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引言：曾几何时，网络上流行着这么一句金句：「莫斯科不相信眼泪，北上广不相信爱情。」
现如今，不止北上广，爱情几乎从互联网语境中消失，就连偶像剧鼻祖——韩剧也开始抛弃爱情沉迷发疯复仇。
当代年轻人爱不动了，能屈能伸的消费主义自然也坐不住了。
「离婚钻戒」设计应运而生，真爱营销法则失效，钻戒品牌营销已进入next level 。
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大多数人只知道「求婚钻戒」，你有听说过「离婚钻戒」吗？
最近，美国知名模特、演员Emily Ratajkowski在社交媒体上晒出了一张特别的照片，大方展示手上戴的两枚大钻戒，并配文这是「离婚钻戒」，引起网友热议。
图源：小红书
眼尖的网友发现，这是她用曾经的「求婚钻戒」改造而成，原本戒指上紧紧贴着的两颗钻石，被拆开镶嵌在两枚戒托上，变成了全新的戒指。
图源：小红书
随后，她接受VOGUE采访，回应道， 「一个女人不应该因为失去一个男人而被剥夺她拥有和享受钻石的权利」 ，「一枚戒指毫不掩饰地展示了人一生中某些精彩的瞬间」。
不难看出，「离婚钻戒」被赋予了特殊的情感价值，是对过去的纪念，也是对新生的憧憬，一个「独美大女主」形象跃然纸上。
Emily Ratajkowski晒「离婚钻戒」的照片收获了上百万点赞，并引发了众多网友模仿，在社交媒体上掀起了一阵改造「求婚钻戒」潮流。
曾经的爱情信物成为「历史遗留问题」，新的消费需求萌生，珠宝品牌纷纷响应，立即推出了钻戒改款相关服务。
今年3月，高级珠宝品牌Lylie官网上出现了重新设计服务专栏，面向离婚人群提供钻戒改款服务。
图源：品牌官网
爱尔兰高级珠宝品牌Chupi，更早押注「离婚」生意，不仅有改款设计，还专门推出了「离婚钻戒」。
因为洞察调研发现，大部分中产客群不屑于再戴前任送的钻戒，「 姐值得更好的」。
图源：品牌官网
正所谓，世界是一个圈，潮流风向共通共融。
无独有偶，在国内也有品牌捕捉到「离婚钻戒」的新概念。
今年三八妇女节，钻戒品牌YIN隐宣布推出「重生钻戒」，卖点是女生送给自己的一份纪念诀别的节日礼物。
图源：小红书
设计上，以古代分手信物玉玦为灵感，颠覆「满者为环，缺者玦」的传统意义，重新定义分离。
图源：小红书
可随意调整的「开口」设计，既呼应玉玦的「缺口」形状，又承载了「诀别」的涵义，寓意着一次特别的重生。
有意思的是，这一离婚钻戒系列主题为「理想之爱」，寄托着告别繁复过往，重新掌握主动权的理想人生，可以说设计理念意蕴深厚。
图源：小红书
除了三八节的「离婚钻戒」概念，YIN隐把「重生」贯穿于整个品牌营销动作中，启动「钻戒改造计划」，有需求的用户把钻戒寄给品牌，品牌将主石清洗、拆卸、改造为全新款式的戒指、项链或手链。
当然，常规的钻戒改造已不新鲜，YIN隐施展情感营销的魔法，征集「离婚快乐」故事，融入到产品设计中，打动用户的心弦。
比如， 「从此以后，每个雨天都是自由的」 态度宣言，可以窥见一股从沉重窒息关系中脱身的自由气息，探寻女性成长之路。
图源：小红书
求婚钻戒卖不动，品牌反向营销「离婚钻戒」，被网友质疑一波韭菜来回割，服了消费主义的神奇脑洞。
虽然评论区质疑声不断，但是几乎「售罄」的亮眼销量足以证明离婚是门好生意。
图源：小红书
2
