潮新聞客戶端 記者 章然 方力
擺一個攤好難！經歷這三天兩次擺攤敗北的實戰，讓我們都有了切身的體會（此前報道戳這裏：專題|潮新聞記者親歷擺攤：他們，仿佛治好了我的精神內耗）。
我的同事童靜波感慨，做手機鏈是興趣愛好，但要擺攤售賣要考量的現實因素很多很多。
潮新聞吉祥物潮奔奔也會跟著我們出攤。
在和一些資深擺攤人的交談學習中，我們進行了復盤：合適的場地、匹配的客群、契合的商品、熱情的交流，對擺攤來說缺一不可。
考慮到手機鏈的目標人群是年輕小姐姐，為此，我們決定再戰一次：這次釘選了更加潮流時尚的武林夜市，時間就在人流量最大的周六晚上，當天杭州天氣並不炙熱，有利於出攤。
從龍遊路和武林路交叉口的喜士多便利店為起點，向武林路上走幾步，就能看到我們的攤位，有花車，長度一米五左右，具備充分展示的條件。我們的點對面是「暴打檸檬茶」。
提前去武林夜市踩點。 章然攝
這個點，是武林夜市負責人特別幫我們尋找並敲定下來的。
武林夜市攤位地點 章然攝
聽聞記者的擺攤慘敗經歷，他也傳授了一些經驗。
「武林夜市近400家攤位，平常客流量一天有6-8萬人，周末可以達到10萬人，節假日15萬人以上，基本上每家攤位的生意都不會太差。」這位負責人說，一方面，他們在宏觀調控，引導攤位業態有序競爭，「譬如美甲等攤位，我們會控制總量，如果攤位太多，人流量不夠分。另外一方面，對每家攤位的生意好壞，也做到心中有數。想要擺攤生意好，選擇出攤的地點很重要，管理規範的夜市，黃金攤位，這些前提條件滿足，自然能讓擺攤事半功倍。」
其次是攤位業態有講究。
「小吃比較賺錢，但我更看好文創、手工產品的長久生命力，但文創手工要有創新點，才能吸引年輕人來。」負責人說，現在年輕人越來越看重參與式消費、體驗式消費、沈浸式消費，這些消費模式需要有創新的攤位業態去支撐。此外，是產品陳列布置、主動行銷、先溝通後買賣……
手機鏈很閃，都是我同事童靜波純手工做的。
各種顏色各種款式的手機鏈。
賣家秀。
「擺攤不容易的，武林夜市幾乎每一個攤主都有自己的獨門生存之道，否則就會被淘汰。」負責人表示，近年來，武林夜市逐漸變成一個打卡景點，流量逐漸上漲，很多人來武林夜市是為了尋求一份情緒價值，「帥哥美女、喝茶聊天、放松心情，並不完全是沖著產品來。」
所以，武林夜市也在尋求改變和突破，「記者擺攤的位置在武林夜市2.0區塊，這裏的市集吸納越來越多的原創品牌，經常做品牌快閃的活動，更潮更年輕。而原創手機鏈，正符合市集的定位，相信周六能有不錯的‘戰績’。」
記者細心記下了「生意經」，按照建議，開始準備。
周六擺攤準備的手機鏈款式
首要一條，擺攤選址要根據產品特色精準定位人群。武林夜市遊客多，年輕人多，手機鏈款式上偏愛更加時尚的水晶款，以及可以一鏈多用的挎包款。
在擺攤時，要充滿熱情，吆喝產品、和顧客互動都是促進成交的關鍵。這次，我們要打破冷冰冰的攤位銷售模式，增加現場互動環節，嘗試讓顧客自己挑選色系和珠珠，進行現場制作，烘托人氣。
現在逛攤的年輕人喜歡打卡，更註重體驗的過程。盡量在現場手工制作，並產生互動，可以讓攤位保持人氣。
氣氛組也很重要。
周六晚上，我們邀請了「金牌銷售」同事前來助陣，還有潮新聞吉祥物潮奔奔玩偶作手機鏈展示模特。
對照這些經驗幹貨，調整策略後能否一戰成名？
歡迎大家周六晚6點到9點，來武林夜市偶遇吧。
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