潮新闻客户端 记者 章然 方力
摆一个摊好难！经历这三天两次摆摊败北的实战，让我们都有了切身的体会（此前报道戳这里：专题|潮新闻记者亲历摆摊：他们，仿佛治好了我的精神内耗）。
我的同事童静波感慨，做手机链是兴趣爱好，但要摆摊售卖要考量的现实因素很多很多。
潮新闻吉祥物潮奔奔也会跟着我们出摊。
在和一些资深摆摊人的交谈学习中，我们进行了复盘：合适的场地、匹配的客群、契合的商品、热情的交流，对摆摊来说缺一不可。
考虑到手机链的目标人群是年轻小姐姐，为此，我们决定再战一次：这次锁定了更加潮流时尚的武林夜市，时间就在人流量最大的周六晚上，当天杭州天气并不炙热，有利于出摊。
从龙游路和武林路交叉口的喜士多便利店为起点，向武林路上走几步，就能看到我们的摊位，有花车，长度一米五左右，具备充分展示的条件。我们的点对面是「暴打柠檬茶」。
提前去武林夜市踩点。 章然摄
这个点，是武林夜市负责人特别帮我们寻找并敲定下来的。
武林夜市摊位地点 章然摄
听闻记者的摆摊惨败经历，他也传授了一些经验。
「武林夜市近400家摊位，平常客流量一天有6-8万人，周末可以达到10万人，节假日15万人以上，基本上每家摊位的生意都不会太差。」这位负责人说，一方面，他们在宏观调控，引导摊位业态有序竞争，「譬如美甲等摊位，我们会控制总量，如果摊位太多，人流量不够分。另外一方面，对每家摊位的生意好坏，也做到心中有数。想要摆摊生意好，选择出摊的地点很重要，管理规范的夜市，黄金摊位，这些前提条件满足，自然能让摆摊事半功倍。」
其次是摊位业态有讲究。
「小吃比较赚钱，但我更看好文创、手工产品的长久生命力，但文创手工要有创新点，才能吸引年轻人来。」负责人说，现在年轻人越来越看重参与式消费、体验式消费、沉浸式消费，这些消费模式需要有创新的摊位业态去支撑。此外，是产品陈列布置、主动营销、先沟通后买卖……
手机链很闪，都是我同事童静波纯手工做的。
各种颜色各种款式的手机链。
卖家秀。
「摆摊不容易的，武林夜市几乎每一个摊主都有自己的独门生存之道，否则就会被淘汰。」负责人表示，近年来，武林夜市逐渐变成一个打卡景点，流量逐渐上涨，很多人来武林夜市是为了寻求一份情绪价值，「帅哥美女、喝茶聊天、放松心情，并不完全是冲着产品来。」
所以，武林夜市也在寻求改变和突破，「记者摆摊的位置在武林夜市2.0区块，这里的市集吸纳越来越多的原创品牌，经常做品牌快闪的活动，更潮更年轻。而原创手机链，正符合市集的定位，相信周六能有不错的‘战绩’。」
记者细心记下了「生意经」，按照建议，开始准备。
周六摆摊准备的手机链款式
首要一条，摆摊选址要根据产品特色精准定位人群。武林夜市游客多，年轻人多，手机链款式上偏爱更加时尚的水晶款，以及可以一链多用的挎包款。
在摆摊时，要充满热情，吆喝产品、和顾客互动都是促进成交的关键。这次，我们要打破冷冰冰的摊位销售模式，增加现场互动环节，尝试让顾客自己挑选色系和珠珠，进行现场制作，烘托人气。
现在逛摊的年轻人喜欢打卡，更注重体验的过程。尽量在现场手工制作，并产生互动，可以让摊位保持人气。
气氛组也很重要。
周六晚上，我们邀请了「金牌销售」同事前来助阵，还有潮新闻吉祥物潮奔奔玩偶作手机链展示模特。
对照这些经验干货，调整策略后能否一战成名？
欢迎大家周六晚6点到9点，来武林夜市偶遇吧。
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