有好多位茶友要我說一下當下的茶市，其實我是不想說的，雖然每天在茶葉茶具城裏喝茶聊壺，茶葉這個敏感的話題還是要盡量少說，可能自己覺得不太專業，看到茶葉商城裏開實體店的生意實在太難做了，一整天下來，看不到幾個逛的客人，著實讓人有點著急，如何在當下蕭條的茶市環境下生存，成為我們實體茶商壺商需要深刻反省的問題。
確實，茶葉這個再生性農作物適合網絡直播銷售，現在幾乎80%的市場轉移到網上了，前幾天芳村茶葉市場的朋友過來予我說，實體店已經有80%以上的店鋪不再按時準時開門營業了，原因是現在根本沒有人逛茶市，即使過來開門的，可能都是原來的炒客，在金融茶中賺了一波的人，過來喝茶聊的還是金融茶，與開店賣茶葉無關。
芳村的金融茶實際上已經奄奄一息了，DY已經偃旗息鼓，要想重塑輝煌不知要等多少年，也許根本不可能有未來，後來居上的一款FC還真的來勢兇猛，莊家努力點燃炒者的欲望之火，可誰也不想成為山頂上最後一個接棒者，有人預測，到今年年底，可能FC會迎來拐點或者直接暴雷，因為炒作第一波、第二波、第三波的人已經賺得盆滿缽滿，現在正慢慢脫手，只是掌握脫手的節奏的問題，如果沒有更多的新資金進入，暴雷是遲早的事，千萬不要讓自己成為最後一棒接手的，爛在手裏的滋味不好受，但願不要出現因FC而傾家蕩產跳樓的人。
當下的茶葉市場，有人總結出五大矛盾，一是消費者日益增長的知商與茶商茶企落後的銷售模式與銷售套路之間的矛盾，二是做茶時有不夠賣的焦慮與賣茶時覺得賣不掉抑郁之間的矛盾，三是茶壓在手上就貶值與賣出去又不賺錢的矛盾，四是準備大幹一番與無從下手，想躺平卻心不甘之間的的矛盾，五是對當下巿場清醒了很痛苦與迷茫不清楚未來之間的矛盾。說的非常到位。
實體茶葉小商鋪或許在近一兩年內基本消亡，線下模式，可能隨之而來的像胖東來這樣的有強大信譽背書的茶葉會大行其道，小商鋪茶商唯一的出路是轉戰線上，以直播的形式去競爭，有特色，價廉物美的茶葉會脫穎而出，靠炒茶發財的人如果再伸手不止盈或可一夜回到解放前。茶葉的會銷模式（茶博會）將日薄西山，不可能會出現前幾年那樣人流湧動的榮景了，那種人山人海的場景將一去不復返了。
茶葉是農副產品，是再生作物，重歸平靜，重歸品飲，重歸老百姓柴米油鹽醬醋茶的本來面目。那些幾百萬、幾十萬一餅的老茶，幾萬、十幾萬一餅的明星茶或是昨日黃花，到最後只存在於虛幻的故事之中，只是人們茶余飯後的談資恐怕還會存在一段時間，以茶文化、茶國學為名的行銷無非就是讓你多淘幾個銅板，那些買茶飲茶的高檔茶空間會越來越少。實體茶店的盡頭就是直播，直播致富的一定是茶農、源頭茶商，茶葉是最適合直播售賣的商品，沒有之一，在生產源頭直播銷售，當大家都建立了良好信譽的時候，茶葉的銷量會越來越好。
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