俄罗斯DIY市场在经历了一段动荡的时期后发生了巨大的转型。此篇文章将介绍俄罗斯DIY市场目前的5大趋势。
在过去的两年里，俄罗斯DIY市场发生了巨大演变。市场参与者表现出了适应不断变化的商业环境的韧性，为产品分销找到了新的途径。这些产品在主要市场上的销售增长促使了DIY市场的扩张。
俄罗斯DIY市场数据统计以及趋势
在2024年初，俄罗斯DIY市场整体的体量约为6.8兆卢布（约为789亿美元），数据来源于INFOLine专家的研究。在这6.8兆卢布中，接近一半（3兆卢布）都来自于B2B板块；2.4兆卢布（35%）来自B2C领域的家具、家居和园艺产品；1.4兆卢布（20%）来自B2C领域的建筑和装修材料。值得注意的是，DIY市场2023年的营业额与2022年相比增长了11.6%。
在2023年末和2024年初，全球前10的DIY连锁商店在俄罗斯的市场份额是38.6%，与2022年相比减少了3.4%。与此同时，来自前10企业的整体销售额增加了11%，达到了1.3兆卢布。即使这些企业的市场份额减少了，销售额也还在上升，说明俄罗斯DIY市场在持续扩大中，有更多的企业进入市场。值得注意的是，市场平台的增长最为显著，相比之前，销售额增长了2.5倍，达到了2850亿卢布。其中Megamarket的进步最为显著，销售额增长了390%，稳坐前10的位置，取代了AliExpress。
2023年DIY市场五大趋势
本文将探讨在2023年观察到的DIY市场趋势。其中最明显的趋势是对于DIY产品的需求持续增长。其原因显而易见，许多消费者选择进行计划维修。NAFI的数据显示，44%的消费者会自行进行维修，以及自行购买维修所需的材料。
另一个出现的市场趋势为自有品牌交易（OTMs）的普遍性。在产品价格上涨的背景下，这一点尤为重要，因为许多买家不再关注品牌，而是更加关注性价比。Yandex的研究证实了这一趋势。在2023年，80%的受访者会选择从不熟悉的制造商购买产品，只有30%的受访者会寻找特定的品牌。此外，Lemana Pro（原Leroy Merlin）推出了相应的产品线：包括厨房、装修材料和工具。其他著名零售商，比如Petrovich，也推出了相应的产品线。
第三个趋势是越来越多人使用全渠道购买策略，57%的消费者同时在线上及线下购买DIY用品。线上和线下购买渠道的销售额都有显著的增加。Yandex的研究表明，在2023年，消费者对于建材商店的兴趣增加了 47%；对于家居用品的兴趣增加了 34%；对于各种卫生洁具的兴趣增加了 26%。
第四个趋势是市场和细分领域超市之间按产品类型划分的销售分布。市场主要用于购买大型或轻重量的产品（比如装潢和室内装修解决方案），大型超市则用于购买大型及大批量的产品。
第五个趋势是即将完成的对于已经离开俄罗斯市场的产品的替代。在过去的两年里，我们为90%以上的装饰材料以及电动工具找到了替代品。
关于2024年的DIY市场，我们可以期待什么？
在2024年，我们期待STM在DIY市场份额的持续增加。可接受的质量以及适当的价格（出于价格优化）的结合强调了两个关键的信息：它拓展了产品范围并创造了额外的利润。
我们预计B2B板块会继续扩大，原因是建筑业内活动的增加。在2024年的前5个月，俄罗斯有近 4400 万平方米的住房会投入使用，比去年同期增加了 50 万平方米。此外，许多俄罗斯联邦以及地方的建筑项目：整修或翻新教育机构、医疗机构及文化机构，都需要大量的DIY产品。
更多的市场参与者将开始使用可视化工具，这些工具使得顾客可以看到家具或者装修材料放置在房间或房屋内的效果，从而简化选择过程。可视化工具既可以在实体商店里提供，又可以设置在网站上。
市场内的忠诚度计划也将持续发展。在一个如此高竞争的环境中，关心客户留存度的市场参与者会为客户提供各样的活动。这些活动可能会是以下形式：累计折扣、积分奖励或者现金返还。一个明确的忠诚度计划不仅会留住现有客户，还会吸引新客户。
参加俄罗斯ToolMash国际五金工具展览的优势：
尽管俄罗斯取消了抵押贷款的优惠，俄罗斯的DIY市场正在经历一段明显的增长。Yandex（俄罗斯和独联体国家最大的IT公司）提供的数据显示，建筑材料的需求量增加了47%。
考虑到目前如此有利的市场条件，预计俄罗斯所有主要的DIY企业，包括： Leroy Merlin, OBI, HOFF, VseInstrumenti.ru, OZON 以及 Yandex.Market, 都将会出席参观ToolMash 2024。 此外，许多建筑公司以及开发公司的代表人都会前来参加展会，来寻找潜在的供货商以及合作伙伴。
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ToolMash 展览会得到了俄罗斯电动工具贸易公司和制造商协会 (RATPE)、独立工具零售商联盟 (SNIR)、工具制造商统一平台和电子商务平台 Yandex.Market 的支持。
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ToolMash俄罗斯国际五金工具展览会每年一届，由ITE Group主办。ITE专注于俄罗斯市场，每年在俄罗斯主办的展会近30场，主题涵盖俄罗斯经济关键领域：轻工业、建筑、制药、食品工业、农业、旅游、运输和物流、安全和能源等。
自1991年成立以来，ITE一直致力于主办俄罗斯的各类展会。在过去的几十年里，ITE已经成为了俄罗斯乃至全球展览行业的重要参与者和领导者。
ITE是全球领先的展览主办机构，总部位于莫斯科，在迪拜和北京设有分公司，并有遍布全球的销售网络。每年，ITE都会主办近30场展会，服务于16大领域24个细分行业，包括家居、电子、医疗、印刷、工具、物流、汽车、暖通、食品、安防、焊接、农业、旅游、实验、矿业和家居等。
