憑借「醬香拿鐵」收割潑天流量後，瑞幸咖啡和貴州茅台再次聯名，推出了聯名新品「龍年醬香巧克力」！
1月22日，「龍年醬香巧克力」飲品正式開賣，售價每杯38元，優惠後每杯18元，那麽醬香巧克力能否復制此前醬香拿鐵的暢銷場景？
目前來看，醬香巧克力反響一般，網絡上並沒有出現相關熱搜，整體銷量相比醬香拿鐵上市首日，存在較大差距。
「龍年醬香巧克力」上線
1 月22日，瑞幸咖啡再次聯名貴州茅台，推出的聯名新品「龍年醬香巧克力」飲品正式上線，在全國瑞幸咖啡店均可購買。
據了解，龍年醬香巧克力飲品是在醬香拿鐵的基礎上，添加了巧克力，同時添加了白酒風味的厚奶。
值得註意的是，該飲品每一杯都含有53度貴州茅台酒，飲品整體酒精度數低於0.5度，對酒精過敏者、未成年人等特殊人群不建議飲用。
為促進新品銷售，瑞幸咖啡公布在未來一個月內，透過指定渠道可參與抽獎，以此促進消費者購買。但就目前來看，龍年醬香巧克力在門店銷量一般，並未出現火爆現象，甚至也沒有登上熱搜榜。
對比此前「醬香拿鐵」來看，醬香巧克力明顯不如前者，去年9月初，茅台與瑞幸咖啡推出聯名產品醬香拿鐵，在瑞幸咖啡全國門店上線。
上線後不久，醬香拿鐵成功出圈，相關話題迅速引發熱議，醬香拿鐵單品首日銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元。
到了9月7日，上線短短幾天內，瑞幸咖啡便釋出通知，醬香拿鐵熱度遠超預期，原料供應不足，多數門店陸續出現售罄。
貴州茅台是國內高端白酒的代表，而瑞幸則是平價咖啡的代表，茅台與瑞幸聯名，透過這種差異化品牌調性，產生的話題沖突效應，成為眾多消費者打卡互動的主要原因，因此收獲了高頻次消費和超高流量。
復制醬香拿鐵，並不容易
值得註意的是，新品「龍年醬香巧克力」能否復刻醬香拿鐵的神話？要知道，去年醬香拿鐵推出時，迅速成為市場焦點，醬香咖啡沖上熱搜，在朋友圈、影片號、抖音等社交平台紛紛刷屏。
推出醬香拿鐵時，瑞幸咖啡正式宣布與貴州茅台達成戰略合作，瑞幸也成為了率先與貴州茅台達成戰略合作的中國連鎖餐飲品牌。
彼時醬香拿鐵每一杯都含有53度貴州茅台酒，能讓消費者體驗到美酒加咖啡的完美交融，當日在瑞幸咖啡全國門店上線後，迅速引爆網絡。
上市首日銷售突破542萬杯，銷售額突破1億元。截至當年12月底，茅台方面表示，醬香拿鐵共銷售達到4000萬杯。
取得這種效果的主要原因，源於高端白酒和平價咖啡的深度合作。瑞幸咖啡在產品研發、供應鏈管理、倉儲物流到門店營運的每個環節，都進行了嚴格把控，與全球優質供應商合作，使用來自全球知名產區的高品質咖啡豆，咖啡飲品深受消費者喜愛。
目前，瑞幸咖啡門店總數已經接近1.1萬家，累計消費客戶數突破1.7億，成為國內咖啡行業的領頭羊。而貴州茅台則是高端白酒的代表，一直是國內白酒行業的領導者。
這兩者合作推出聯名產品，在品牌和價值等多維度上形成深度結合，成為醬香拿鐵深受消費者青睞的主要原因。那麽此次龍年醬香巧克力能否復刻醬香拿鐵的神話？
目前來看，相較醬香拿鐵，龍年醬香巧克力則反響一般，網絡上並沒有出現相關熱搜，整體銷量相比醬香拿鐵上市首日而言，存在較大差距。
年輕化成為品牌訴求
其實，貴州茅台不止是和瑞幸咖啡聯名，此前，茅台和消費品牌已有多次聯名合作，已成為一種現象級事件。
2022年5月，茅台與蒙牛合作推出三款茅台冰淇淋，現制冰淇淋售價為39元，60g的雪球中「含茅量」達2%。
去年5月，茅台方面宣布，茅台冰淇淋累計銷量接近1000萬杯，成為茅台產業生態中具有代表性的前沿產品。
但值得一提的是，此前的幾款產品並未像醬香拿鐵一樣，引起全網熱議，包括後續上線的含有茅台酒的咖啡產品，這也和合作方有關。
瑞幸咖啡本身是咖啡領域知名企業，咖啡也深受消費者喜愛，其聯名款也更受年輕人追捧。
當前，隨著年輕群體消費潛力逐步釋放，年輕人日益成為消費市場的主力軍，眾多品牌都在追求年輕化，茅台作為老牌高端白酒的代表，自然也不例外。
打破年輕人對白酒的刻板印象，讓白酒走進年輕消費群體，是茅台面臨的一大難題。換句話說，推動茅台品牌年輕化，讓更多年輕人接受茅台，事關茅台未來發展。
參考資料：
1.再賺一把？瑞幸茅台再聯名，有投資者表示擔憂.中國商報.
2.龍年第一杯茅台？瑞幸茅台再聯名！能否再創醬香拿鐵神話？證券時報.
