文 | 文娛價值官，作者 | 劉娜娜，編輯 | 美圻
眾所周知，幾乎所有運動員都是吃「青春飯」的，從很小年紀開始投入大量時間進行訓練，這種投入就像一場豪賭，一個孩子的命運就此鉚釘在這個專案上。但競技體育也是殘酷的，一旦在成長過程裏出現重大傷病，任何意外都可能斷送運動員的前途。
即使能順利成長到參賽的最佳年齡，還有對手等運氣成分，能否獲得「金牌」誰都無法預知。當你看到一個鄭欽文站在領獎台上的時候，有成百上千個「鄭欽文」中途已經主動、被迫離開了網球運動。
所以，運動員用自己的童年和青春、汗水和淚水換來成功的一刻，獲得全世界的贊美與追捧，他們 獲取再高的商業回報都不為過 。
雖然商業回報只是激勵運動員實作理想的因素之一，但是每一個堅持跑到「終點」的運動員，都配得上豐厚的物質激勵！
鄭欽文獲金牌， IMG被再次提起
巴黎奧運會上，最讓中國觀眾驚喜的莫過於鄭欽文贏得了網球女單冠軍！這塊金牌的含金量實在是太高了！這位21歲的湖北姑娘創造了一個新的歷史，此前從沒有中國運動員入圍網球奧運單打賽事決賽，而這一次，她拿到那塊沈甸甸的金牌。
鄭欽文的勝利不僅帶動了國內網球教育的新一輪熱潮，更讓體育商業經紀公司從幕後走向台前。
在鄭欽文的報道中，頻繁出現的經紀公司「IMG」被國內觀眾再次看到，而這個與谷愛淩、李娜等體育明星合作的經紀公司的成功故事，也被再次講起。
鄭欽文的代言
鄭欽文的爸爸原本就是運動員，深知職業運動員這條路的艱辛，但為了女兒的理想和奧運金牌，鄭爸爸不僅東奔西跑為女兒尋找教練，甚至賣掉房子資助鄭欽文訓練。就在鄭欽文11歲這一年，世界上最大的體育經紀公司IMG集團看到這個小姑娘巨大的潛力，簽下她的經紀約後，讓鄭欽文一家的經濟壓力大減。
運動員屬於投資性人才，持續培養的訓練花費巨大。好在IMG最不缺的就是錢和資源，這一點從當年李娜拿到冠軍後一年賺一個多億不難發現。世界十大最有商業價值的女運動員中，除谷愛淩外，其余的都是網球選手。如今鄭欽文獲奧運金牌，身價已經遠超李娜，甚至比谷愛淩「估值」還高。
在IMG的運作下，鄭欽文去年已經有十多個商業代言，其中一大半是世界頂級品牌，奢侈品代言費加起來高達720萬美金。
據【福布斯】數據顯示，鄭欽文已經成為了2023年度世界最賺錢的女性運動員之一，鄭欽文總收入高達720萬美元（約合人民幣5162萬元），一躍排進【福布斯】「全球收入最高女性運動員」榜單的第15位。這其中，鄭欽文賽場獎金僅占據不到1/4，其余均來自代言、授權等商業合作。她的每一場比賽，還能拿到一筆不菲的獎金和贊助，而對於運動員的所有犧牲和付出而言，的確值得這份商業的回報。
一位國內體育明星經紀人告訴文娛價值官，21歲的鄭欽文正是在比賽裏拿成績的黃金年齡，其爆發期還有十年以上，奧運之後品牌商會蜂擁而至押寶的。 最讓經紀人們追捧的就是鄭欽文這樣的運動員，私生活健康簡單，除了訓練和比賽不用擔心私生活醜聞，比找明星的風險小。
加上鄭欽文的勵誌故事，她會成為全球女性消費品牌的摯愛代言人。「可以看到，越來越多的中國運動員的商業價值被全世界看到和重視，這不僅是運動員本人的商業回報，還是中國文化輸出最直接快速的方式， 你會看到鄭欽文的年輕粉絲們在TIKTOK搜尋關於中國的資訊，他們會因為自己的偶像對中國產生好奇和好感，這強行傳播和宣傳還要有效。 」
幫運動員賺錢的公司說到幫鄭欽文賺錢的IMG公司，幾乎全世界最有商業價值最出名的國際巨星都來自這家公司：貓王、瑪麗蓮夢露、蕾哈娜、Lady Gaga、鋼鐵俠羅拔·唐尼、成龍、章子怡、高比、占士等等。
