小侄女自打出生起，就被称为「人精」，尽管这样，2岁的小侄女在家里依然混成了「团宠」。尤其我那老父亲，看到小侄女就高兴得合不拢嘴，一天不见就想得慌。
老父亲可是出了名的不苟言笑，难道是人们所说的「隔辈儿亲」？
那也不对啊，老父亲看到侄子不是吹胡子就是瞪眼，侄子看到老父亲也是溜着墙根儿走。
小侄女是怎么俘获老父亲的「芳心」的呢？
母亲给我举了个例子。
老父亲除了看孩子也无事可做，喜欢刷抖音看快手，听听曲儿，看看视频。
小侄女也被视频里的吹拉弹唱给吸引了，每天跟着爷爷一起刷抖音看视频。但是引发了全家人反对，毕竟孩子还太小，把眼睛看坏了可咋整？
为了转移小侄女的注意力，老父亲就带着小侄女去街边的商店里走走逛逛。
商店里琳琅满目的商品吸引了小侄女探索世界的眼睛，尤其抓娃娃商店，是小侄女最喜欢去的。即使爷爷不给买币抓娃娃，小侄女也能在抓娃娃商店玩儿上半天。
于是，家里常常上演着这样的戏码。
只要小侄女一睁眼，就往爷爷的屋里跑，看见爷爷在看手机小脑袋就赶紧凑过去。
爷爷一把手机收了，小侄女就开始哭闹了：「小溪溪要看手机，小溪溪要看手机......」当然，这样的要求，老父亲自然不能答应。
小侄女看此计不成，又心生一计，边抹眼泪儿边奶声奶气地乞求：「爷爷不给小溪溪看手机，就带小溪溪去抓娃娃。」
老父亲本来还沉浸在拒绝了小侄女看手机的愧疚中，听到小侄女退而求其次了，再看看满脸泪痕的小萌娃，老父亲那颗心瞬间被融化了。
每每此时，母亲总是感慨，一个2岁萌娃就把老父亲轻松拿捏。
听母亲感慨时，我手里刚好拿着美国社会心理学家——罗伯特·西奥迪尼的【影响力】。
小侄女能让爷爷言听计从，就是巧妙地使用了书中所说的「互惠式让步」的原理，也就是「先提大要求后提小要求」策略。具体来说，就是假设你想让我答应你的某个请求，为了提升获胜的概率，你可以先向我提一个大的要求——对这样的要求我保准是拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，我会把第二个要求看成一种对我的让步，并可能感到自己也应该让步，于是就顺从了你的第二个要求。
小侄女就是使用了「先提大要求后提小要求」策略，轻松拿下了爷爷，怪不得是「人精」呢！
查理芒格读完【影响力】后，立刻给他每个孩子都寄了一本，并赠送一股伯克希尔的A级股票给本书的作者西奥迪尼。（当时一股价格约12.2万美元）
如果你也想有超强的影响力，可以轻松地影响别人做决定，不如读读【影响力】吧！
