從今天開始，年味漸漸濃厚，春節的序章已然拉開序幕。
今年是甲辰龍年，在我們的認知中，龍年是一個充滿活力、吉祥如意的年份，所以大家對龍年會多一分喜愛和期待。
當然酒商們也絕不會錯過這個良機，各種龍年生肖酒早已經在各個平台推廣開來，從目前市場情況來看，貼牌的龍年生肖酒太多，絕大多數產品都將錢都花在了造型上，酒質全憑良心。如果遇到喜歡又便宜的，可以買回家當擺件。如果遇到虛高的價格，建議扭頭離開。
除了龍年生肖酒以外，名酒的春節檔戰鬥也進入了高潮，上至酒廠下至商家，都不想放過這個清庫存的絕佳時機，畢竟23年高庫存壓力到現在也沒有一絲好轉的跡象。
我逛了很多直播間，發現絕大多數酒友們已經在心裏達成了共識：
1、別想透過提價打折忽悠我高價接盤買酒。報價越來越透明，標價和實際成交價相差甚遠的套路已經行不通。
2、白酒下跌短期內不會改變，消費逐漸回歸理性，既然24年白酒還要跌價，也就沒有必要囤貨了。畢竟如果830能夠買到普五，誰還想花910的冤枉錢呢？
3、大家貼牌酒的認知越來越清醒，大多數人就是在旁邊看個熱鬧。都知道要送禮選名品，要自飲選自己信得過的性價比酒。
與線上普熱的情況不同，線下的市場分化已經到了極端，看上去顯得特別怪異，一方面是茅五瀘的缺口特別大，天天都在賣斷貨，價格和線上一比，顯得還特別肉。
另外一方面，以傳統商超和煙酒店紮堆的各種大眾品卻賣不動，正在經歷最冷的冬天。有老板找我聊天，都說今年春節線下酒水銷售額比以往跌了40%不止。不僅逼著老板們自己去開直播間，而且還反向往上遊的經銷商以及再上面的酒廠擠壓。
現在除了618、雙十一兩個大促節點會急跌出好價以外，其他月度的白酒價格波動並不大。但是猛然拉到一整年來看，跌幅可不小，23年1月到24年1月，酒跌上百的酒不在少數。24年一整年，恐怕也將以這種溫水煮青蛙的方式進行下去。
行情好的時候，囤酒不理智；行情不好的時候，囤酒不劃算，按需擼酒最靠譜。另外，我再給多補充一個建議，只要買了就別再關註了，爺們瀟灑一點，不要反復糾結買貴與否。
茅台各系列產品過年前的行情一如既往地穩定，核心大單品飛天，即便各個平台開年到現在已經累計放量超過10多萬瓶了，依然搶不到。按照以往經驗，未來還有2-3波放量，是入手的好時機，可以試試。
除了金王子在部份平台出現200以下的價格外，其他的產品波動與1月同比變化不大。
之前就有傳聞說五糧液要漲價，畢竟它的策略一直都是錨定「白酒霸主茅台」，今天靴子終於落地了，第八代五糧液的出廠價上漲到1019元。但是市場必定不會買單，最近3個月以來貓超五糧液價格基本穩定在800多，線下也才900，普五的價格倒掛已經來到150。五糧液到底是在瞎子摸象的提振信心，還是在賭24年的通脹，猶未可知。
與五糧液相反，瀘州老窖這個漲價王卻選擇了降價，在給經銷商緩解一下壓力的同時，順便降一降價格倒掛的問題。
洋河則暗中不動，沒有任何漲價的訊息，比起茅五瀘來，洋河還是缺乏提價的想象力。
頭部的濃香在分化，中部也是如此。
高端濃香守門員劍南春，宣布水晶劍自2024年3月1日起出廠價將提價15元/瓶。水晶劍這波漲價，不高不低搞搞好，市場或許是會買單的，畢竟水晶劍的品質確實夠優秀。
另一邊的品味舍得出廠價上調20元/瓶，就很迷惑了。據我所知，今年舍得比較困難，股價也說明了一些情況。我個人觀點，舍得漲價，市場並不一定會買單。
口糧端沒有漲價的資本，你敢漲，有的是平替產品。不僅不能漲價，還不能降質，不然像高洲酒業這樣的原酒大王，拿著產量優勢，成本優勢，與五糧液一脈相承的酵母、工藝的品質優勢，很容易就把百元以內的產品都卷了一波。
郎酒是23年醬香降幅榜的NO.1，向來喜歡挺價的郎酒去年下半年一反常態，經常偷偷放量，結合大力發展「兼香戰略」的口號，讓人覺得醬香的退潮，或許比想象中來得更快。
習酒雖然沒有郎酒跌得多，但是全線產品下跌的趨勢也是顯而易見的。習酒憑實力在23年拉下郎酒，自己坐上了第二把交椅，也可以算作是出道即巔峰了。
過年買清香還是汾酒好使，汾酒向來喜歡偷偷地漲價，最近趁著過年的行情，汾酒中高端品牌反而價格在上漲。
西鳳酒價格變化也不大，華山論劍和紅西鳳，仍然是過年需求量很大的產品。作為老四大名酒之一，依舊有著眾多白酒深度愛好者和品牌粉絲。
最近有很多人提及董酒，雖然他是名酒，但是我個人不太喜歡，董酒的味道很奇怪，它猶如白酒界的「臭豆腐」和「榴槤」，愛的人很愛，不愛的一點也接受不了，甚至有朋友覺得董酒喝起來有「騷味」、「臭味」。
其他的品牌如水井坊、古井貢、今世緣、雙溝，珍酒、金沙、廣西丹泉、武陵酒這些酒，活動與十二月，一月的大同小異。
總的來說，現在白酒標的是日常價，賣的是活動價。不少企業想透過漲價來實作價值回歸，或是提振信心。但市場並不見得會買單，提高出廠價，又將進一步地壓縮經銷商的利潤。24年除了之前說到的品牌之間的兩極分化以外，酒廠和酒商的關系也將面臨新的話語權爭奪戰。
