我個人感覺商業史上的一個非常創新的行銷策略就是「以舊換新」。
可能大家看到的多了，並沒有感覺以舊換新有什麽特別之處。可是假設我們回到這項策略推出之前，我們自己買了一個手機，感覺使用起來效果很好。用了兩年之後，這個品牌出了新款，手機像素更高了，記憶體更大了，執行速度也更快了。不過我們現在使用的這個手機並沒有出現卡頓的情況，可能只是看起來舊了一點，配置低了一點而已。如果我們買新手機的話，會感覺有點貴，更關鍵的是會感覺有點浪費，畢竟自己的手機並沒有壞。請問你有什麽方法可以讓這個使用者立刻下定決心購買新手機呢？
可能有人會說：「請一個更受歡迎的代言人」。也會有人說：「做一個促銷活動就好了」。
這些方法可能會有點作用，但是這些方法都會副作用。因為請代言人可能需要花一大筆錢，而做促銷活動又可能損害品牌調性。以舊換新就是很妙的一招。當然由於手機存在儲存資訊的特殊性，如果可以同品牌資訊一鍵轉移會更加受歡迎。
以舊換新到底妙在哪裏呢？因為它不僅容易解除人們內心的道德負擔，也會給人一種占便宜的感覺。
人們想要買新手機有什麽道德負擔呢？因為手機沒壞，如果此時我們買了新手機會有一種敗家子的感覺。可是以舊換新就不會有這種感覺了，反而會感覺心安理得，沒有任何道德負罪感。
更重要的是，以舊換新政策會給你玩心理戰，你的二手手機的市場價可能只有1000元，但是平台卻可以為你估算1500元，讓你感覺自己換了新手機，還優惠了500元，有一種占便宜的感覺。
現如今，不僅僅是手機，很多家電、電動車、汽車等都可以以舊換新，唯獨房子好像還沒有以舊換新。
不過從3月10日起，房子不能以舊換新的歷史已經被覆寫，因為安徽宣城已經邁出了房地產歷史上又一個很重要的步伐，房子也能以舊換新了。
3月10日，宣城市城建集團聯合宣城市國控集團釋出了關於商品房的「以舊換新」公告。
公告指出，只要是主城區水陽江大道圍合區域以及周邊部份區域，且房屋的建築面積在144平米以下、具有獨立產權證的房子符合以舊換新的報名條件。此外，舊房子不能有抵押、有擔保、有違建、有安全隱患，這些是不符合條件的。
這個區域內的舊房子可以換哪裏的新房子呢？也是這個區域裏邊的，一共有9個樓盤供選擇，全部都是新房。
這次活動並不是人人有份，僅限100個名額。如果報名人數超過了100人，那麽以舊換新的資格需要透過公開搖號的方式產生。
可能有人會問：「具體怎麽以舊換新的，是不是我們只需要補差價就行了？」
根據這個公告，我們可以知道這跟傳統的以舊換新不太一樣。開發商並不是拿一個新的房子直接換你的舊房子。而是開發商先把新房子給你，然後替你交新房的首付款。此時，你就需要向銀行辦理新房的貸款事宜。等到新房的銀行貸款發放之後，開發商會把舊房子剩余的房款打到你的賬戶裏。
簡而言之，房子的「以舊換新」玩法就是你買了開發商的新房子，開發商買了你的舊房子。
可能有人並不願意拿自己的舊房子來換新房子，因為舊房子已經還清了房貸，沒有了壓力，除了房齡老一點，房子看起來舊一點以外，沒有什麽大問題。如果換了新房子，可能又要背上一筆貸款，再次開始房奴的生活。
開發商為了讓你心甘情願以舊換新，那麽會盯準那些存在改善需求的舊房主。他們的舊房子雖然狀況良好，但是面積可能偏小，不夠一家人居住了。這樣的房主可能也在市場上尋找改善型住房了。他們目前的狀況是兜裏存款不多，如果想要買改善型住房，那麽就要賣掉當前的這套房子。可是現在的市場並不好，很難賣出一個理想的價格。
然而開發商恰恰可以給出一個好價格，遠高於市場價，此時的你難道不會心動？實際上，這只不過是開發商變相降價的套路而已。
舉個例子，你手裏的二手房面積是90平米，每平米的市場價是1萬元，也就是值90萬元。你想要買一套140平米的房子，價格也是1萬元/平米，那麽你就需要有140萬元。如果沒有以舊換新的活動，你的房子想要出手可能只能賣85萬元。可是有了以舊換新活動，開發商可能會給你估算出100萬元的價格，你就說你開心不開心？
只要你選擇了以舊換新，那麽開發商會給你30萬左右的首付款，不過你很快就要轉到開發商的賬戶裏，因為這是你新房的首付款。此時你可能向銀行貸款了110萬元。在開發商的操作下，這筆貸款也會很快下來，這也就意味著開發商成功把新房賣給了你。由於開發商買你的舊房子只是支付了30萬元，還差70萬元的尾款。在開發商拿到銀行打來的錢之後，會把70萬打到你的賬戶上。
此時你有兩個選擇，一是提前還貸70萬元，那麽你還欠銀行40萬元，壓力會小很多。第二個選擇則是70萬自己留在賬戶用，房貸慢慢還。
開發商在以舊換新成功之後，可能會用較低的價格處理掉這批舊房子，最終實作資金的回籠。雖然鏈條長了一點，這也未免不是一種好方法。
如果你的城市也有以舊換新的活動，你剛好符合條件，你會選擇以舊換新嗎？
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商業的世界裏，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，現在所有的商業競爭都會聚焦在「顛覆與重構」上。
一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構能力短缺，註定會提前敗下陣來。
請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業模式，重構新的商業模式！
