「訓話」內容提出大幅給員工漲薪，最高100％，別被斷章取義且有不良居心之人給帶跑偏了。
完整影片10:38秒（文末有），建議大家看完。
整個「訓話」其實可以分成三個部份：
1.定基調，肯定一季度成績。
經過半年多的調整，尤其4月份以來的各種培訓，明顯能看出來公司各項參數其實都在逐步向好，先是穩住了下滑的勢頭。比如我們一季度公布的財報，大家看到了我們凈利潤是超過預期……。兄弟們的戰鬥熱情、打法、創新、我們的夢想激情都在一點點成長，這點也給我帶來了極強的信心……。我想呢我也兌現給兄弟們的承諾，我記得我上次去年年底給采銷部門加薪金的時候，我曾經私下裏和我們幾個高管說過，我說我還希望我們采銷明年可以繼續加薪。我一定要讓我們采銷兄弟們成為整個行業收入最高，沒有之一，薪酬待遇福利最好，平台最大……。
這段話，東哥講地很肯定、鏗鏘有力。
2.兌現承諾，加錢鼓舞士氣。
1.采銷平均漲幅不低於50%，最高100%……。
兩次被掌聲打斷。2.用兩年時間，采銷每半年增加半年度年終獎，2年時間漲成20個月薪金。（熱烈掌聲再次響起） 最好的待遇要給到采銷，在一線，每天都在肉搏……。
3.其他部門也有相應漲薪，其他各個體系管理人員待遇也會逐步提升，京東待遇在行業待遇絕對一流（掌聲）
這短話長達七八分鐘，是這次「訓話」的重點，要員工狼性但給吃肉。多次被掌聲打斷，極大地鼓舞了人心和士氣。3.提要求，給某些群體打預防針。
這部份被很多人斷章取義了，東哥原話是這樣的：
老實說，隨著薪酬不斷上漲，我們也要求我們員工是最一流的員工、最優秀的員工。這家公司，不管是我們深入的行業，還是內部外部環境永遠沒辦法繼續讓大量員工躺著睡大覺……。
如果你業績好……；
如果你業績沒這麽好，只達到平均水平，你只要拼搏，公司永遠不會辭退你；
但是業績不好，又從來不拼搏的人，這家公司永遠不能容忍、一個都不能忍，都會逐步通個各種辦手段淘汰出局。
我還是那句話，每個新人加入這家公司的時候還有夢想、懷有期待……沒有人想加入一家爛公司，沒有激情公司……。
職場朋友可以結合自身情況，這個不合理嗎？
京東，面臨內外承壓。
一方面，消費降級，某多咄咄逼人，電商下行，巨頭內卷，不得不求變。
另一方面，集團目前55萬人，管理復雜、關系錯綜程度可想而知。公司發展壯大，管理層不思進取、關系戶等問題就凸顯了。
如果不處理，最終劣幣驅逐良幣，會壞了京東整鍋粥。
劉強東內部訓話完整版
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