【戰國策】，不僅是一本國別體史書，也是一本「教人說話」的書。
春秋戰國時期，列國爭霸頻繁，經常會出現情勢崩壞、岌岌可危的時刻。這樣的局勢就為會成為遊說能人以及縱橫家提供了縱情發揮的舞台。
他們或是秉持對家國的忠肝義膽、或是懷抱建功立業的追求，或是為謀得一席之地，潛心研究、精心打磨出一篇篇說辭，遊走於諸侯之間，憑借口舌之功完成驚天逆轉。
他們善於大量運用寓言、譬喻，無論個人陳述或雙方辯論，都具有很強的說服力，在當下，仍然很是值得學習借鑒，尤其是在人際交往需要博弈時，能夠把握住「策」的藝術，則能夠贏得對話的主動權。
01
始終站在對方的立場。
【觸詟說趙太後】是【戰國策】中最生動的遊說事件之一，還誕生了「父母之愛子，則為計深遠」千古名句。
事件的背景是，趙孝成王登基後不久，趙太後秉國執政，結果便遭遇了秦國大軍的傾巢出動。
眼看趙國岌岌可危，他們選擇向齊國求救，希望對方可以出兵解救危難。齊國倒是答應了，但前提條件是要趙國的長安君為質子。
看似順理成章的事情，卻因為趙太後寵愛長安君，生怕他去當質子後吃苦受累，甚至遭遇不測，所以，置國家安危不顧，堅決不同意長安君為質。
且發出狠話，誰再敢進諫，必將「唾其面」。
正是在如此焦灼的情況下，趙國左師觸詟甘願冒死進諫。
起初，他慢慢地小跑著奔到趙太後面前，一副老態龍鐘、行將就木的頹相，即便盛怒的趙太後，也陡然由極度嚴肅，悄然轉為緩和了。
而一開口，觸詟也不提質子一事，從老年人的日常起居談起，以「嘮家常」的方式一點點松懈趙太後緊張對立的情緒。
末了，他便請求給自己最小的兒子謀個一官半職，那種「有恐身先死而無法顧全後人」的人之常情讓趙太後一下子就跌入了「婦人更愛子」的話題中。
於是，觸詟便以「父母之愛子，則為計深遠」展開論述，引導趙太後要趁著自己在位時，為長安君謀求「政治資本」，才能正大光明地繼承君位，而此次去齊國當質子就是最好的歷練和機會。
正因掐中了趙太後對長安君「為計之深遠」的軟肋和「寄予厚望」，觸詟以波瀾不驚的方式贏得趙太後的支持，看似「點到為止」，實則引發了趙太後對於質子與救國的理性思考，從而挽救了趙國。
由此可見，在職場中，面對領導的苛求、同事的不配合，原原本本的解釋或許並不起作用，但做方案、提建議能夠始終站在對方的立場出發，便能找到最貼合的「切入點」，達到「四兩撥千斤」的效果。
02
緊扣對方核心利益。
另一個名篇【唐雎不辱使命】，則不似這般雲淡風輕，貫穿全文的是一種劍拔弩張的緊張感和「風蕭蕭兮易水寒」的悲壯感。
起因是秦王嬴政在滅掉韓、魏之後，自信膨脹，想要以「易地」之名占領魏國的附屬國安陵。安陵君以「受地於先王，願終守之，弗敢易」為由拒絕，秦王大怒。
為了讓秦王平息怒火，放棄兼並安陵的想法，安陵君便派出了智勇雙全的臣子唐雎出使秦國，以求解決這個難題。
這是一場以弱對強的博弈，也是一場看起來，毫無勝算的外交行動。
然而，唐雎抱著「不辱使命」的堅定信念，以不卑不亢、章法有度的對話，挫敗了秦王的囂張氣焰，令其甘心情願「撤回」了兼並安陵的想法。
起初，秦王以同樣自大的口吻，挑釁唐雎：秦滅韓、魏而存安陵，是因為秦王把安陵君當作忠厚仁愛的人。現在用是被的土地，讓安陵君擴大領土，他卻不接受，這不就是對秦王的輕視嗎？
很顯然，秦王先入為主，擺出一副「狼吃羊，是因為羊有罪」的姿態。
唐雎絲毫不懼這種強迫，堅定地重申了「安陵君受地於先王而守之，雖千裏不敢易也，豈直五百裏哉。」
於是，秦王大怒，開始恐嚇唐雎，問他是否聽說過「天子之怒」，並且描述「天子之怒」的結果是「伏屍百萬，流血千裏」。言下之意，就是「易地」不成，那就會發動兼並戰爭。
但唐雎從容地以「布衣之怒」來回應。並且指出，布衣之怒，並非秦王所說傭夫之怒，即「免冠徒跣，以頭搶地」，而是「士之怒」，隨即列舉了聶政刺殺韓傀，專諸刺殺王僚，要離刺殺慶忌的舍身忘死，並表明此行的最終目的，如果秦王還要堅持，那麽今日朝堂之上，他也要做那個「士之怒」中的士，結果便是「伏屍二人，流血五步，天下素縞」。
眼看著近在眼前的唐雎，怒目而視，挺劍而起，秦王深知，若還不退卻，今日就是忌日，所以，臉色很快變了，挺直上身跪著，向唐雎道歉，認識到「安陵以五十裏之地存者，徒以有先生也」。
從這個故事，我們不難發現，說服他人，關鍵在於找出對方最核心的利益所在，以能否維護這種核心利益為出發點，迫使對方贊同自己的觀點。
而背後的底氣，則源自對事業的執著，以及對自我追求的堅定。由內而外，散發出一種強大的氣場，讓人不得不服。
03
結束語：
人生在世，很多時候，要「能說會道」，憑借著高超的說話藝術，為自己化解為難，贏得機遇，獲得成功。
所以，不妨多看看【戰國策】，學習先人的說話之道吧。
作者：如風輕似雲淡。
您的幸福，我的祝福。
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