我们是工程公司，今天在投标一个电气仪表安装工程。向大家汇报开标结果！本标段虽然很小，但是对于年后的投标情况具有一定的代表性！
本标段信息从去年的下半年就在跟踪。到现在已经跟踪了九个月了，期间经常联系招标单位，担心被错过！半月前终于通知于今日开标。半个月以来购买标书、交付投标保证金、做施工组织设计、做预算。然后开会研讨确定投标文件、整理好商务标和技术标。最终打印四份签字、盖章、装订、封标。
跨越千里准时赶到招标单位指定的开标地点，参加开标会。
唱标结果是：
江苏一家安装公司：140万元；
东北一家安装公司：247万元；
我们的投标价格是：338万元；
山东一家安装公司：346万元。
开标结束，我和同事就像霜打的茄子，没有了兴致！最终140万元的单位中标，包括我们三家单位直接淘汰了。
跟踪了九个月的信息，各部门忙忙碌碌半个多月，千里迢迢来投标，投标过程两个小时，被淘汰！
失败是成功之母，从失败中得到教训，比成功更弥足珍贵！可怕的是我们根本不知道失败的原因在哪里？也不知道失败中能汲取到哪些教训，为将来的事半功倍总结经验。
关键问题是，我们反复研究并不认为自己有什么错。方案做的严密，资格证书符合，预算也是做的相当细心。其实我们的报价基本符合市场价格，基本符合【安装工程消耗量定额】的指导价格。可现在结果却是这么的残酷！
我现在坐在回程的列车上，心中五味杂陈，无神的眼眸透过车窗望向远方的山坡，施工单位的未来在哪里？
低价中标的单位疯了！
竟然用低于成本的价格，争取生产任务。可是作为公司的商务经营人员，我又是多么的理解他。他又何尝愿意冒着严重亏损的风险去竞标。拿到工程以后，他又会经历哪些困难？与其说他疯了，不如说不干不行啊！没有工程，公司如何维继？低价中标远远比无标更可怕！只是我们还有些跨年度工程持续着，暂时不用这么拼命，将来也说不定！
没有中标的施工单位疯了！
劳民伤财，费尽心思，最终淘汰只在转瞬间！经营的危机无法解除，闲置的人员物资无处安排。企业的成本去无时无刻永不停歇！一个个标段如此结局，后果不堪设想。坚持不下去是迟早的事。
建设单位（招标单位）疯了！
他们没有在价格是否低于成本、服务质量是否优良、公司实力是否雄厚等等因素中过多的犹豫！而直接就选择低价中标。他们为了控制成本少投资，宁愿冒险！定了最低价格，还有希望控制住投资，赢得利润，而选择了高价的就是直接给自己判了死刑！与其说他们不考虑风险，不如说他们也是别无选择！
商场如战场，大环境影响加速了激烈竞争，低价竞标，优胜劣汰，是竞争必然的结果。
无论社会如何变化，无论现实多么严峻复杂！我想说的是，打铁还需自身硬，无须扬鞭自奋蹄！还需要优化自身的组织结构，还需要内部挖潜，艰苦奋斗，团结奋进！不要抱怨，牢骚抱怨对人、对己、对企业毫无益处。天道酬勤，相信自救者天佑，自助者天助！