上世紀五十年代的美國，體育明星的商業價值很有限，他們還只能依靠賽事獎金養家糊口。隨著電視節目的普及和發展，美國的高爾夫職業運動員麥考梅克發現，比賽節目的電視轉播收益開始大幅上升。哪裏有收視率哪裏就有廣告的出現，體育明星的商業價值被逐漸激發出來。
1958年，高爾夫球手帕爾默獲得職業生涯中的第一個冠軍。作為曾經的隊友，轉攻法律專業的麥考梅克一直為這個朋友提供法律咨詢。面對這個未來可能成為巨星的運動員，麥考梅克意識到如果密切地與之合作，或許未來兩人的「錢景」無限。
兩人簽訂了經紀人合約後，麥考梅克幫朋友談贊助、代言合約、出場費以及電視廣告費等商業合作事宜。1960年，帕爾默在職業高爾夫球協會錦標賽上成為最受歡迎球員，並獲得了豐厚的獎金。但麥考梅克這邊靠一年的代言和出場費，就幫帕爾默賺取了比錦標賽獎金還要多的收入，這引發體育屆不小的話題。
帕爾默的商業成功讓麥考梅克獲得更多運動員的認可，但麥考梅克篩選合作運動員的標準並不簡單：
第一，外表要非常帥氣；
第二，既不來自底層也不是富家子弟，而是出身中產階級家庭；
第三，打球的方式要敢於冒險，有瀟灑的揮桿動作；
第四，參加過一些非常激動人心的比賽，而且曾被電視轉播過；
第五，為人謙遜和藹。
這套標準保證了經紀人的造星成功率，也幫他篩選出匹配市場的未來明星，甚至成為後來經紀公司的選擇準繩。
很快，麥考梅克成為美國頂級高爾夫球員的商業合作夥伴，為了拓展商業邊界，他建立了國際管理集團（International Management Group）——IMG的前身。
體育經紀公司 的「造星運動」20世紀80年代後，IMG繼續擴充套件到拳擊、田徑、花式溜冰等專案。其體育經紀服務不僅僅是為運動員獲得更多的商業利益，還起到了改善運動員運動條件、促進運動員的發展、提升其公眾形象等作用。
為了挖掘更強的實力新星，IMG開始了全方位的「造星運動」，只有手握未來之星才能讓自己掌握主動權。公司建立了IMG學院，選拔和訓練有前途的運動員。鄭欽文就是這個學院的學員。龐大的資源和全球系統支持下，體育明星獲得了與好萊塢明星一樣的曝光度和商業資源，自然也會具備同等商業價值，這是麥考梅克造星的底層邏輯。
1979年，IMG就打入了中國市場，成為第一個在中國進行體育推廣的外國公司。麥考梅克在中國接受【新體育】雜誌專訪時談到， 「1979年，拳王阿裏首次存取中國，正是IMG進入中國市場的首次操作。」
2003年5月16日，麥考梅克因心臟病突然去世。由於沒有接班人的安排，龐大的商業帝國被其家人作價7500萬美金賤賣給全球知名的私募股權投資機構Forstmann Little。易主後的IMG，正式進入資本擴張時代。集團成為了全球最大集娛樂、運動以及時尚的綜合體，走向產業金字塔之尖。
如今，鄭欽文的奧運金牌讓我們再次看到一位運動員成長的背後，與其商業價值的相互依托。
今年奧運會上，我們看到不少冷門賽事中也出現了中國運動員的身影，甚至比出了好成績： 小輪車金牌選手鄧雅文，沖浪選手楊思琪，攀巖和霹靂舞選手等等，都讓世界重新看待中國體育的現狀。
小輪車金牌選手鄧雅文
回顧以往，中國體育代言市場中，跳水隊、乒乓球隊、羽毛球隊、遊泳都是市場中最受歡迎的投資標的。尤其是形象好、成績穩定的金牌運動員，早已被各品牌簽約 。但是， 在傳統強項之外，職業賽事、垂直領域表現出色、話題度高的運動員，也開始攪動代言市場。基於 巴黎奧運會的契機下，押寶新興運動賽道，年輕有潛力的青少年運動員，是財力尚不算雄厚的品牌商值得關註的投資焦點。 從鄭欽文的巨大回報率可以看到，投資體育新星就是投資未來！
