了中国。
商量之后,我妈带着弟弟到香港和我们碰面。就这一回见面,因为不太清楚女婿见丈母娘有啥礼数,差点把我们的婚姻给弄黄了。
在中国,准女婿去见岳父母和小舅子可是相当重要的事儿,得买些贵重的礼品才显得重视。可我跟KK太激动了,匆匆忙忙收拾好行李就出发去香港了,到了香港机场才想起来没买礼物。
KK不知道中国风俗,也没料到有多严重。就简单对付,在机场商店给我父亲买了一小瓶酒,给我母亲买了一瓶香水,还给弟弟买了些吃的,一共是三样礼物。
每一件礼物都是小小的一瓶,看着有点小气,再说「3」这个数字是单数,中国人送礼时都讲究成双成对才好,这就犯忌了。所以见面之后,母亲看到他送的礼物,脸上就露出不高兴的神色。
母亲那冷淡的态度,刚见面时的那点欣喜一下子就没了。
看到KK在一旁不知所措,低着头很紧张,还攥着拳头站在那儿。我急忙抱住妈妈赔不是,给她解释中法之间的文化差异。
母亲也瞧出来了,我是铁了心要嫁给他。母亲就埋怨着说:「他要是个中国人,这么没礼数,我肯定不让女儿嫁给他。真拿你没辙。」
听妈妈这么一说,我赶忙高兴地把KK拉过来,对他讲:「我妈可喜欢你了。」这时候,他才敢抬起头,傻乎乎地笑了。
后来,我们举行了婚礼,日子过得挺幸福的。我就是个普普通通的女孩,能去法国留学,挣到人生的第一笔钱,还找到了喜欢的人,这几年过得挺顺利的。
有一回碰巧接触到自媒体行业,我立马就对自媒体产生了兴趣。做自媒体不是为了挣钱,只是想把自己的经历分享给粉丝们。
热爱就是一切动力的来源。我觉得自媒体行业挺不错的,发展空间比较大。所以呢,我前前后后花了十几万这么多钱去学习自媒体课程,还认真分析自媒体赛道的特点,一点一点地攒了几千个粉丝。
自己一个人慢慢摸索自媒体流量密码,速度老是有点慢,还容易干一半就不想干了。
我当过好多种博主呢。有专门写电影观后感的,也有写情感类文章的,还有写国外生活的。我还开过一个栏目介绍APP攻略呢。有些栏目都被品牌方看上了。可我这人老是干一半就不干了,所以粉丝最多也就几千人。
数据不好看,我本想着自己出镜能让情况好点,可结果还是不咋地。但是呢,我对这个结果已经完全看开了,每天坚持更新就靠着兴趣,让自己自律地成长。
奢侈品代购让我每年能赚百万,自媒体让我明确了自己的位置,这两样都是我想要的。在法国待的这几年,多亏生活对我不错,我不但留在了法国,而且过得很好,这样就够了。
【口述:子鱼大大】
(这篇文章是依据当事者的口述整理而成的,口述人要对真实性负责。本账号善意提醒:要自己去辨别相关风险,别盲目跟风而冲动地做决定。)