这几年户外风盛行，尤其是口罩之后，户外运动市场迎来了爆发式增长。而总部位于安徽亳州利辛县的伯希和相信大家都不陌生，2023年正式启动IPO，可比上市公司里比三夫的营收多，和探路者的体量相当，电商平台上销量稳居前几。
为什么伯希和能够在户外红海里突出重围？我认为最核心的原因是它懂得洞察消费者的需求。户外服装作为功能性产品比较特殊，产品定位可以在不同领域横跳。做户外服装的有千千万，但大多数都没有认真研究消费者真正的需求。
以大单品冲锋衣为例，冲锋衣的受众面越来越广，不再局限于过去我们刻板印象中的专业登山运动员、户外发烧友。这意味着冲锋衣的应用场景也越来越多，不是非得爬雪山才穿，城市轻户外、亲近大自然、露营、徒步、远足、骑行甚至通勤都能派上用场。比如刮风或者下个小雨，出门上班穿它有何不可。尽管有些户外老哥为了维护心中引以为傲的小众爱好，可能会说：周末爬个坡坡也叫玩户外？
既然冲锋衣的应用场景越来越多元，那对它的需求也是多样的。按照二八法则，购买冲锋衣的人群百分之八十以上（我认为这个比例还是有些保守）不是去户外探险、爬雪山的，所以冲锋衣买回来不能放在家里吃灰。换句说它的兼容性要好，既是一件功能性服装，也可以是一件时尚百搭的单品。
以我为例，我充其量最多只能算个业余户外爱好者，在购买冲锋衣的时候痛点如下：首先太硬核的用不上，其次大部分款式太土了或者说传统户外风太明显、适穿场景太少（我所在的江西南昌是典型的南方城市，雨水多、冬天湿冷妖风大，冲锋衣是日常高频刚需），有设计感好看点的吧通常溢价又太高。所以结论是，大部分人想要的其实是一件好看又实用、性价比高的冲锋衣。下面就以伯希和的经典款三合一冲锋衣为例进行拆解，探究它广受欢迎、销量如此之高背后的原因。
好看——内外兼修之「外」
伯希和作为国内户外服装的当红炸子鸡，很多小伙伴以为它是近几年才冒出来的黑马。你要说它是新锐品牌也对，体现在其设计风格与传统户外品牌相比确实让人耳目一新（下面会详细说到）。但其实伯希和也已经默默耕耘了十几年，现在的品牌代言人是佟丽娅。论专业实力，伯希和也不遑多让，旗下PERFOMANCE系列运用的都是全球高性能户外科技，比如经常会用到户外领域大名鼎鼎的POLARTEC抓绒、eVent面料、P棉等。
说回伯希和的这款经典三合一冲锋衣，为什么我把「好看」放在前面呢？大家常说喜欢一个人是始于对方的颜值，我们购物挑选东西的时候何尝不是如此，看对眼了才愿意进一步了解。就拿汽车这种需要慎之又慎的大件来说，我相信绝大多数人买车都是先看颜值的，外观设计不喜欢、没有眼缘一步就打入了冷宫。
市面上常见的冲锋衣很多都是因循守旧、一成不变的老样式，户外风过于浓烈，或者配色神似外卖骑手服......日常出街、游玩或者通勤穿确实会有些违和。而伯希和的产品让人看了眼前一亮，一改传统户外服装的老气观感，设计时尚简约、清新自然，和它「倡导新自然户外生活方式，致力于成为中国新一代户外运动及装备的领导品牌」的定位很相符。
就拿伯希和这件经典三合一冲锋衣来说，首先我很喜欢它的配色，不是那种高饱和度的红黄蓝绿紫，而是相对内敛、清新的颜色，时尚百搭、各种场合穿都不违和。因为我有藏青、黑色的冲锋衣，所以这次选择了一个青松绿。事实证明我的选择没错，这个青松绿饱和度和明度都刚刚好，很显质感，非常耐看好搭配。
其次它的版型比较干净利落，不肥不窄，偏修身的直筒剪裁更适合我们亚洲人的体型。有些冲锋衣设计得过于宽大，容易穿出「熊样」。穿上身的整体效果比较合体有型，因为它的版型比较修身，甚至有点显高。设计也非常简洁，除了胸前口袋和两个隐藏式斜插兜，没有什么赘余之处，主打一个简约和清爽。仅从外观来看它既是一件户外机能冲锋衣，也是一件时尚外套。
实用——内外兼修之「内」
作为功能性服装，光好看肯定不行还得好用，面子里子都得有。
什么是冲锋衣？我们来看看最权威的解释。冲锋衣国家标准【户外运动服装 冲锋衣】（新版国标GB/T 32614—2023已于2023年9月7日发布，即将于2024年4月1日实施）对冲锋衣的定义是「采用防水透湿性能的纺织面料，加工制成的用于户外运动的、具有防水透湿功能的服装」。
也就是说冲锋衣最重要的功能就是防水透湿，伯希和的这件采用的是自研的STORM BREATH防水透湿技术，防水指数10000+（国标的2倍），可持久防暴雨。透湿指数10200+（国标为4000+以上），有着不错的透气性表现。另外冲锋衣的国家标准对结构设计和生产工艺都是有要求的，比如上衣门襟和外部口袋有防水结构、面料接缝处需要压胶处理以防止渗水。伯希和这件接缝全压胶，采用超常规宽度的18MM防水压胶条，门襟拉链、口袋拉链也做了隐藏式包覆设计。
STORM BREATH防水透湿科技绣标
防水拉链
防风性能也很强悍，高强度面料既防风又耐磨，加上各处收口以及双重门襟（拉链+贴盖，贴盖采用头尾两端摁扣+魔术贴双重闭合），一个字，稳！
隐藏式口袋
魔术贴+摁扣双保险门襟贴盖
防风抽绳
伯希和这款应对日常场景可以说绰绰有余，前面我也说过了，我们这里是典型的南方城市，潮湿雨水多，尤其是冬天，湿冷妖风大，是一种刺骨的冰冷......连东北大哥都直呼受不了，所以冲锋衣是外出必备单品。熟悉我的人都知道，我冬天最常穿的外套就是冲锋衣。
正好赶上寒潮来袭，我们这又是刮大风又是下大雪，穿这个下去溜达了一圈，可以说寒风不入、滴「雪」不沾，防护性能杠杠的！普通外套碰上这种雨雪天气完全不顶用，风一吹就凉透透，再加上冰冷的雪水，那感觉别提有多酸爽。
而且三合一的实用性很强，多样穿搭多种穿法。除了组合叠穿，春秋不那么冷的时候外壳可以当风衣、雨衣或者运动夹克单穿，天气凉没风没雨里面的内胆可以当摇粒绒外套穿（内胆同样用的是伯希和自研的WARM LOCK保暖锁温技术），甚至可以是一件保暖家居服，总之用途太多了！
WARM LOCK锁温摇粒绒内胆
结合它的价格，可以说伯希和这款经典系列2.0三合一冲锋衣的性价比老高了。比低端入门级冲锋衣有着更优秀、更均衡的表现，无论是材质面料、性能、做工、设计版型等不输贵牌一两千价位的产品。作为新手第一件冲锋衣的不二之选，可以放心无脑冲！