爱情神话破灭后，钻戒「滞销」了。
有着中国钻戒之王称号的DR钻戒，曾是无数情侣的梦想，其独特的「一生仅一枚」的承诺，不仅捕获了无数消费者的心，也带领着母公司迪阿股份成功敲响了上市的钟声，缔造钻戒帝国。
图源：DR官博
然而，当年轻人不再迷恋「爱情」，钻戒大王的日子越来越不好过了。
最近，迪阿股份发布2023年业绩预告， DR钻戒营业收入同比下滑37.83%至43.75%，母公司净利润同比暴跌87.60%至91.72%， 预计将亏损9830.6万元至1.29亿元。
事实上，DR钻戒的业绩颓势早有苗头。
不可否认，DR钻戒的营销策略是成功的，通过情感化的营销，将钻石与一生一次的爱情承诺联系起来，创造了一个独特的品牌故事。
但也给自己挖下了一个「巨坑」： 当爱情没了，钻戒何去何从？
两年前，DR为了延续深化品牌理念，发布了一支【十不卖宣言】广告，遭遇全网吐槽和质疑。
在广告中，DR给自己定位为「真爱守护者」，制定了「十不卖」准则：
犹豫不决的人，DR不卖
权衡利弊的人，DR不卖
心里还有另一个名字的人，DR不卖
未成年的人，DR不卖
一时冲动的人，DR不卖
为结婚而结婚的人，DR不卖
买来送自己的人，DR不卖
不愿用实名认证的人，DR不卖
想要删除定制记录的人，DR不卖
送给第二个人的，DR不卖
字里行间都在致力于进一步完善和充实其对于完美忠诚爱情初心的品牌价值观的坚守，势必将真爱营销进行到底。
DR没变，但是消费者变了，人间清醒的网友一语道破真相——
世间真爱，不是这十条狭义的准则所能界定的。
【十不卖宣言】没能pua受众，反而暴露出了DR真爱营销的弊端，对待男性女性的双重标准、说教主义、营销噱头大于实际、不尊重多元爱情观等等......
昔日的营销神话，至此成为大众笑话。
3
作为爱情的象征，钻戒为什么卖不动了？
一是， 时代婚恋价值观变迁，独美人设成为新的时尚单品。
当下互联网环境陷入了一个怪圈，人们对秀恩爱现象投射「怜爱」目光，对恢复单身欢呼雀跃。
内娱女明星公布离婚，粉丝激动抽奖，路人缘好感度直线上升，事业肉眼可见变好就是最好的佐证例子。
人们不再追求爱情，见证爱情的钻戒也就没有必要了。
图源：小红书
二是， 人工培育钻戒崛起，戳破钻石稀缺的「骗局」。
过去，钻石被定义为「稀缺资源」，创造了高昂的价值定位。
事实是，国际钻石巨头联合起来控制钻石的供应，每年只开采少量的钻石，刻意给钻石制造「稀缺」假象，从而掌握定价权，赚取高牟利。
戴比尔斯还把「爱情」和「钻石」深度绑定，一句「钻石恒久远，一颗永留传」经典广告语，让顾客不敢转卖二手钻石。
今年，哈尔滨爆火，河南文旅紧随其后，在高铁站免费赠送钻石的壕举动，引发全网关注。
原来在无人在意的角落，河南早已默默拿下全球50%以上的人造钻石市场，是全球最大的人造钻石生产基地。
顺着河南豪爽「免费送」，网友惊讶地发现人造钻石和天然钻石并没有多大的差异，价格却天差地别。
如果没有随身带个证书，否则根本辨别不出来哪个是天然钻，哪个是培育钻。
人造钻石的出现，把天然钻石的「爱情神话」打破了。
当爱情属性和稀缺定位逐一攻破，钻戒经济自然割不动消费者了。
因此，钻戒品牌也不得不「背叛爱情」，在营销上另辟蹊径。
「离婚钻戒」也好，「克走领导钻戒」也罢，都是营销策略的新探索。
恒久远的不是钻石，恰恰是营销。
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