引言：今年以來 ，沃爾瑪多地門店暴雷。4月30日，沃爾瑪開在佛山大瀝振興路的店面正式停業，這家店開於2018年，才開了6年就閉店了？真是唏噓。

不止是佛山，沃爾瑪廈門聚祥店在4月29日停業，沃爾瑪江西吉安店也在4月16日停業。

在3月份，沃爾瑪江西鷹潭店在3月5日停業，沃爾瑪沈陽長青店在3月7日停業，沃爾瑪長春臨河街店在3月14日停業。

在2月份停業的店則是沃爾瑪荊州北京中路店、沃爾瑪南京新街口店。

而沃爾瑪江西南昌八一廣場店也將在5月底停業，這還是江西首家沃爾瑪店，經營了20年，如今因租約到期不得不閉店。

截至目前，今年以來已有9家店停止營業，停業原因有經營調整，也有租約到期以及其他原因。

多地門店暴雷，沃爾瑪大賣場扛不住了

山姆·華爾頓

1962年，山姆·華爾頓在美國開了家連鎖性質的商店去取名「沃爾瑪」， 這也是全球第一家沃爾瑪商店。

後來，山姆·華爾頓用他的名 字「山姆」在1983年開了第一家山姆會員店，其實也算是沃爾瑪的轉型，主要面對中產家庭客群。

轉型的關鍵點就是創立了會員制，可以說 把當時的美國窮人和美國中產區分開來。

所以，沃爾瑪超市和山姆會員店，「兄弟倆」店齡相差31年。山姆會員店更像是山姆·華爾頓老來得子的感覺。

1996年，山姆·華爾頓看好中國零售市場，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。

90年代初國內市場開放鼓勵外資投資，光是國內一二線城市零售市場這塊大蛋糕，對這些外資零售巨頭極具誘惑力。

所以不止沃爾瑪， 還有家拿夫、伊藤洋華堂、麥德龍等外商也趕上這一班「開往中國的列車」！

2016年，沃爾瑪在國內市場已經是30個年頭了，也迎來了分水嶺，開始頻繁閉店。

這波關店浪潮中，包括具有劃時代意義的深圳羅湖店，也在2021年已關閉。

開了30年，並非水土不服， 傳統大賣場的紅利早已吃到了。截至發稿前，沃爾瑪最新市值高達5250.96億美元。

沃爾瑪最新市值

根據沃爾瑪公司歷年財報數據顯示， 2020財年至2024財年，沃爾瑪中國門店數量分別為412家、403家、361家、322家、296家，數量逐年下降。

而從2024年至今，沃爾瑪大賣場也關閉了9家。 以此計算，可以說從2019年至今，沃爾瑪在國內已經關閉了約120余家門店。

靠山姆這只現金奶牛在撐著家業

值得註意的是，沃爾瑪在關的同時，沃爾瑪公司整體的業務依舊是有所增長。這其中有為了挽回頹勢，也是策略都用在瘋狂在山姆店了，尤其是在國內。

5月16日，根據「沃爾瑪中國」公眾號釋出的沃爾瑪公司（WMT.N，以下簡稱「沃爾瑪」）2025財年第一季度財報數據顯示， 一季度總營收高達1615億美元（折合人民幣約11687.59億元） ，同比增長6.0%。

一季度調整後營業利潤為71億美元（折合人民幣約513.98億元） ，同比增長13.7%。

圖源：沃爾瑪中國公眾號

其中 ，沃爾瑪在中國市場的凈銷售額為57億美元（折合人民幣約412.5億元），同比增長16.2%， 可比銷售額增長12.5%，電商業務凈銷售額增長23%。

截至2023年年底，沃爾瑪集團在全球的 總門店數高達10616家 ，其中在美國是5214家，在本土外是5402家。

很多人疑惑， 沃爾瑪明明一直在關大賣場超市，為什麽還能掙到錢？ 其實， 全靠「弟弟」山姆 會員店比較爭氣。

山姆產品

截至2023年底，沃爾瑪在中國內地開了47家山姆會員店 ，近些年山姆會員店平均每年以五、六家的速度在上漲，可以說在狂開了。

而這還只是剛開始，接下來沃爾瑪中國表示還要開更多的山姆會員店。

不得不說，國內中產的消費力還是有目共睹的，每一次去趟山姆超市，沒有消費個1000元起都不好意思出來。不然都對不起260元的普通會員費或者是680元的卓越會員費。

目前山姆付費會員數量已超過了400萬。 畢竟在中國市場，不要小看400萬「山姆中產」的消費力量。而且，山姆店裏還有代購，這一波裂變後面又有多少隱形的消費者，懂得都懂。

但是，400萬「山姆中產」對山姆來說，還不夠，畢竟國內有4億中產呢。

根據國家統計局的數據顯示， 早在2020年底，中國的中產階級人口就已經達到了4億。

這麽強的消費力，山姆拓店或許對了，畢竟連開市客都來了。

根據【2024福布斯全球億萬富豪榜】數據分析得出，沃爾瑪公司背後的華爾頓家族財富總計高達2898億美元（ 折合人民幣約20979.49億元 ）。

華爾頓家族成員

沃爾瑪從第一家平價商店到現在也不過60余年。 華爾頓的家族財富就高達20979億元!

