文丨青兮
「茅台變著戲法在賣酒啊！這是。」
【酒眼觀酒】獲悉，自3月起，i茅台生日禮遇活動產品將更新為53%vol 100ml×6貴州茅台酒（i茅台）禮盒套裝（2024）。
據悉，這也是100ml茅台酒最新款禮盒。i茅台申購資訊顯示，這款禮盒的定價為2399元/盒，比此前的5瓶裝高出了近400元。
此前，小茅台主要是100ml×5 的小可愛禮盒，市場價在2000元左右。【酒眼觀酒】了解到，i茅台周末歡樂購活動也將推出這款禮盒，每周日下午15：00開始申購，申購時長為1個小時。
茅台酒是消費者非常喜愛的白酒產品，在國內市場是一硬通貨。近年來，隨著茅台「美時代」、「美生活」等品牌建設方向及核心價值觀的提出，貴州茅台在行銷層面進步很大。100ml×5 的小可愛禮盒及此次推出的新品100ml×6 禮盒裝，便是根據不同的消費需求而推出的個人化產品。
除常規的飛天茅台、五星茅台外，貴州茅台已經推出了包括生肖茅台、節氣茅台、散花茅台、盈典佳釀、厚德致遠、彩釉珍品、香溢五洲等在內的數十款文創類或限量版茅台酒，並相應地推出了這些產品的100ml款產品。
市場資訊顯示，包括龍茅、兔茅在內的文創類、限量版產品的市場流通價都在3000元以上。其中，龍茅、珍品茅台等部份產品可以透過i茅台申購，申購成功並付款、拿貨後，基本上都能賺到幾百、上千元每瓶的利潤（珍品茅台等產品的價格偏高，利潤略低），這也是消費者熱衷於在i茅台等平台上搶購茅台酒的原因。
相比於500ml款產品的升值，100ml款的小茅台，其用途大多在於飲用，這也是茅台方面強化開瓶率的一個重要舉措。「小酒的收藏價值不高，在即飲市場很暢銷，高端市場亦是如此，二兩裝的茅台在高端即飲市場很火，茅台的品牌力無時不刻、無處不在地在影響著消費市場。」浙江大商陳總向【酒眼觀酒】表示。
據了解，由於醬香型白酒的品類特性，以及茅台酒的卓越品質，茅台酒與其他茅系產品的勾兌在消費端很流行。例如，消費者購買100ml的小茅台，與茅台王子酒勾調後飲用，王子酒的口感會得到較大提升。
從價格層面來看，茅台為100ml的小茅台設計的價格在400元/瓶，無論是此前的5瓶裝禮盒，還是這次推出的6瓶裝禮盒，都是遵循的這個價格設計。站在即飲市場的角度來看，這個價格比市面上500ml的普通裝飛天茅台價格更低。
但是，有酒商反饋，小瓶裝茅台酒也有個缺陷。雖然它在即飲市場優勢較大，又比較有利於開瓶消費，但是它在商務宴請上適用度較低，商務宴請方面更多的是選擇飛天茅台、珍品茅台等其他常規裝茅台酒，這也是它作為高端白酒不利的一面。
「但凡商品，有利有弊。因個體或者消費需求差異等原因，市場上沒有十全十美的商品。小茅台作為普通茅台的補充性產品，滿足了部份消費者的差異化訴求，以及即飲市場的飲用需求。同時，又增加了茅台酒的購買渠道，這對消費者和企業而言均是有利的。一方面提升了企業的利潤，另一方面又讓酒喝了下去，降低了社會庫存，好事！」白酒品牌專家、龍騰虎躍品牌機構董事長紀家晶認為。
