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商界大佬愛穿拉夫勞倫
引言：花無百日紅，中產三件套Ralph Lauren拉夫勞倫、始祖鳥、Lululemon，已經開始進入「價格戰、降價潮」了？真相是「割」不動中產了。
誰是當下消費大縮水的人群？
也許就是昔日被稱為「中產」，在房價最高點的時候，以不低的貸款利率，大 膽拿下一套一二線城市大平層的人群，有點閑錢還會投資各種理財基金。
曬拉夫勞倫的網友
這部份人工作體面，年薪百萬起但能周轉的現金流有限，以上不足比下有余，但生活的壓力並不小。
一旦 失業，房地產下行以及部份理財平台暴雷 ，那麽，所有超支消費的賬單就會砸過來，今天吃了明天的飯，今天撐飽，明天只能餓著。
所以，要維持住體面，一定是 開源節流，消費降級 也成了他們沒有辦法中的辦法。
拉夫勞倫：成因老錢，敗因中產
拉夫勞倫麻花
拉夫勞倫可以說是「老錢風」的經典代表， 中產衣櫃必備款，尤其是一些經典單品，讓國內中產搶著買單。
畢竟，新中產跟老錢還是有區別，新中產很喜歡老錢身上那種卡裏有余額的「松弛感」，所以 老錢的吃喝住行，只要是中產可以消費的起，那麽就要跟著一起「模仿」。
所以， 普通人在跟著中產消費，中產又在向往老錢的生活 ，這又是一條「鄙視鏈」。
穿上老夫勞倫，不一定能成為老錢，但一定能凹出和老錢一樣的造型。
拉夫·勞倫（Ralph Lauren）創始人
這兩年拉夫勞倫的「賣相」略顯冷清，走下「神壇」其實已經有所表現。
由於前幾年疫情的影響，國內拉夫勞倫的門店關了不少， 中國市場也被轉化為直營，為了沖業績，拉夫勞倫甚至推出了低端便宜的子品牌。
這一下子就拉低了品牌本來的檔次，一些真老錢顧客下手要考慮了 ，他們最怕手上買的東西掉價了，不管是衣服鞋子還是包包，高端品牌只要下沈了，就意味著將要失去高凈值客戶了。
如，LV、香奈兒、愛馬仕、GUCCI等高奢， 他們的行銷則是不斷擡高價格去迎合市場，畢竟永遠都有有錢人，但最近漲價也沒人排隊了，大家都麻了。
山寨拉夫勞倫
這也就算了， 山寨貨也冒出來 ，市面上除了logo不一樣，其他可以說一模一樣，不是拉夫勞倫買不起，而是平替更有性價比。
根據拉夫勞倫日前公布2024財年財報數據分析得出， 截至2024年3月30日，營收為66.31億美元（折合人民幣約480億元），同比微增2.9%。
其中，亞洲市場業績比較樂觀，營收為15.66億美元，同比增長10% ，尤其是中國市場，同比增長30%；歐洲市場營收為19.68億美元，同比微增7%。
但是，其他國家以及地區就沒那麽幸運了！ 北美市場營收為29.5億美元，同比下跌2.3%，其他市場營收僅為1.46億美元，同比減少了6.9億美元。
從「北面」到「鳥中貴族」始祖鳥再到「拉夫勞倫」 ，新中產的衣櫃裏沒有什麽衣服是永垂不朽，被新中產選上，是品牌突然成為「暴發戶」的開始，也是品牌過山車式跌落的開始。
始祖鳥：國內國外冰火兩重天
始祖鳥龍年限定款沖鋒衣
都2024年了，你們還會斥巨資，花好幾千甚至上萬去買一件沖鋒衣嗎？
今年年初，始祖鳥上的龍年限定款沖鋒衣， 本來售價8200元，竟然一件難求，二手市場價格還被爆炒至12000元一件。
一邊是理性的消費者吐槽這不妥妥的智商稅，一邊則是大波中產男士毫不手軟，依舊瘋狂搶購！
不過也有網友說， 中年大叔如果不抽煙不喝酒不運動不釣魚，確實沒有花錢的地方，錢總要有個出口。
2024年2月，安踏早年收購的亞瑪芬Amer Sports在紐交所IPO上市。
始祖鳥和薩洛蒙都是亞瑪芬旗下品牌， 你可以懷疑始祖鳥的價格，但你不能懷疑安踏的收購以及行銷能力。
可以說，安踏也有斐樂的經驗，所以這些虧損的品牌到安踏手裏就是「變廢為寶」，價格蹭蹭上漲。
始祖鳥是輕奢定位，一 般男裝的零售價格從800元到22000元間不等，女裝的零售價格從800元到10000元間不等，男鞋零售價從1500元到9000元間不等。
雖然賣的很貴，國內市場看起來很熱鬧，但似乎賺不了多少錢。
Amer Sports（亞瑪芬
但根據Amer Sports（亞瑪芬）釋出的招股書顯示， 2023年前三季度始祖鳥營收為5.7億美元，同比下滑39.51%。
究其原因是國內再火爆也難補國外的冷清窟窿， 國內「一鳥難求」，國外有貨還經常打折。
