醬香拿鐵，一度被譽為茅台與瑞幸咖啡聯名推出的經典款式，曾經風靡一時。伴隨著上市首日銷售額破億的喜悅，也悄然掩蓋了其中的問題和困境。
近日，一位瑞幸員工的貼文在網上傳播開來，爆料稱每天都有50多瓶過期的白酒厚奶被倒掉。隨後，有記者到實地進行走訪。在一家當地瑞幸門店，店員坦言，「醬香拿鐵」訂單驟降不少。每天在閉店前，他們都不得不處理掉到期的白酒厚奶。
瑞幸店員進一步透露，在「醬香拿鐵」剛上市時，每天能賣出100多杯，但如今點「醬香拿鐵」的顧客已顯著減少。究其原因，或許與醬香拿鐵的高昂價格有關。
在多家品牌門店中，可以看到，「醬香拿鐵」的供應相當有限。據了解，「醬香拿鐵」與該品牌的其他咖啡相比，價格明顯屬於較高水平。在點單小程式中，大部份咖啡的售價都在10至12元之間，而該品牌還經常提供9.9元的活動。因此，能夠接受以19.9元購買一杯「醬香拿鐵」的消費者相對較少。
以醬香拿鐵為案例，我們可以看到價格在當今消費市場中的重要性。價格意味著成本和價值的平衡，對於消費者而言，希望以適當的價格獲得物有所值的產品。所以，「醬香拿鐵」具有一定的獨特性，但價格的高昂可能削弱了一部份潛在顧客的購買興趣。
這一事件也讓我們反思品牌聯名款的定價策略。聯名款能夠帶來品牌溢價和市場熱度，但定價過高可能導致與市場需求脫節。在瑞幸咖啡打造的咖啡文化中，價格的平易近人一直是其特點之一，延續這一特點也更能引起消費者的擁護和認同。
或許，在後續的發展中，醬香拿鐵的品牌方可以采取一些調整措施，根據市場反饋和消費者需求即時調整價格，並加強行銷策略的創新。致力於讓更多的消費者體驗到其獨特魅力，進而提升銷售量和滿意度。
醬香拿鐵的「涼涼」挑戰也讓茅台與瑞幸咖啡品牌得以警醒。只有以正確的市場定位，合理的產品定價，方能實作品牌價值的最大化。
