資治通鑒：種什麽因得什麽果，要讓周圍人信服你，先從給予做起

劉淵中文化匈奴人，史書記載好讀書，精通五經、史書，看淡錢財，喜好施舍，人結交推誠相見，匈奴五部的豪傑和幽州、冀州的名儒都去投奔歸附他。後來趁著西晉八王之亂，趁亂建立後趙，成為開國皇帝。

劉淵

氐人李特，善於騎射，性格抱打不平，有勇武材力。當時關中大饑，數萬家流民進入漢川逃荒，道路上經常有生病和饑餓之人，李特兄弟便常常救濟保護他們，由是得到流民的擁護，到達劍門關時說：劉禪有如此險要之地，竟然投降於人，難道不是庸才嗎？此後成為成漢政權的奠基者。

李特

從史書記載看，兩人起家都有一個共同點就是輕財好施，樂於助人，以此來籠絡人心，提高自己的影響力。著名談判專家劉力剛老師說一個有影響力的人必定是一個懂得給予、樂於給予的人，如何讓別人信服你，首先你要先給予別人。比如一個成功的領導都是先給予，然後自己後拿，但是先得到的都是少的，後拿的才是大的。看來劉淵、李特也都懂得這個道理，先給予別人一定的名和利，讓他們信服自己，以小換大，等到後來他們兩人所得到的就是所有人之和，這是具有雄心壯誌和非凡遠見才具有的寬闊胸懷。

在日常生活中如何擴大自己的影響力那就要懂得給予，包括名、利、法。比如在和長輩或成功的人交往中就要給他名，比如談話中可用「一路走來，您認為最大的收獲是什麽，最讓您感動的是什麽」無形中肯定了他的功成名就。此外在與下屬或孩子交流中要給他法，要常問「元芳，你怎麽看」，即使你自己知道也要去引導，做成了也讓他們感到有成就感。種什麽因得什麽果，要讓周圍人信服你，先從給予做起。