一個真正成功的人，不僅會努力做好自己，還會依靠群體。
個人的力量是有限的，群體的力量，才是無窮的。
但是如何搞好人際關系，依靠群體呢？
鬼谷子說 ：「知之始己，自知而後知人也。」
從對方的角度看「自己」，把對方當成「自己」，換一下位置，就好辦多了。
具體如何操作，鬼谷子也提出了九種交流技巧。
01
與智者言，依於博。
有大智慧的人，你和他交談，就不要膚淺了，而是談一些比較深奧的道理，或者向他多請教，展示他的淵博。
春秋時，孔子第一次去拜訪老子。老子還在周王室做書籍管理員。
老子說：「你應該學水的德行。」
孔子不解：「水的德行如何？」
老子說：「上善若水，水利萬物而不爭，故幾於道。」
孔子恍然大悟，知道了要順勢，助人，下行的道理。後來，找機會，再次拜訪了老子，談得很愉快。
把智慧當成談話的內容，探討高深的東西。這是智者的聊天，很容易心有靈犀。
02
與拙者言，依於辯。
遇到愚笨的人，你和他講不清，因此你要善於「辯」。
「辯」，不是爭辯不停，而是善於辯認，堅持自己的主見，不被對方帶歪了。
對方說，一年有三季，你跟著瞎起哄，就是愚蠢；你反駁他，就是擡杠。不如一笑而過，堅持自己的觀點——一年四季。
誰不能盲從，頭腦很清醒，那麽你就能夠堅持多聽，笑著低頭。
03
與辯者言，依於要。
那些能言善辯的人，往往是誇誇其談的。他們一開口，你都沒有辦法打岔了。
他們的話，不一定可以說服你，甚至讓你反感。你不要和他對著爭辯，而是學會從對方的話裏，找到簡明扼要的道理。
你簡單回復一兩句，就戳中了要害，那麽對方會很佩服你，從而關系是結結實實留下了。
春秋戰國時期，孔子的後代孔穿，遇到了詭辯論者公孫龍。
公孫龍說：「馬有很多類別，白馬黑馬等。白馬不同於其他的馬，可以說白馬非馬。」
孔穿沒有爭辯，而是當成沒有聽到一樣。
隔天，孔穿告訴身邊的人：「你相信公孫龍的話嗎？」
大家搖頭。孔穿說：「這就結了。」
從此，大家對孔穿很佩服。一些違背常理的東西，說一萬句，都不會成為現實，更不會被大家認可。沈默，是最好的反駁。
抓住要點，點出要害，一些誇誇其談，都顯得拙劣。
04
與貴者言，依於勢。
遇到高貴的人，你不要妄自菲薄，認為自己低人一等。
很多人，就喜歡阿諛奉承，把對方吹捧到天上去。這是令人反感的。
聰明的人，總是不卑不亢，就算遇到了皇帝，也能保持自己的安定。
人與人都是平等的，你和貴氣的人交往，保持公正的態度，點贊他的優點，批評他的缺點。
若是貴氣的人，不虛偽，那麽你和他交往，自然會很順溜，並且他更願意幫助你。
05
與富者言，依於高。
富有的人，你和他談錢，你會自慚形穢；你和他談生意，大概是談不通的。
你和他談一些高瞻遠矚的話，就好多了。
大家都朝前看，而不是停留在當下。今天的富人，可能是明天的窮人；今天的窮人，也是明天的土豪。
未來會發生什麽，我們不知道，但是可以肯定，未來充滿變數。大家說說看，如何改變自己，有什麽趨勢判斷力。
你的遠景規劃，還可能被對方認可了，也會得到幫助。正所謂，富人也會冷廟燒香，不欺少年窮。
06
與貧者言，依於利。
你和窮人談如何養生，如何吃喝，這是談不妥的。
俗話說：「貧窮限制了一個人的想象。」
在窮人的角度，你會發現，他們最需要的是「錢」。
你告訴他們，如何賺錢，有什麽套路。他們會很有興趣。
你若有一些小專案，可以給窮人做，那就更好了。他們會很樂意，同時你還能從其中得到一些利益。
07
與賤者言，依於謙。
你遇到一個奴仆，會客客氣氣嗎？也許你在趾高氣揚地說話了。
其實，你要懂得「高手在民間」。很多低層次的人，他們也深化絕技。
比方說，某個保安，就很會拍照；某個掃地的人，能研究出蚊子的習慣，從而精準滅蚊。
子曰：「三人行， 必有吾師。」
帶著拜師學藝的態度去交談，你就不會洋洋得意了，從而把對方當成朋友，可以握手言和。
對方謙卑，你更謙卑，這不是掉價，而是尊重。
08
與勇者言，依於敢。
你讓一個勇敢的人，不去這樣做，也不那樣做，行得通嗎？
別人就喜歡冒險，你不能反對，反對無效。
你應該對他的勇敢，表示肯定。
你自己也要談一些自己做過的勇敢的事情，看對方有什麽能指教的。
當然，辦事果斷，內心沈穩，也是勇敢的方面，而不是冒險，去懸崖峭壁。安全是必須要提示的。
09
與愚者言，依於銳。
愚昧的人，他們最需要的，不是被嘲諷，而是被鼓勵。
你讓他們銳意進取了，那麽你就是他的貴人。
比方說，遇到一個愚笨的孩子，你每天對他說「加油」。這是給人力量。
還比方說，一個讀書成績很壞的孩子，你告訴他「笨鳥先飛」。
愚蠢是一個相對的概念，不要認為對方就一直沒有出息。當他崛起的時候，那就在突飛猛進了，開竅了。
10
鬼谷子還說過：「此其術也，而人常反之。」
順著人性聊天，這是根本原則，但是很多人卻反著人性去說。
別人想幹嘛，就反對；別人沒出息，就嘲諷；別人有錢，就嫉妒；別人有位置，就巴結......這都是從自己的角度出發，而不是從對方的角度出發。
人與人交往，最重要的就是共情力，而不是一廂情願。
急人之所急，想人之所想，這是情商，也是人脈。
作者：布衣粗食。
關註我的文字，走進你的心靈。
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