俄羅斯DIY市場在經歷了一段動蕩的時期後發生了巨大的轉型。此篇文章將介紹俄羅斯DIY市場目前的5大趨勢。
在過去的兩年裏，俄羅斯DIY市場發生了巨大演變。市場參與者表現出了適應不斷變化的商業環境的韌性，為產品分銷找到了新的途徑。這些產品在主要市場上的銷售增長促使了DIY市場的擴張。
俄羅斯DIY市場數據統計以及趨勢
在2024年初，俄羅斯DIY市場整體的體量約為6.8兆盧布（約為789億美元），數據來源於INFOLine專家的研究。在這6.8兆盧布中，接近一半（3兆盧布）都來自於B2B板塊；2.4兆盧布（35%）來自B2C領域的家具、家居和園藝產品；1.4兆盧布（20%）來自B2C領域的建築和裝修材料。值得註意的是，DIY市場2023年的營業額與2022年相比增長了11.6%。
在2023年末和2024年初，全球前10的DIY連鎖商店在俄羅斯的市場份額是38.6%，與2022年相比減少了3.4%。與此同時，來自前10企業的整體銷售額增加了11%，達到了1.3兆盧布。即使這些企業的市場份額減少了，銷售額也還在上升，說明俄羅斯DIY市場在持續擴大中，有更多的企業進入市場。值得註意的是，市場平台的增長最為顯著，相比之前，銷售額增長了2.5倍，達到了2850億盧布。其中Megamarket的進步最為顯著，銷售額增長了390%，穩坐前10的位置，取代了AliExpress。
2023年DIY市場五大趨勢
本文將探討在2023年觀察到的DIY市場趨勢。其中最明顯的趨勢是對於DIY產品的需求持續增長。其原因顯而易見，許多消費者選擇進行計劃維修。NAFI的數據顯示，44%的消費者會自行進行維修，以及自行購買維修所需的材料。
另一個出現的市場趨勢為自有品牌交易（OTMs）的普遍性。在產品價格上漲的背景下，這一點尤為重要，因為許多買家不再關註品牌，而是更加關註性價比。Yandex的研究證實了這一趨勢。在2023年，80%的受訪者會選擇從不熟悉的制造商購買產品，只有30%的受訪者會尋找特定的品牌。此外，Lemana Pro（原Leroy Merlin）推出了相應的產品線：包括廚房、裝修材料和工具。其他著名零售商，比如Petrovich，也推出了相應的產品線。
第三個趨勢是越來越多人使用全渠道購買策略，57%的消費者同時線上上及線下購買DIY用品。線上和線下購買渠道的銷售額都有顯著的增加。Yandex的研究表明，在2023年，消費者對於建材商店的興趣增加了 47%；對於家居用品的興趣增加了 34%；對於各種衛生潔具的興趣增加了 26%。
第四個趨勢是市場和細分領域超市之間按產品類別劃分的銷售分布。市場主要用於購買大型或輕重量的產品（比如裝潢和室內裝修解決方案），大型超市則用於購買大型及大批次的產品。
第五個趨勢是即將完成的對於已經離開俄羅斯市場的產品的替代。在過去的兩年裏，我們為90%以上的裝飾材料以及電動工具找到了替代品。
關於2024年的DIY市場，我們可以期待什麽？
在2024年，我們期待STM在DIY市場份額的持續增加。可接受的質素以及適當的價格（出於價格最佳化）的結合強調了兩個關鍵的資訊：它拓展了產品範圍並創造了額外的利潤。
我們預計B2B板塊會繼續擴大，原因是建築業內活動的增加。在2024年的前5個月，俄羅斯有近 4400 萬平方米的住房會投入使用，比去年同期增加了 50 萬平方米。此外，許多俄羅斯聯邦以及地方的建築專案：整修或翻新教育機構、醫療機構及文化機構，都需要大量的DIY產品。
更多的市場參與者將開始使用視覺化工具，這些工具使得顧客可以看到家具或者裝修材料放置在房間或房屋內的效果，從而簡化選擇過程。視覺化工具既可以在實體商店裏提供，又可以設定在網站上。
市場內的忠誠度計劃也將持續發展。在一個如此高競爭的環境中，關心客戶留存度的市場參與者會為客戶提供各樣的活動。這些活動可能會是以下形式：累計折扣、積分獎勵或者現金返還。一個明確的忠誠度計劃不僅會留住現有客戶，還會吸引新客戶。
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盡管俄羅斯取消了抵押貸款的優惠，俄羅斯的DIY市場正在經歷一段明顯的增長。Yandex（俄羅斯和獨聯體國家最大的IT公司）提供的數據顯示，建築材料的需求量增加了47%。
考慮到目前如此有利的市場條件，預計俄羅斯所有主要的DIY企業，包括： Leroy Merlin, OBI, HOFF, VseInstrumenti.ru, OZON 以及 Yandex.Market, 都將會出席參觀ToolMash 2024。 此外，許多建築公司以及開發公司的代表人都會前來參加展會，來尋找潛在的供貨商以及合作夥伴。
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ToolMash俄羅斯國際五金工具展覽會每年一屆，由ITE Group主辦。ITE專註於俄羅斯市場，每年在俄羅斯主辦的展會近30場，主題涵蓋俄羅斯經濟關鍵領域：輕工業、建築、制藥、食品工業、農業、旅遊、運輸和物流、安全和能源等。
自1991年成立以來，ITE一直致力於主辦俄羅斯的各類展會。在過去的幾十年裏，ITE已經成為了俄羅斯乃至全球展覽行業的重要參與者和領導者。
ITE是全球領先的展覽主辦機構，總部位於莫斯科，在杜拜和北京設有分公司，並有遍布全球的銷售網絡。每年，ITE都會主辦近30場展會，服務於16大領域24個細分行業，包括家居、電子、醫療、印刷、工具、物流、汽車、暖通、食品、安防、焊接、農業、旅遊、實驗、礦業和家居等。
