前言
天元邓刚,作为钓鱼「顶流」的存在! 从火爆到至今,热度依然不减!其实,他的成功并非偶然。作为一名钓鱼博主,个人以为!这都是经验积累,沉淀换来的!
的确,他是企业的老板,资金方面也无须担心!同时,他也在钓鱼圈混迹多年,早期的铺路,才成就了当今的他!
经常关注他的人,肯定都知道,最近一直在国外游钓,视频看着也不错!网友总结:有钱真好!如果没有资金的扶持,想出去游玩,这肯定不现实!就在大家欣赏视频盛宴的同时, 他回国了,接着甩出了一个「王炸」。
事件始末
咱们,接着说!回国以后,邓刚果断开启了直播!而且第一件事,就是「搞福利」,针对支持他的钓鱼人!而且还是「掀桌子」式。大家看到这里,可能会说了,送个福利还整这些花活!
至于吗,还「掀桌子」!你还别说,这波福利,还真是不小!为啥呢,因为平时卖千元的鱼竿,直播间五折的价格就可以到手!千川鲤,作为天元的「能打小助手」,在钓鱼圈被广泛应用!
因此,这款杆子的价格,从来没有这样卖过!就是渔具店,找熟人也没有人,这个价格拿下来!同时,直播间还有人评论,他们拿货是7折多,直播间居然卖5折。不得不说,这波福利对于钓鱼人来说,真是不错!
连锁反应
当时在直播间售卖,销售额相当的高,在直播平台人气榜,带货榜,均在前列!对于钓鱼这个行业,能有这样的效果,这是相当的了不起!
本身,在现实当中,邓刚名气就不小,而后网络上更是「顶流」。他的这一举动,似乎要使得渔具行业变天!
随即,渔具行业就有了连锁反应!一些平时不降价的东西,各大网购节,也没有的优惠力度,随即席卷而来! 汉鼎渔具 ,平时也是售价几百的鱼竿,也是狂甩!价格,也都在「打骨折」售卖,力度也还可以。
汉鼎这一次,可以说是蹭热度,也可以说是「站队」。但不管什么目的,对自己有利!同时邓刚此举过后,众多跟进的渔具品牌,没有任何的花活,比如什么满减,凑优惠券之类的!直接就是「骨折」价售卖。
同时, 游钓中国的李大毛 ,也跟进了!很多人知道他,也是因为游钓中国!钓鱼圈,名气相当可以!他家的鲢鳙饵料也是直接五折出,虽然相比于鱼竿单价低,但是力度也是可以的!这一次,我觉得也是一种试探,或者是蹭热度吧!最终,还是商家受益!
而且,众多的渔具品牌,也纷纷加入了这一阵营,这里不逐一列举。邓刚的这一操作,使得 渔具行业,都开启了让利促销模式! 这一招,带动了整个渔具行业!邓刚的主动,让渔具行业变得「被动」。你不让利,我让利!薄利多销,你不跟进,那么市场就是我的!
其实,这对于钓鱼人来说,是相当的实惠! 经过这次的「洗礼」,渔具行业势必会出现变革! 比如溢价高的问题,商品长期不降价,售后不好等问题! 现在可选性多了,不再是一家独大,跟不上你就得挨饿!
大厂都跟进了,你不变那你就活该没有市场! 此举,邓刚无疑是「树敌」, 渔具行业市场走向如何,咱们拭目以待!
个人观点
咱们接着说一说邓刚,他的这举动。之所以是说「掀桌子」, 第一是价格打下来了,后续这款鱼竿卖价很难上去,要么停产要么就是略微涨价 。毕竟,人们知道了底价,没人愿意高价,这相当于自断「手臂」。
同时, 天元有着线下销售商 ,这一举动无疑的「得罪」了他们。本身他们做着代理,然后还低于市场价销售。销售额都到厂家这里了,把经销商的市场抢占了, 这无疑是争夺「饭碗 」。如果没有相应的措施,代理商这关肯定不好过!
当然了,既然邓刚有这一举措,肯定是有应对措施!至于怎么做,只能观望。我觉得,有这举动!这不单单是福利,也是在 去库存 !毕竟,工厂每年都在生产鱼竿,而这些鱼竿又不是易损品!
钓友买回去以后呢,一段时候不会换新!这些产品只能是堆在库存,或者是陈列柜里面! 想让钓友换新,那么就得让钓友得到实惠,这一举措!也说明了,实打实的让利, 顾客还是会买单的!
站在另一个角度,当然这是猜想!也许, 邓刚近期的国外游钓之旅,让他意识到!台钓杆的市场,接近于饱和!相比海钓,市场更加广泛!也许这是为,改变产品线做尝试!第一是回笼资金,第二试一试市场的需求! 不知道,大家对于这个猜想如何看待?
最后总结
站在钓鱼人的角度来说,其实商家实打实的让利, 让更多高溢价的产品,回归正常价格!这才能让工薪阶层的人,用得起玩得起!
一些高端货,做好品质的同时,不如摒弃一些无效的名人代言,无效的品牌推广!有些东西可能不值太多的钱,就是因为加入了太多的营销费用,使得销售价虚高!
邓刚的这一波操作, 促使了渔具行业必须要变革 。自己在变的同时,也联动了整个圈子!这样的名人效应,还是可以有的!
以上内容和观点,仅为个人看法,仅对事件评说并无针对性,大家理性看待探讨!