封面新聞記者 李雪丹
據舒適科技公司斯凱奇SKECHERS釋出的財報數據，2024上半年，斯凱奇全球銷售同比增長9.8%至44億美元，中國市場增長8.2%。2007年，斯凱奇中國的母公司——聯泰集團與美國斯凱奇成立合資公司共同發展中國業務。16年來，品牌一直保持穩步增長，且不斷拓寬零售渠道，至今在中國線下門店已超過3500家，這一數碼仍在持續增加。
斯凱奇在中國市場的穩步增長，與豐富的舒適科技產品布局以及不斷提升的消費者體驗密不可分。在第二季度，斯凱奇Slip-ins閃穿科技系列產品收獲了來自市場的積極反饋，在戶外、瑜伽、足球、籃球、匹克球等場景下的專業運動產品也顯現出巨大的潛力。今年7月，亞太最大的品牌旗艦店於成都春熙路揭幕。斯凱奇在中國將持續升級店鋪形象，積極加強消費者溝通，為更多中國家庭打造舒適有趣的購物空間。
在品牌一直關註的下沈市場，未來有怎樣的市場策略？亞太最大品牌旗艦店為什麽選址成都？近日，封面新聞記者於斯凱奇上海辦公室采訪了斯凱奇中國總經理及銷售營運高級副總裁陳孝哲，其分享了品牌在中國市場的策略和發展規劃。
斯凱奇中國總經理陳孝哲
規模，一直是中國市場最強有力的優勢和巨大的魅力
「過去兩年斯凱奇在渠道方面仍在繼續地快速拓展市場，去年新開店鋪700家左右，今年預計開店500家左右，並大力拓展下沈市場。縱觀整個運動品牌賽道市場，頭部本土品牌在渠道的拓展和經營方面要好於國際品牌。斯凱奇作為國際運動品牌，尤其在下沈市場，致力於將品牌和門店的經營做得更好。」陳孝哲表示，基於近兩年消費者購物習慣的變化，斯凱奇從渠道的策略到開店的策略也做了謹慎的調整。「斯凱奇開店不是以數量取勝，而是要開一些有影響力的店，更註重質素。今年斯凱奇進行了很多渠道、門店和店鋪形象的升級，為消費者提供好的體驗。所說的謹慎，是品牌對市場或專案的判斷，但是謹慎並不代表會躺平不開店。」
全新斯凱奇亞太品牌旗艦店落地成都
近日，舒適科技公司斯凱奇SKECHERS成都春熙路旗艦店全新開啟，該店是斯凱奇亞太最大品牌旗艦店，這一舉措標誌著斯凱奇在中國的戰略升級之路再進一階。此次斯凱奇在旗艦店內融入蜀地文化元素，打造出多元場景融合的線下休閑購物空間，不僅展示全品類與最新產品，且集結全新數碼化服務與品牌活動體驗，為消費者提供更好的終端體驗，發揮旗艦店的品牌名片作用。為何選擇成都？陳孝哲表示：「四川一直是斯凱奇希望加大投入的市場，成都是一座非常年輕有活力的城市。斯凱奇在北上廣深等城市的品牌影響力相對成熟，所以斯凱奇品牌策略未來會更多向第二梯隊的城市傾斜，例如西安、成都、長沙、武漢、杭州，沈陽等。而春熙路商圈無論是在成都、四川，甚至整個西南片區，都有著較好的影響力，斯凱奇抓住機會在春熙路開店，計劃將店鋪在這裏打造成品牌標桿。」
下沈市場已經不是藍海而是紅海 斯凱奇采取全方位投資和投入的策略
對於品牌未來的增長策略，陳孝哲將其定位為三個核心方向。首先，將致力於占領下沈市場的空白點，擴大市場份額。其次，計劃對現有店鋪進行升級，並在成都等一線城市開設形象店和旗艦店，以提升品牌形象並增加銷量。第三，將拓寬新的產品品類，並將嘗試推出更高端且具有功能性的產品，探索休閑時尚和高端專業運動領域的新機會。
從2019年到現在，斯凱奇在下沈市場開了數百家店鋪，並探索出了一套成功的模式。「中國全國330多個地級市，縣級市超過2000多個，下沈市場對斯凱奇來說是一個相對空白的市場，也是巨大的機會，斯凱奇會與戰略合作夥伴一起去開拓。開店前，斯凱奇會分析這個城市的體量，GDP和人口規模等商業環境的狀態，也會了解地方頭部的品牌、競品的狀態。品牌進入下沈市場，比如到五六線城市，產品和定價體系也要匹配與平衡。根據詳細的市場分析，我們知道應該推出哪些產品，開設怎樣的店鋪，以及如何提升門店銷售，如何管理我們的客戶會員等。」
關於下沈市場的空間大小和飽和時間的問題，外界普遍認為下沈市場具有巨大的潛力。對此，陳孝哲也表達了自己的觀點：「我認為下沈市場已經不是藍海而是紅海，競爭非常激烈。我們之所以想要嘗試，是因為我們尚未深入紅海之中。盡管市場空間可能已經非常有限，但對我們來說，機會仍然存在。自2019年斯凱奇就開始逐步探索下沈市場，至今已有5年。我們相信，憑借品牌在廣大消費者心中的定位，即作為全民品牌，我們仍然有機會。」
「面對下沈市場的激烈競爭，我們也在研究自己的產品線，確保下沈市場的產品與北上廣等一線城市的產品有所區別，尤其是在價格方面。我認為，價格雖然是競爭的一個重要因素，但它只是一部份。產品的本身和品牌形象同樣重要。因此，我們采取的是全方位投資和投入的策略，希望在下沈市場中為消費者提供更多價值，讓他們感受到斯凱奇的產品是值得購入的。」
繼續發力奧萊渠道 探索更多聯動方式
近兩年，很多時尚品牌越來越重視奧萊渠道。對於斯凱奇來說，奧萊無疑是其核心的銷售渠道，品牌今年在奧萊渠道，包括門店形象與產品，也進行很多升級。陳孝哲表示：「近年來奧萊渠道保持著快速增長，勢頭較好，這也與消費者行為有關，而斯凱奇始終跟隨消費者，以消費者為中心，滿足消費者需求。對於斯凱奇而言，奧萊並不是清理尾貨的地方，而同樣是品牌形象的標桿，為消費者提供好的體驗，圍繞著消費者服務。下半年我們也將繼續在奧特萊斯渠道發力。斯凱奇與幾家大型連鎖奧特萊斯，如王府井、百聯、杉杉等，有著戰略合作關系。計劃在這些商業體中舉辦更多的快閃活動，並探索更多的聯動方式。」
近年，斯凱奇調整了在中國市場的商業模式，將過往的「批發模式」轉變為「聯營模式」，經銷商負責區域的店鋪開發，斯凱奇則對經銷商的價格、庫存、品牌等多個方面進行管理。這種策略幫助品牌平穩度過了市場波動時期，也將幫助斯凱奇更靈活地拓展下沈市場。
