知人善任的经验一：百智之首，知人为上
【孙子兵法】里有这样一段著名的话："知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。"这可谓是古往今来争经验的最为精炼深刻的总结。"知彼"的情形是十分复杂的，包括对对方的将帅、士气、作战能力、所处形势等所有方面的综合了解。如果说"知彼"难的话，"知己"就更难，所谓"当局者迷"，人们往往很难对自己作出客观的了解和评价。如果真正能做到对敌我双方有深人正确的了解和评价，那就无往而不胜了。
"三国"时期的诸葛亮与司马懿的对阵往来是十分有意思的。诸葛亮曾称赞司马懿"大有才能"，对他忌惮三分。但诸葛亮为人十分谨慎，只是对他预先加以提防而已。而司马懿这一方，他可谓"知彼知己"，深知自己不如诸葛亮，所以处处小心谨慎，虽然没有打败诸葛亮，自己也不至于被诸葛亮打得一塌糊涂。
司马懿与诸葛亮真可谓是一对敌国"知己"。对于对方的优点和弱点、性格与为人可谓了如指掌，这样的对手在战场上兵戎相见，确是旗鼓相当。司马懿自知才能不如诸葛亮，对于自己的败多胜少，也觉得是很正常的事。但因他能"知彼"，所以就能及时避开对方的进攻，也可以寻找对方的失误来进攻，不至于"每战必殆"。正因为这样，在诸葛亮北伐中原的争斗中司马懿胜，而诸葛亮败。
但在"知彼"的诸多方面中，了解彼方的主帅的性格、谋略、为人、心态、志向等因素恐怕是十分重要的，也是首要的。如果吃透了对方将帅，那就掌握了主动权。哪怕已方不如对方，只要能把握住对方，也不至于大败，这就是所谓的"惹不起，躲得起"。
百智之首，知人为上。若能知人善任，事业便成功了一半，再兼有雄才大略，就不虞其他了。
