找準自己的競爭生態圈，聚力深耕。
來源
| 聚美麗
作者
| Age
過去五年，中國美妝行業經歷了前所未有的狂奔高速期，平台紅利持續湧現、新銳品牌達成過去十年才能達成的GMV目標，這讓行業呈現出前所未有的繁華。
但隨著行業疾馳到某一階段，紅利散去，存量競爭加劇。行業開始放慢腳步，進入周期性調整，也是不可逆轉的大方向。行業競爭的專業性和復雜性不再與五年前同日而語，活下去成為不少品牌在2024年的最大任務。
但也正是在如今不少品牌向上遊摳成本要利潤的時候，柏瑞美偏偏就逆流而行，把一個已經受過市場驗證的經典爆品做出顛覆性的配方功效升級。
這在很多品牌眼中絕非是個必要性動作，甚至有些冒險。但柏瑞美依然選擇跳脫出大環境的低壓，不斷追求全新高度，堅定爬坡科研落地產品力。
那麽，在柏瑞美反常規的動作背後，究竟底氣何來？透過拆解柏瑞美經典爆品後台保濕定妝噴霧的升級點，或許我們能一窺究竟。
拆解柏瑞美經典爆品的新技術門檻
在整個彩妝品類中，底妝一直被認為是最有門檻的品類。甚至不少行業人士將其稱之為「比護膚更難的品類」。而定妝作為底妝的一部份，研發的高難度可以想象。
但新升級的柏瑞美後台保濕定妝噴霧卻再一次實作了極致突破。
據悉，新升級的柏瑞美後台保濕定妝噴霧創新采用柏瑞美 國家發明專利成膜劑Pra-Membtech ® ，並足量添加依克多因Ectoin及泛醇B5，配方不含酒精，並采用實用新型專利泵頭，水霧均勻覆蓋全臉，輔助成膜劑快速成膜，更防蹭，更控油，更保濕，更舒緩，達到長時定妝不易脫妝的效果。
同時，重磅升級的柏瑞美後台保濕定妝噴霧的每一項功效如：保濕、控油、舒緩修護、防水抗汗、防蹭、持妝等，均經過專業第三方檢測機構檢測，而非僅來源於內部數據，可見其嚴謹的專研態度和專業含金量。
那柏瑞美是如何做到的呢？
1）來自成膜劑Pra-Membtech ® 的國家發明專利級創新力
據了解，定妝噴霧主要由成膜劑+保濕成分+控油成分組成。其中，成膜劑能夠潛入到底妝粉體的縫隙中加強粉體間的連結，交聯成一張「牢固的膜」，以維持妝容持久。
因此，基於定妝噴霧的原理和功效訴求，成膜劑無疑是其中最核心的成分，也是舒適透氣、長效持妝的硬核關鍵點。在行業端，研發出足夠適配的獨家成膜劑，將定妝效果最大化，一直也是定妝噴霧賽道的創新要點。
如柏瑞美就早早開始研制成膜劑，本次後台保濕定妝噴霧重磅升級前，其便研制出了擁有國家發明專利的成膜劑，並獲得了不錯的市場反饋。但本次功效配方的升級其實是對其提出了更高標準的考驗，如是否能與新成分、配方適配，是否能充分發揮成分功效，是否會影響上臉體驗感等，都是本次升級需重點攻克的難題。
其中，針對定妝噴霧賽道最常見也最難把握的成膜劑與活性成分適配相容性問題上，柏瑞美就透過利用其國家發明專利成膜劑Pra-Membtech ® 的分子結構特殊性，有效解決了這一難題。
據悉，成膜劑Pra-Membtech ® 本身具備的優異相容效能，使其有效突破了並非每個成膜劑都能與活性成分有效適配的限制，能夠透過其與依克多因、泛醇B5、菸鹼醯胺等活性成分的良好適配，在快速成膜的基礎上提升保濕、控油等功效。
具體來看，在成膜劑Pra-Membtech ® 與菸鹼醯胺成分的協同作用下，新升級的後台保濕定妝噴霧控油力大幅提升120.46% (資料來源於第三方檢測機構微譜) ，實作在快速成膜的同時，讓妝容清爽不黏膩，能牢牢定住妝容，長時間呈現柔焦妝感。
此外，柏瑞美也看到市面上大多數用於成膜劑的成分普遍都會有發韌發黏、不透氣和緊繃感明顯等痛點，尤其在高溫、汗水、雨水等情況下成膜效能會大大降低。
而柏瑞美研制出的國家發明專利成膜劑Pra-Membtech ® ，是透過聚氨酯和兩性聚合物互相協同，使其迅速跟底妝貼合，形成一層柔軟有彈性、透明可呼吸的網狀保護膜，在幫助保濕成分持久緩釋，並加倍提升持妝力的同時，能有效實作不易受環境、溫濕度變化影響。
據第三方檢測機構微譜數據顯示，在使用升級版柏瑞美後台保濕定妝噴霧進行持妝、防水、防汗功效測試時，均展現出了突出效果。
2）足量添加依克多因Ectoin及泛醇B5，做功效與場景的突破延伸！
而基於消費者多元化的需求，如不同膚質人群的需求、不同場景的使用需求等不斷顯現，以細分需求出發進行專業升級和研發深耕，也正貫徹在彩妝產品的開發思路之中成為行業的創新方向。但這並不容易。