毫不誇張 ，本來國內衣服出口到國外，然後又被代購們帶回家了 ，這屬於是出國旅遊了一下有回到國內中產的衣櫥。
昔日矽谷、華爾街精英們都愛穿始祖鳥， 甚至連Lululemon的創始人也「間接」為始祖鳥代言，還有LV前創意總監，把始祖鳥也設計出3% 」，讓始祖鳥開始在國外時尚圈爆火。
現在很多人是為了買鳥而買，根本不考慮適用性，穿著不舒服，上班族買這就是智商稅，也不保暖，說白了它就是一件雨衣，但是有幾個人會用它來當雨衣用呢？
始祖鳥是有一點科技含量在衣服裏的，只是這個價格是不是一分科技一分價呢？ 不止是始祖鳥，真正玩戶外的，就只要耐磨、遮風擋雨、保暖就夠了！
所以始祖鳥只要一直循序漸進的保持著「貴」就好，哪怕國外市場不給力，始祖鳥在國內市場的業績，暫時還是安踏的「頂梁柱」。
現在的中產，大多數人對動輒幾千甚至上萬的產品， 以前可能眼睛都不眨一下就買，現在下手都要斟酌一下 ，但在中產以上的高凈值群體，依舊還是沒把幾千上萬的商品當回事。
對比始祖鳥，lululemon就沒那麽幸運了！同樣打著科技的口號 「收割」中產女性的瑜伽褲，現在再以科技為賣點，已經不稀缺了。
Lululemon：營收看似增長，但速度在減速了
之前喜歡買Lululemon瑜伽褲的小資女性，毋庸置疑確實穿著舒服，所以露家的瑜伽褲就是要 比市面上貴三倍，而且一條都不能打折，這也是Lululemon創始人Wilson的初衷。
在一二線城市的瑜伽房裏，暗藏著一條「瑜伽服鄙視鏈」，因為有人穿正版，所以山寨版一眼就能看出來。
在中產女性的瑜伽服消費觀裏，拍榜一的勢必是lululemon， 有一些小眾品牌像MAIA ACTIVE、Particle Fever粒子狂熱可以僅次於lululemon，再往後面才是Nike、迪卡儂、安德瑪 等。
然而，lululemon現在的「瑜伽霸主」地位不穩，Alo Yoga從半路殺出來，來勢洶洶搶占lululemon在瑜伽服市場。
甚至，大家開的店都很像！而背後的資本也是不容小覷：
MAIA ACTIVE有紅杉資本、華人文化等投資方；粒子狂熱有高瓴創投等投資方，MOLY VIVI魔力薇薇有經緯中國獨家投資；Vuori有軟銀投資 ，瑜伽服這條賽道，新舊勢力品牌太卷了！
總之，資本逐利，新勢力品牌也確實是順摸著lululemon的藤蔓崛起的，有大額融資，就能開店，開的店不能說一模一樣，只能說好像，搞不好消費者都有點「店盲」了。
根據國信證券釋出的【錦綸行業專題】報告顯示， lululemon的布料有48%的供應來自中國台灣，內地供應商僅占據19%。
而且，一條瑜伽褲作成分對比， 以「尼龍66」和「尼龍6」為原材料，前者出廠價是97元，後者出廠價是54元。
台華新材合作客戶
對比同行，lululemon的原材料確實高價，但看看lululemon的零售價，因為品牌溢價，可以賣到數百上千元，甚至可以說有點暴利了。
而現在隨著乙二腈技術的突破，原材料已經開始降價，連帶著面料價格也降價，品牌的服飾成本也下降。
【錦綸行業專題】預測， 從2022年開始三年內，國產「尼龍66」所制成的服飾的需求量會增加3.6倍，而其零售額也將從目前的237億元躍升至812億元。
這麽宏大的規模，光靠一個「lululemon」品牌做不到。 Lululemon自己也有所察覺了吧，所以重心也不在瑜伽褲上了，開始轉移其他場景產品。
女性跑鞋、男裝、個護等其實是已經有點飽和的市場，可能瑜伽褲是老露家的強項，但這些新產品就未必了，不說Nike、阿迪，就說安踏，隨便哪個拎出來都可以狂甩lululemon（瑜伽系除外）一條街。
而且，lululemon開始打折了！
lululemon官網
從2024年年初開始， 多款瑜伽褲產品的零售價下調在400元至500元區間 ，甚至還有很多款特價產品，折扣接近「腰斬」，也就是5折都有。
所以，如果不是透過大降價，lululemon很難盈利。
根據lululemon2 024年一季度財報數據分析得出，營收為22億美元，同比增長10%，凈利潤為3.12億美元。
看起來是增長， 但本財季的10%低於上一季度的13%也就算了，還小於去年同期的22%，增速已經在降速了。
寫在最後
理性消費，樹立正確的消費觀， 有錢就買貴的，沒錢就買便宜的 ，如果只是單純運動穿，很多國貨品牌都很好。
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