這是什麽概念?巴菲特和比爾蓋茨的財富加起來都沒有這麽多，如果沒有概念，就想想「許家印」的2萬億。

會籍收入也是會員商超的一筆大利潤

很多人還不知道，「會員費」也占會員店利潤大頭。

如山姆的競對Costco， 根據Costco的2023年財報數據分析得出，2023年凈利潤58億美金，其中73%是會籍收入。

開市客

而 Costco的會員費比山姆低多了，普通的會員是60元，高級的會員是120元。

山姆以前還是150元，在2016年漲到了260元， 當時山姆的客服電話被打爆都無濟於事，該漲的還是漲，想充的還是會充，妥妥的拿捏住了人性。

就是這麽低的會籍收入，都能是那麽大一筆利潤，可想而知山姆？

換言之，會員店掙錢的關鍵是會員費。

山姆會員店

根據鳳凰網財經公開資訊顯示 ，從2018年到2022年，沃爾瑪中國290億元的大盤增長中，其中山姆占據60%。

山姆在國內目前開了47家，在2023年的總銷售額保守估計超過800億，而 其中的會員費帶來的利潤就超過了10億。

再回頭看「老大哥」 ，一直在「天天平價」的沃爾瑪大賣場，再怎麽硬折扣都很難幹得過其他超市和線上平台的強勢阻擊。

就拿盒馬一直和「弟弟」山姆對著幹，母公司都很頭疼了，哪裏顧得上沃爾瑪超市，價格定位不上不下。

再平價，能跟比宜德一樣猛嗎？而且，比宜德都倒下了。

所以，沃爾瑪大賣場也是被「逼急」了， 在今年1月份就對外宣布，部份大賣場要升級，其實就是裝修。

說真的，不知道你們當地城市的沃爾瑪超市怎樣？筆者所在的城市沃爾瑪真的有些破舊了，看著挺尷尬的，畢竟部份城市的租約也快到了，再裝修很難收回本，所以也能理解為什麽沃爾瑪大賣場能那麽舊了。

壓力給到沃爾瑪，本土商超也在求變

隨著即時零售等新零售業態的崛起，「新」「舊」之間可謂是八仙過海各顯神通。

2017年大潤發母公司高鑫零售被阿裏收購，2020年阿裏派了林小海去擔任 高鑫零售CEO， 在 今年林小海又被叫回 ，同時 侯毅也卸任盒馬CEO ，換成了嚴筱磊。

零售行業未來充滿不確定性，但 改不一定能成功，不改一定得關店！

本土知名超市諸如 步步高、永輝超市、華潤萬家等，其實已經在「搖人」了 ，「舊零售」紛紛進入重塑期了。

永輝、步步高在各種「瞎玩」之後，終於痛下決心向胖東來「求教」，華潤萬家則用「精品店」對抗「折扣戰」，門頭低調，進去卻別有洞天，華潤Olé可是一點都不遜色山姆的存在。

目前實體零售的「神話」選手就是胖東來超市，憑借著獨特的「胖東來文化」闖出了自己的一片天。

實體店真的不好做了嗎？那為什麽胖東來能做的這麽成功？

做生意誰不想賺大錢？於東來去年那只想賺個2000萬就滿足了，卻意外賺了1個小目標，很神奇，越是不想賺錢的企業家，最後反倒收獲頗豐。

企業老板實實在在做人，企業實實在在做事，結局不會差到哪裏去的。

就像老國貨們， 活力28、蜂花、鴻星爾克、白象、蓮花味精、精心 等，雖然跟不上新零售的洪流，但就是 實實在在做人做事。

都說時尚是個輪回，其實商業未必不是一個輪回，不是不到，機遇未到， 機遇也是給有準備的企業的，抓住潑天的富貴的基礎，一定是企業的真誠和好口碑打動消費者。

就拿沃爾瑪超市來說， 本身就存在各地都有店的優勢，但模式卻總想「一招鮮吃遍天」 。所以不得不變。

沃爾瑪超市在中國市場開得越發乏力，想必沃爾瑪公司也意識到了，所以只能是選擇「撿了山姆會員店，丟了沃爾瑪超市」的經營策略。

升級後的沃爾瑪，不大像沃爾瑪了

沃爾瑪北京宣武門店跟以前截然不同， 在今年1月份中旬的時候就開始大變樣，貨架都變了又矮又簡單。

在這裏，你可以看到 9.9元的產品，還有19.9元的產品，39.9元的旺仔牛奶 ，比淘寶便宜了幾塊錢。

甚至還有 3件9折等字樣，肉比菜市場還便宜。 總之，整個大賣場充滿著「 硬折扣」氛圍感，有點實在的感覺。

而根據沃爾瑪中國首席采購官祝駿曾公開表示，大概意思就是目前也就 是8個城市選了29家進行這樣的「調整」，在2024年還會從全國300多家慢點再新增30多家。

所以，可能到年底，或許你家附近的老舊沃爾瑪會穿上「硬折扣」的新裝了？

你覺得這種一邊頻繁關掉沃爾瑪大賣場，一邊又狂開山姆會員店的轉型是沃爾瑪公司正確的策略嗎？請留下你的看法，留言評論。