說起最近幾年的奢侈品市場，漲價一定是一個繞不過去的話題，比如說大名鼎鼎的LV就是漲價不斷，甚至有3年10次漲價的情況，LV漲個不停該咋看？真有人買會買嗎？
一、三年來第十次漲價
據潮新聞的報道，LV中國門店全線漲價，漲幅從3%-6%不等。如「一包難求」的CARRYALL小號手袋從2.06萬元漲至2.18萬元，漲幅5.5%。
與之前LV專櫃在漲價前排起長隊，需要長時間等待才能進店不同，這次在專櫃前排隊的顧客似乎「消失」了。LV漲價前，潮新聞記者走訪了杭州湖濱、萬象城等多家LV專櫃門店，均未發現排隊現象。
記者在現場看到，店裏人流量中等，進店基本不需要排隊。一位顧客正在購買LV的大熱包款speedy20，當記者提出想看看新款牛仔LOOP和老花「牛角包」時，店員也都取出了相關商品，給記者試背，不過當記者提出想看看CARRYALL小號手袋時，店員表示，目前沒有現貨，要預定。
萬象城LV專櫃，店裏只有三四位顧客，門口同樣沒有出現排隊現象。
「如果不是前幾天進到店裏聽到店員說LV要漲價，我都不知道LV又要漲價了。」杭州顧客金女士感嘆，「漲價次數太多，對這個已經麻木了。」
跟金女士一樣，對LV等品牌多次提價覺得「麻了」的還有程女士，「它漲它的，我過我的。」
二、LV漲個不停，真有人買？
在全球經濟形勢復雜多變的背景下，奢侈品市場始終保持著其獨特的魅力和韌性。作為全球奢侈品市場的領頭羊，LV近年來頻繁漲價，引發了廣泛的關註，我們該怎麽看這件事？
首先，奢侈品之所以能夠維持高昂的價格，根本在於其品牌所承載的獨特價值和高超工藝。這種品牌價值，即所謂的「品牌溢價」，是奢侈品區別於普通商品的關鍵所在。消費者購買奢侈品，很大程度上是在為這種品牌背後的故事、歷史、文化以及身份象征付費。因此，對於LV等頂級奢侈品牌而言，它們擁有足夠強大的品牌力，足以支撐起高於成本數倍乃至數十倍的售價。
此外，行銷稀缺性是奢侈品行業的另一大法寶。透過限制產量、控制分銷渠道等方式，奢侈品牌可以人為地制造出產品稀缺的假象，從而激發消費者的購買欲望。LV的多次漲價，正是基於這種行銷邏輯。漲價不僅能夠直接提升品牌的利潤空間，更重要的是，它向市場釋放了一個訊號：LV的產品是珍貴的、值得投資的，因為它們在不斷升值。
其次，LV的連續漲價，實質上是一種精妙的行銷策略。在奢侈品領域，價格往往被視為品質和地位的直接反映。透過持續漲價，LV不僅鞏固了自己在高端市場的定位，還進一步提升了品牌的吸重力。對於那些追求獨特性和社會地位的消費者而言，LV的價格上漲反而成為了一種購買的動力，因為這代表了他們所購買的不僅僅是一件商品，而是一種身份的象征。然而，值得註意的是，這種策略並非沒有風險。過度依賴漲價來維持品牌價值可能會導致消費者的反感，尤其是當價格上漲超過了消費者的心理預期時。此外，長期的價格上漲也可能導致品牌的市場定位變得過於狹窄，僅限於極少數的超級富豪，從而失去了更廣泛的中產階級消費者基礎。
第三，盡管LV透過漲價策略成功地維護了其品牌地位和利潤水平，但這一做法也帶來了明顯的副作用。近年來，LV的銷售增速已經出現了明顯的放緩跡象。一方面，連續的漲價使得部份消費者開始尋找性價比更高的替代品，尤其是年輕一代的消費者，他們更加註重個人化和性價比，而不是單純的品牌符號。另一方面，全球經濟環境的不確定性也使得消費者變得更加謹慎，減少了對高價奢侈品的購買。
更為重要的是，LV需要警惕消費者用腳投票的風險。雖然漲價短期內可能帶來利潤的增加，但如果超過了消費者的承受極限，很可能會引發消費者的抵觸情緒，導致品牌形象受損，甚至市場份額流失。特別是在數碼化時代，消費者的資訊獲取能力大大增強，他們可以透過社交媒體、線上論壇等渠道迅速傳播不滿情緒，對品牌的聲譽造成嚴重影響。
因此，任何企業的定價策略都必須考慮到市場的接受程度。奢侈品雖然因其特殊性而享有較高的定價自由度，但這並不意味著它們可以無限度地提高價格。消費者對價格的敏感度是一個不容忽視的因素。當價格超過了消費者的心理預期或者實際支付能力時，即使是再忠誠的消費者也會開始尋找替代品。因此，奢侈品牌在制定價格策略時，必須謹慎權衡品牌定位與市場需求之間的關系。