比如，酒精作為典型的致敏成分，其實是一種常見的成膜劑溶劑，起著加速成膜劑成膜的作用，去除該成分後，成膜劑的成膜速度會降低，繼而帶來黏膩、成膜慢的使用感受，所以市面上常見的定妝噴霧大多含有酒精成分。
但在看到持續攀升的敏感肌人群需求後，柏瑞美還是向內發力，透過沈澱技術攻關這一難題，在全新升級的後台保濕定妝噴霧中達成了無酒精新配方。
同時，在定妝等彩妝需求之上，適當護膚功效的融合，是大勢所趨也是壁壘的體現。本次全新升級配方中，柏瑞美就透過足量添加了依克多因Ectoin這一貴婦級修護因子，及和保濕成分泛醇B5的組合搭配，讓保濕力有效提升21.08% (資料來源於第三方檢測機構微譜) ，使用感上不僅更加溫和舒緩，膚感更加清爽不黏膩，妝容也透氣服帖不易卡粉。
而這種護膚成分的加持，也使得新升級的柏瑞美後台保濕定妝噴霧成功實作了使用場景的延伸，從妝後定妝走到了妝前保濕等使用場景。
其中值得註意的是，對保濕成分泛醇B5的使用，也是來自柏瑞美的一個技術經驗沈澱和對細節的極致追求。基於基礎配方一樣的情況下，越清爽的配方越不容易出油的邏輯，柏瑞美用更清爽的泛醇B5替換了原來偏濃稠的玻尿酸，以求達成保濕和控油的進一步平衡。
不跟風市場背後，極致專業力的支撐
事實上，在行業中對爆品進行升級並不是稀奇事。稀奇的在於，很少有品牌如柏瑞美般長期紮根某個賽道，切實地從原料成分、起效原理、功效驗證等環節的深入和創新，持續為一款已成功的爆品不斷賦能。
尤其是處於行業低潮的時候，它卻依然敢用真金白銀砸科研，用慢功夫做爆品的重磅升級。而這種專註科研、堅持以科研深耕賦能品牌競爭的品牌態度，勢必和它對自身的定位是密不可分的。
回顧柏瑞美的發展歷程，早期在柏瑞美以定妝打響知名度後，盡管它知道復制爆品的打法可行度和「性價比」都很高，但它仍是選擇了在定妝這一件事上深耕聚焦，用在細分賽道做寬路的信念和專註力，持續撬動使用者需求，打破發展邊界和天花板。
也正是因為它始終堅持著不跟風市場、專註把產品做好的理念，讓其打造出其他品牌在短時間難以超越的技術壁壘。
例如，在被稱為「比護膚更難」的品類賽道上，就柏瑞美後台保濕定妝噴霧這一款單品已擁有3項國家專利。其中核心的成膜劑專利，從率先嘗試雙核成膜劑到研發出國家發明專利成膜劑，甚至涵蓋了柏瑞美整整六年的試錯和調整。
為了追求更極致的功效和體驗感，柏瑞美還將目光投向了定妝噴霧的泵頭，研制出了擁有實用新型專利的勻感微壓泵頭，使得在與專利成膜劑、新配方復配的協同中，實作一次次技術突破和壁壘重建。
並且，在其產品研發邏輯中，是可以明晰看到其對於使用者需求的洞察和連線的。如本次升級中去酒精、添加依克多因、泛醇B5等活性成分的做法，就是品牌看到了不同膚質的消費者、不同使用場景需求下的定向選擇。始終以消費者需求為出發點的理念，不僅讓品牌和消費者間的距離更近，也賦予了品牌更長期穩健的生命力。
而這種用垂直專業力拓寬品牌生命力和市場空間的思路，也在時間中驗證了其成功性。如自2018年上市至今，柏瑞美後台保濕定妝噴霧已經連續五年霸榜定妝噴霧品類銷量TOP1。
無畏寒冬，在「窄路」中做出舒適圈
當看過這些年行業的潮起潮落，聚美麗始終認為，在這樣寒冷的大環境下，往往需要更加冷靜思考和克制沖動，透過找準自己的競爭生態圈，持續聚焦深耕，才能在市場的正反饋迴圈中，真正成長為一個長生命周期品牌。
如，把定妝這件事做深做透，一直是支撐著柏瑞美從0-1成長為國內定妝領域先行者的根基所在。本次柏瑞美敢 於在市場低潮中將經典爆品再升級，也是秉承這一理念。
回望這些年，一邊是磁吸控油定妝噴霧、3%依克多因定妝噴霧、清透防曬蜜粉餅、無瑕防曬粉餅等不同定妝產品的延伸，一邊是如本次後台保濕定妝噴霧般的爆品「教科書式」升級，柏瑞美切實地以自身的技術叠代、科技領先，持續在滿足消費者多部位、多膚質、多場景等不同維度的一站式定妝需求。
並且，在國際巨頭林立的定妝賽道上，柏瑞美始終能夠保持著其在定妝噴霧等定妝品類的多年TOP位置，也證明著聚焦賽道持續專研，打造出經得起時間考驗的產品，以使用者口碑的積累贏得市場，鑄就品牌護城河的可行性。
時至2024年，化妝品行業的競爭不再容易，但恰是越艱難的時候，越考驗品牌的真實力。而就目前來看，聚焦定妝賽道並成功在消費者心中占據垂類心智的柏瑞美，未來可期。
視覺設計：樂樂
微信排版：高高
責任編輯：Lucky
·END·
看完不妨給個在看
